好的房地產策劃方案
好的房地產策劃方案(優秀10篇)
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好的房地產策劃方案篇1
一、活動目的:
培養節日氣氛,提升新方房產品牌形象,展現新方置業的客戶關懷服務精神,增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高。
二、活動時間:2月13號、14號
三、活動目標客戶群:所有業主和準業主
四、活動內容:
新方·新怡園為回饋新老客戶,在元宵節期間,特推出如下優惠活動:
1、正月十五“送元宵”活動,活動期間,進售樓處看房的客戶,即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節日氣氛,增加售樓處的人氣,開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎,獎勵也寫上,凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、臺歷等)
3、延用“萬元置業”首付款借款活動:
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年;
4、為了配合宣傳,使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍,繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;
5、為配合本次活動的有效性及廣泛性,特申請追加30萬條短信宣傳?;顒硬邉?/p>
·“花燈起,鬧元宵”,正月十五期間,新方新怡園零首付,萬元即可置業,重重好禮享不停,猜燈謎得大獎,馬上有禮,早到早得,誠邀您品鑒
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6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等,襯托節日的氛圍。
好的房地產策劃方案篇2
(一)廣州市宏觀經濟環境分析
廣州市宏觀經濟呈現以下特征:
1、廣州市宏觀經濟環境穩定,呈良好發展趨勢,為房地產的發展提供了一個良好的發展空間。
2、隨著廣州市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高,對不動產的消費和投資欲望都得到提升。
(二)產業政策對房地產市場的影響
限制房價上漲,提高按揭利率,適度建設兩限房,經濟適用房及廉租房和集資房。經濟上:有效抑制泡沫房產經濟,防止通貨膨脹、物價上漲、金融危機。社會上:嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調理規范,控制人口增長,合理規范房產市場,擬制良性房產圈技術上沒什么說的,從宏觀上沒法分析。還有,近年物價上漲的很厲害,明顯通貨膨脹;這和一直上漲的房價有很大關系,國家也在盡可能地防止經濟危機,控制房價。
國家采取一系列措施無非是保證房地產業的穩定發展,這些舉措將對房地產業產生巨大的影響。
(三)區域市場分析
海珠區是廣州老四區之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,2005年全區總面積為90.40平方千米,總人口87.7萬人。2005年12月31日起,海珠區轄18個行政街道:赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。 海珠區古稱"江南洲",廣州人稱其為"河南",處在廣州市的中部,由珠江水系廣州河段前后航道所環繞,是四面環水的天然良壤。海珠區風景秀麗,氣候宜人,是一個素有廣州"南肺"之稱的綠色島區。黃埔村,原名"鳳浦",位于海珠島東部,瀕臨珠江,北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望,面積2.5平方公里,是廣州市海珠區新窖鎮轄內的16個行政村之一。全村耕地587畝(水田450畝,農地137畝),主要種植水稻,番薯,果蔗。山地3400畝,造林1400畝,種果2000畝。各種果樹種植面積(約數):楊梅500畝,枇杷400畝,荔枝500畝,桃、李600畝。其楊梅品質特佳,遠近馳名。附近有地鐵8號線,還有229,137,262,564公交線。村內還有廣州航海高等??茖W校......因應廣州城市中心"東移南拓"的整體戰略需要。廣州城市重心的轉移,必將帶動琶洲地區的快速發展,而黃埔古港遺址的保護與開發,又成為本區域今后一個"亮點",與周邊一系列文化古跡和現代景觀相映成趣,將極大提升本區域的整體價值。
隨著多年的發展,外來人口越來越多,由于廣州城市重心的轉移,將會使該區的環境和市政設施得到逐步的完善和健全,有利于房地產業的發展,將會吸引不少在廣州工作的人士在此置業安居。
(四)產品定位
優勢分析:1、樓盤開發地臨江:隨著經濟的高速發展,人們的生活壓力越來越大,人們開始追求安逸,追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。
2、有悠久的航運文化:廣州東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文化交流史上占據著重要位置,更有具備中國"海上絲綢之路起點"之譽的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間,黃埔村發展成為世界性的貿易港口--今稱之為黃埔古港。當年轟動世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國,均是在黃埔古港口泊岸。 無論是美麗的江景,還是獨具嶺南藝術的村內古建筑都深深的吸引著人們。
3、大學城:師資優質,環境優美的大學城是多少學子夢中的求學之地,若能在此買房,有利于以后孩子的素質教育。
4、良好的交通體系:有地鐵4號和8號線以及環城高速在旁邊經過 ,方便上下班。
劣勢分析:1、配套設施仍然未成熟,發展尚須時日 。醫院、學校、公園、銀行、市場等設施相對不齊全。
2、競爭比較激烈,海珠區有邦泰公寓,位于琶洲會展中心附近,交通十分便利,2分鐘到地鐵口,實用率高。價格:均價22500元/㎡ 戶型:86㎡的復式和單層 周圍交通:地鐵2號線磨碟沙站 小區門口即是磨碟沙公交車站,有20、139、229、262、304、505、507、583、大學城3線等多路公交車經過
雅郡花園,位于琶洲板塊的會展商圈內,臨近琶洲會館區,靠近大型地鐵江畔社區。
價格:毛坯均價15000元/㎡ 戶型:77㎡兩房
