策劃招商活動方案

時間：2024-02-05 08:29:54 新華方案大全

策劃招商活動方案(通用8篇)

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策劃招商活動方案篇1

為進一步調動農委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進招商引資工作向縱深發展，確保完成農委全年招商引資目標任務，根據縣委、縣政府統一安排和部署，結合我委實際，制定實施方案如下：

一、成立組織

為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實效，農委成立了招商引資領導小組。人員如下：

組長：李__

副組長：蔡 _ 陳__ 崔__

成員：冉__ 程 _ 張 _ 王__ 尹__

何__ 田__ 李 _ 孫__ 尚 _

二、實施措施

1、堅持主要領導帶頭招商。認真貫徹落實“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊外出招商;對在建項目，要加快推進項目建設，提高資金到位率;對已簽訂合同、協議、洽談意向的項目要親自跟蹤洽談，力促項目盡快落地開工建設。

2、堅持有目標有重點招商。招商引資期間“一把手”要率隊赴長三角、珠三角等地區，確定招商目標，主攻重點產業、重點企業、重點項目，創造條件開展集中招商或產業招商活動。

3、堅持參與各類活動招商。積極主動參與省市縣在8、9、10三個月舉辦的各類大型節會招商活動。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區適時舉辦靈璧縣招商引資推介會暨項目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關于推介會、項目簽約和客商邀請等準備工作。

三、目標任務

1、9月份、10月份要外出招商4次以上;

2、利用9月份在合肥召開的“中國安徽(合肥)農業產業化交易會”，與豐樂集團、皖墾集團舉行項目洽談;

3、9月下旬至10月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設集團洽談制衣項目和市政基礎設施建設事宜;

由于領導重視，措施得力，任務明確，__年農委超額完成縣委、縣政府下達的招商引資任務。蔡__副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態養牛示范園存欄進口奶牛____頭，價值9300余萬元，其中農委6000萬元;引進__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設高檔溫控蔬菜大棚，__年一期工程已投資___余萬元。(注：招商引資確認手續在招商局)

另附：1、新增省、市級龍頭企業文件;

2、農業產業化工作先進縣區政府表彰文件。

策劃招商活動方案篇2

為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產業結構的優化升級，完成和超額完成20__年的招商引資目標，根據“關于認真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關于印發‘奮戰100天，實現雙突破’行動方案的通知”的要求，特制定本方案。

一、加強對全縣招商引資工作的指導和督查

1、調查研究，分解任務

結合“奮戰100天，實現雙突破”，行動方案，及時走訪鎮、開發區、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標任務。

明確“奮戰100天，實現雙突破”的工作目標，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實際到位外資確保1.5億美元;落實外資項目信息5億美元，其中2000萬美元以上項目10個以上;落實內資項目信息20億元，其中1億元以上項目10個以上。

2、掌握動態，做好參謀

每月分析3張表(各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動態。

凡是總投資1000萬美元以上的外資項目，落實專人負責跟。2000萬美金以上項目由局主要領導負責跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領導和主管部門匯報，以利于優勢項目落戶和資源保障。

通過對合同外資任務表、實到外資任務表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導和督查。

3、加強服務，合力攻堅

為了更好服務于各鎮，建立局領導班子聯掛招商主體制度,丁炳龍聯系姚莊鎮、西塘鎮，陳石偉聯系魏塘鎮、大云鎮、洪溪鎮，高琪聯系丁柵鎮、干窯鎮，蘇真廉聯系開發區、天凝鎮，馬逢源聯系惠民鎮、楊廟鎮、陶莊鎮。各相應科室人員有所側重聯系于各主體，并在服務于招商主體和企業時做到各科室分工不分家，合力攻堅。

新編招商手冊，對編制于20__年7月的《招商手冊》進行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經不適應當今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯系縣有關部門對于招商手冊內容的增刪和整理。

走訪各鎮、開發區和有關民營企業，收集有關材料，進行項目庫建設，并為“民企、外企聯動，內資、外資雙贏”活動準備材料。

參與日常重大項目洽談和協調。根據我局在全縣招商引資工作的職責和義務，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關招商主體的要求參與項目的洽談和協調。

4、加強宣傳，營造氛圍

積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰100天，實現雙突破”行動中的先進典型事例、典型人物并進行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。