保利世貿公寓是琶洲會展商務核心區唯一可售的國際高檔商務公寓,步行2分鐘到達地鐵口琶洲站,可共享保利世貿完善的會展專業商務配套。 價格:均價26500元/㎡
戶型:51-156㎡的一到三房
泊雅灣實用率高,戶型多樣,使用不同的買家。 價格:均價19000元/㎡ 戶型:1120-200㎡的三至四房
利海假日軒:周邊生活配套成熟,步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站,主推小戶型,實用率高。 戶型:26-92㎡的一二三房 地址:海珠區 海珠區赤崗東路赤崗中學對面
世紀星花園 :位于萬勝圍東側,距離地鐵口較近,十分鐘車程可到琶洲會展中心,為市區稀缺的城央別墅,投資價值高。戶型:300-1000㎡的3-6層高別墅 地址:海珠區 新港東路南側、高速公路西面
機會分析:1、廣州市的經濟發展對房地產市場的帶動效應。 2、黃埔村的規劃帶來的利好商機。3、目前海珠區小戶型的樓盤供應相對較少。 4、消費者的購買力強。
威脅分析:1、房地產及金融政策的規范和抑制。2、地塊成熟有待培養。3、項目開發周期帶來的一系列的連帶性問題。
綜上所訴,我們將樓盤的開發定位為中小戶型。
項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短,抓住市民向往環境優美的綠化小區,和向往欣賞古色古香古村建筑的心態,帶給顧客一種"既享有成熟小區環境,又坐擁未來旅游勝地"的雙重"抵買"價值。將項目形象定位為:廣州悠閑宜住公寓。
目標客戶定位
1、外來人口在該地置業:他們注重綜合素質,周圍的自然環境以及周圍的配套設施,對新環境適應性較強。
2、區內的買家:對于欲改善環境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶,此住宅是他們的首選。
3、區域居民的子輩:這批人在當地生活較長時間,生活圈子幾乎固定在此,對該區感情深厚,而現有條件已難以滿足其生活需要,想買大屋改善環境,同時出于孝敬老人的前提下,在同區就近購房,既能更好照顧老人,又能享受獨立居住的自由便利。
為了豐富本項目的產品,并提升項目的品質,本案對本樓戶型的設計提出如下建議:1、雙開門電梯的設計2、充分利用樓體的外觀折線美
價格定位 20000~28000元/平方米 住宅為分期銷售,因為不動產不論什么時候都是稀缺的,特別的中小戶型的實用房;而且由于黃埔村的規劃,讓這一帶有望升值。
(五)樓盤銷售推廣
1、預熱期為第一階段,將以樹立品牌形象為主:為滿足目標客戶的精神需求,給人以詩意棲居的美好聯想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒"。同時在廣告宣傳中,重點突出其珍貴的自然資源,江邊夜景和古村特色的建筑風格,這是本項目最大的優勢,所以首先利用這一資源來吸引目標客戶。其次是住宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主,廣告為輔。配合公關活動,在新聞媒介上適當報道。如《廣州日報》、《羊城晚報》;電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主,廣州電視臺為輔。
2、開盤期為第二階段:通過前期的宣傳造勢,已有一定的知名度和客戶的積累,故在開盤時強調的是現場氛圍,通過開盤當天現場的布置和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,讓客戶的購買欲,最大限度促成簽約。
3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。
好的房地產策劃方案篇3
介紹樓盤的特色;
介給開發商及建筑理念等;
活動目的:為了展示置業發展有限公司的企業風采,進一步提升樓盤的品牌形象,促進樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
活動概況在策劃過程中,我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達開盤信息,形成良好口碑,實現售房目的。
地點:
主辦單位:置業發展有限公司
協辦單位:禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
參加人員:相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
策劃目的;通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施,將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費者的購買欲望,促進樓盤的銷售。
一、現場布置
1、背景板:
2、樓盤四周:懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周:插滿印有“置業”和“樓盤”的彩旗,預計100面(彩旗迎風招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
4、廣場入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上:首先對廣場進行功能分區,劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區,并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節,那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具,在開盤典禮當天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時,軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演,展現人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
3、建委領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
4、區領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
5、相關行業領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時,放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現場氣氛達到高潮)。
(三)儀式后(現場音樂會)
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人:配合表演,進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
好的房地產策劃方案篇4
一、活動背景
最為現在人矚目的樓盤之一,在前期的銷售中獲得了傲人的成績。在即將推出的二期精品樓盤之時,需要提前繼續延續旺盛的人氣。恰逢10月30號西方的萬圣節,此時舉行新光城堡精靈派對就是為樓盤積攢大量的人氣,收獲優秀的客源。
活動地點:度假村草坪
活動人數:200人(左右)
活動人群:
1.會會員、銀行VIP客戶、業主
2.具有消費欲望的高端潛在目標群
3.各界媒體記者
活動內容:房車相結合,通過派對形式以及獨特表演等活動,對會員/業主答謝。
二、活動主題
萬圣節是西方的傳統節日,具有相當的影響力。近來也被國人們逐步接受,這樣的節日卻難免因為東西方文化背景的差異在國內遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動提取了萬圣節能夠被大家接受的主要元素—神秘、激情、歡樂,將會用獨一無二的方式呈現在大家的眼前。
三、活動內容
邀請我們活動的主題充滿了神秘的元素,那么從一開始的邀請便與眾不同。我們專屬設計的邀請函將會以謎題藏寶圖的方式出現。
所有的時間、地點、要求都是一道謎題。而且每個人專屬的邀請卡也是一份藏寶圖,上面會設計若干個任務需要到場嘉賓在當晚的活動現場尋找,成功后會獲得相應的新光勛章。
全部完成后,我們會有特別的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女“精靈”組成。這也會是邀請卡上的第一個任務的執行者,當你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之后就可以獲得第一個任務的新光勛章。
簽到不同于常規的簽到只有簽字的呆板,我們每個嘉賓都要在簽字過后拍攝歡樂大頭照,這個照片將會與我們之后的現場抽獎一脈相承。
抽獎時我們不會簡單的宣讀號碼。屆時會采用視頻頭像進行滾動播放,抽出的幸運兒自己的照片就會出現在現場的大屏幕上大大增加互動的趣味性。
入口效果圖入口大門采用被譽為“魔鬼飛翔者”的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門,將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將采用特殊的熒光效果制成,讓大家在遠處便可一覽“翼龍之門”的絢麗風采。穿越這道“翼龍之門”,即可到達仙境般的城堡。讓你置身于童話般的王國。精靈隧道這個神秘的隧道會讓嘉賓度過難忘的一段旅程,在精靈隧道之中我們會將墻面部分鏤空,讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動。
讓大家在通過的時候“心驚膽戰”卻“有驚無險”。已經通過隧道的朋友也可以加入成為“墻后驚喜黑手”。
等候區在等候區我們設計了華麗的現場花式調酒表演,游戲雜耍、精致冷餐等等項目為大家服務。
同時每一位嘉賓對號的位置下都有一根“神秘絲帶”,在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現場以后需要大家自己尋找,找到每個人的搭檔之后都可以到指定的工作人員處獲得邀請卡的第二個新光勛章。同時我們會在這個區域內設計化妝師,可以為你打造專屬的精靈派對的專屬造型。在場地的周圍也要布置的御景山的戶型小型沙盤柱,讓大家在等候的同時關注新光御景山的樓盤戶型。
酒會現場效果圖潘朵拉式的西式長桌宴,是整個酒會現場布置的精髓。在長桌宴的周圍布滿巨型藤蔓,地面鋪上綠草,配合燈光效果,讓你享受“森林精靈城堡盛宴”的感覺。舞動精靈在活動的高潮我們的美女精靈都會乘坐奔馳的香車華麗出場。
美女精靈登場,現場的燈光和音樂慢慢開啟,在邀請的專業DJ的指揮下,盛大的精靈派對進入高潮!在此環節中設計神秘巫師,在活動場地四周隨即出現,遇見巫師并且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞臺效果圖南瓜燈是萬圣節的象征物,配合“翼龍之門”飛翔的翼,成為整個舞臺的主要元素。
從小到大的橘黃色南瓜燈,將整個舞臺的色調襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞臺追光更顯森林氣息。這將會是前所未有的夢幻般的體驗。
沙畫表演在白色背景板上現場用沙子作畫,并結合音樂通過投影展現在屏幕上,沙畫具有的那種獨特的表演魅力,能使現場觀眾進入夢幻般的感覺和前所未有的視覺享受。我們將會用沙畫的形式展示整個新光御景山樓盤模型,未亮相的五酒店,以貫穿每個環節的過度。
沙畫瞬息萬變的表演藝術,其靈動、變換、新奇的手法,具有極高的觀賞價值。讓你耳目一新。魔術表演神秘巨星在這個充滿神秘氣息的萬圣之夜,我們為新光城堡精靈派對邀請了一位“神秘巨星”。
這位天王級別的“神秘巨星”人盡皆知,他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無數人為之傾倒。是誰掀起了一個時代潮流的巔峰?
是誰將會為我們的精靈派對更添光彩?他是誰?在新光城堡精靈派對之夜將為你揭曉。抽獎現場的大屏幕開始滾動播出嘉賓在開場的時候拍攝的照片,在主持人的倒數中抽出當晚的幸運兒。
歡樂激情的熱舞,華麗的調酒、滑稽的小丑全部出場狂歡,DJ的音樂再次響起。在神秘、激情、歡樂中活動落下帷幕。
好的房地產策劃方案篇5
一、活動概述
活動背景:
1,熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業家民營企業,今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2.慶祝我公司在__年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望__年的工作。
活動時間
__年_月_日星期五下午14:00-22:00
活動地點
遼美國際商務酒店視覺宴會廳
參會人數
公司223名全體職工,20位特別嘉賓
年會基調
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行,共創未來
三、活動口號
集體的努力,大家的榮譽
四、活動流程時間安排
1、14:00準時進入會場,14:30分會議準時開始。
2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致《開幕詞》。
3、15:00-15:30首先請總經理做陳述報告,總要概括我公司去年所取得的業績。
4、15:30-16:30請各部門負責人做年終陳述。
5、16:30-17:00由副總經歷宣讀__年優秀員工名單,優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。
6、17:00-18:25聯歡文藝匯演,首先由領導表演,員工代表表演員工自己準備的節目。
17:25-17:30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》
7、18:00-19:00互動游戲
三七令
用具:無
人數:無限制
方法:多人參加,從1-99報數,但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時,不許報數,要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點:沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術。
開火車
用具:無
人數:兩人以上,多多益善
方法:在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后,假設你來自北京,而另一個人來自上海,你就要說:開呀開呀開火車,北京的火車就要開。大家一起問:往哪開?你說:上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說:上海的火車就要開。然后大家一起問:往哪開?再由這個人選擇另外的游戲對象,說:往某某地方開。如果對方稍有遲疑,沒有反應過來就輸了。
興奮點:
可以增進人與人的感情,而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。
踏板運水接力(共48人)
1、隊員:每隊男女各6人共計12人,分三個小組進行接力,每小組須配置2男2女;
2、比賽流程:
1)預備:每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側;每組4位協作隊員各端水一盆;
2)裁判宣布開始,各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中,右手端協作隊員遞過來的水盆,左手搭前一位隊員的左肩(最前面一位隊員除外)前行;
3)到達終點,將水盆中的水倒入本隊的水桶后,按原方式原路返回;
4)返回起點,隊員雙腳離開踏板,水盆交協作隊員打水;
5)下一組開始;
3、規則:
1)比賽時間10分鐘,以運送水的多少決出名次;
2)打水可以由協作隊員進行,但協作隊員必須是隊員,非隊員不能提供任何協助;
3)終點倒水除本人或本小組其它隊員協助外,其它人員不能提供任何協助;
4)倒水時可以雙腳離開踏板;
5)終點踏板掉頭時,可以用手協助掉頭,但位置應與掉頭前大體相當;
6)2男2女一組,男女隊員前后踏板位置不作限制;
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進;
8)某隊如果第三組完成后仍有時間,可由12個隊員中的任意四位隊員(仍需2男2女)繼續,直至10分鐘時間結束裁判鳴鑼收兵;
4、獎勵:獎勵第一名,其它隊獲鼓勵獎
5、道具:踏板4副;大塑料桶9個(其中4個空桶放終點,4個裝滿水的放起點,1個裝滿水的在起點處備用);小塑料盆16個;中塑料桶一個(加水備用);秒表一個,鼓一個;鑼一面;
游戲紀念獎;高級太空杯,記事本,床上用品
8、19:0019:30歡樂大抽獎,凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項設置:
特等獎:一名,價值4800元電腦一臺;
一等獎:兩名,價值2900元電視機一臺;
二等獎:五名,價值1000元微波爐一臺;
三等獎:十名,價值100元小洗衣機一臺;
紀念獎:五十名,現金五十元)
9、19:30主持人宣布此次大會結束。
10、19:30-20:00自由活動時間。
11、20:00-22:00
首先由董事長講話,展望__年工作,激勵員工在__年能做的更好,大家新年快樂。
用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒,同事之間交流溝通,增進彼此之間的距離。
五、相關注意事項
(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于__年終總結會的通知》,對本次年會活動進行公示和宣傳,達到全員知悉。
(二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內容:中海地產__年度年終總結打會
(三)物品的采購:抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現場拍照:提前安排好相關人員攜帶數碼相機,做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
(五)公司員工表演的節目事先自己部門準備,表演所需服裝、道具、化妝,均可到專業劇團租借,費用公司掏付。
(六)公司員工自己準備的節目由各部門自行組織時間排練。
好的房地產策劃方案篇6
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,限度提升項目的附加價值,獲取項目的利潤,并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念:創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閑式商業。
4. 啟動一個前衛市場:崇尚“創投性商業、休閑式購物”,摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業環境,購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業,力爭推動商業房地產市場開發的全新變革,避開傳統商業的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現,綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態
1.入市時機:根據規劃與工程進度以及營銷準備,在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態:以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場,開創全新休閑商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,價為4 000元/平方米。
3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色:“商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通:本項目地處廣場旁,地段,高尚居住區地標建筑,交通便捷,是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力:處于政府規劃重點發展區域的核心區域,發展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
好的房地產策劃方案篇7
前 言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天,房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
_商業城項目是_房地產開發公司開發的精品物業,將成為_市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
_商業城座落于_市城區北部的_廣場旁,是_地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米,根據目前的建筑設計建議方案,項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米,商業裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析,本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想,結合目前項目現狀,本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發,對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,限度提升項目的附加價值,獲取項目的利潤,并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念:創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閑式商業。
4. 啟動一個前衛市場:崇尚“創投性商業、休閑式購物”,摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業環境,購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業,力爭推動商業房地產市場開發的全新變革,避開傳統商業的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現,綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態
1.入市時機:根據規劃與工程進度以及營銷準備,在2021年5月份房交會期間開盤(或2021年9月),可以抓住2021年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、2021年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態:以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場,開創全新休閑商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,價為4 000元/平方米。
3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色:“_商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通:本項目地處_廣場旁,地段,高尚居住區地標建筑,交通便捷,是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力:處于政府規劃重點發展區域的核心區域,發展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
好的房地產策劃方案篇8
一、開盤主題
對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度,體現金坤房產的五大優勢:公司的雄厚實力財力、“__X第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計,展示公司美好發展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關,樹立房產積極良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間:20__年11月28日(暫預定)
三、活動地點:房產有限公司
四、剪彩嘉賓:貴公司確定
五、擬邀媒體:電視臺、廣告公司
六、活動方案
(一) 前期準備
1、 到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬,非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發出,并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)
5、 其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二) 開盤前廣告發布
在《廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
(三) 開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場布置
售樓大廳:廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺,正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置:會場布置以實際效果為準,按照不同區域不同劃分?,F場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區:也就是剪彩區,設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺,右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區:可設在剪彩區域前方和兩側。
好的房地產策劃方案篇9
活動日期:20__年4月8日——20__年5月1日
活動主題:購房__X 五一送旅游
活動目的和意義:
1、五一處于,這個季節大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些有特色的活動,或者是給點小恩小惠,送點小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節日的促銷活動不可少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節日促銷,是做情感營銷的好時機,這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游,會很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚本項目,擴大影響力度,得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動,升華情感營銷 ,情感營銷就是人與人之間的關心,真情的流露,并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結合,合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。
3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業費,成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進銷活動 。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上SP配合、假客戶等,促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線 :供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)
1、龍潭大峽谷一日游 168元/人
2、六羊山一日游 128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游 388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
好的房地產策劃方案篇10
一、活動目的
1、增強員工的團隊凝聚力,提升x的競爭力。
2、對20_年營銷工作進行總結,對市場業績進行分析;制訂新年度營銷工作總體規劃,明確20_年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司優秀員工,通過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調動起來,投入到未來的工作之中。
二、年會主題
一個團隊一個夢想
三、年會時間
20_年x月x日下午x時
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐。
四、年會地點
x大酒店x樓x廳
五、年會組織形式
由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員
客戶群、領導;邀請業界領導;公司工作人員。
1、會場總負責:x。
主要工作:總體工作協調、人員調配。
2、策劃、會場協調、邀請嘉賓:x。
主要工作:年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。
3、人員分工、布場撤場安排:x。
4、嘉賓接待、簽到:x。
5、音響、燈光:x(會前半小時檢查音響、燈光等設備)
6、物品準備:x。
主要工作:禮品、獎品等物品的準備。
七、會場布置
■會場內:
方案:
1、舞臺背景噴畫。
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側放置易拉寶各4個,內容:宣傳企業文化。
■會場外:
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內放置指示牌。
八、年會流程
形式:領導致辭、表彰優秀員工、表演節目,同時公司聚餐。
1、主持人開場白,介紹到會領導和嘉賓,邀請領導上臺致辭。
2、公司領導上臺致辭。
3、嘉賓致辭。
4、表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。
外請演員表演節目、中間抽獎。
演出內容:20_年會節目單。
策劃主線:結合增強員工的團隊凝聚力,提升x的競爭力,以中西結合的節目,加以時尚元素打造一臺視聽盛宴。
氣氛:歡樂、和諧、熱烈。
時間:20_年x月x日晚
地點:宴會廳
19:00—19:05女子動感打擊樂中國的傳統樂器-紅色的大鼓,鼓身上全部繡有金色的龍,鼓面上裝水,修發飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》、《龍騰虎躍》等經典曲目。
19:05—19:10:主持人開場詞。
19:10—19:15:跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈,絢麗的服裝,激情的音樂,節日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾,讓觀眾有一起歡樂舞動的'欲望。將貴賓們帶入節日氛圍。(女8人)
19:15—19:25:男聲獨唱x超級模仿秀激情演唱x經典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)
19:25—19:35:領導發言,嘉賓發言表彰優秀員工敬酒。
19:30—19:45:游戲及幸運抽獎
19:45—20:00:《動感街頭元素》前衛時尚的少男少女,激情表演街舞花式籃球,動感小輪車等。歡快震撼的音樂,加上驚險刺激,朝氣蓬勃表演,把現場觀眾帶到那個前衛青春的年代。(女2人,男4人)
20:00—20:05x的蜀中絕技,幾百年的中華藝術瑰寶,讓您身歷其境的體會傳統藝術源遠流長,亙古不滅的藝術魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩,在舞臺下面和觀眾零距離接觸,體驗變臉的魅力男1人。