5、內外資聯動，，共贏發展

開展“民企、外企聯動，內資、外資雙贏”活動。準備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業主進一步了解各方的需求，充分發揮我縣民營和外資企業各自的優勢，取長補短，達到以各種形式進行合作，最終達到共同雙贏的目的。

二、組織活動，搭建平臺，實現時間過半、任務過半。

1、走出去招商活動

在3月份招商引資活動月已經取得成果的基礎上，利用100天的時間，鞏固和發展新的成果。要對已有的信息進行梳理，重點項目進行回訪，達到早日落戶的目的。進一步開展產業招商活動，區域招商活動。4月份準備在廣東開展電子、機械產業招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產業招商會議。

2、請進來招商

邀請各臺商協會、行業協會、外國駐上海機構等客商和朋友到進行考察活動。

服務業招商會。在4月上旬邀請上海服務業客商來考察活動。

3、其他招商

通過利用網上宣傳、不斷提高網上招商、信函招商、中介招商的成功率。

繼續做好招商網的日常管理和維護，不斷更新網頁資料。對縣內開展的重大的招商引資活動進行報道。不斷擴大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。

有針對性的向有關企業、協會、領事館等發放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發資料招商宣傳資料150份。

通過招商網上的信息，及時與各鎮、開發區、電子信息園聯系，落實招商主體予以洽談。

利用已有的中介渠道，開展中介服務，并不斷擴大中介的覆蓋面。

三、加強項目推進和外資管理工作

1、堅強外資企業的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調查研究，分企業分析年內外資到位的情況，利用聯合年檢等各種手段促進外企按時、足額到資。

2、堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進“雙百工程”中外資項目的進程，督促業主及時動工、投產、達產，幫助外企解決在項目籌辦、建設過程中遇到的問題。

3、對已批、未注冊項目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項目，促成馬上完成報批手續。

4、我局要會同經貿局，積極爭取縣里安排一些土地指標，用于項目落實，急于開工的企業。

策劃招商活動方案篇3

主題：20__年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“___“產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

策劃招商活動方案篇4

一、學校及學院簡介

學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養為第一使命，立足體育，致力于培養高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持 "注重內涵發展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫滲透、體文結合，培養'一專多能'應用型人才"的鮮明辦學特色。

二、活動說明

為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

注：時間：10月29日--30日

地點：學院田徑場

三、招商說明

為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

四、市場分析

1. 大學生有著自己消費特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環境的影響，消費易引導

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。

3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協作配合。

6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

五、活動招商與宣傳方式

1.冠名權：贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

3.海報：我們將在文化節前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。

4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節宣傳單，節目單, 并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到面的效果。(前期宣傳)

5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團文化節期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

8.調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發放，回收統計，最后交與貴商家或公司作為制定發展規劃使用。

9.在社團文化節期間在校內設立咨詢臺。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發宣傳單。

11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發言:贊助商可派代表到現場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言或為優秀班級上臺頒獎。

14.展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。

15.產品宣傳: 商家或公司產品可作為該活動的指定用品。(贊助產品必須滿足現場需要方可)

16.產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。

注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發表觀點及看法，我們將酌情采納。

六、經費預算

注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。

七、致贊助商

1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得的回報! 且此次賽事為我院本學期也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。

4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現各自期待的價值。

策劃招商活動方案篇5

一、園區活動

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

二、老客戶關系維護

為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶調研、招商征集、全面招商激勵等三個環節來開展。

(一)園區客戶調研活動

園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動;另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶。

(二)招商口號征集

為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

(三)全民招商激勵互動

為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

三、短信平臺

為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)

短信內容如下：

(一)佛山創意產業園短信內容初稿

(二)南風古灶文化創意園短信內容初稿

四、電臺廣告

策劃招商活動方案篇6

促進我區經濟發展，加快實現全面建設小康社會的步伐，20__年，我局應認真圍繞區委、區政府繼續以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發展為中心工作重點，切實抓好20__年全局招商引資工作。全面實現20__年招商引資工作目標。特提出以下工作意見。

一、指導思想

緊緊圍繞加快全區經濟發展，進一步解放思想，與時俱進，真抓實干，促進發展。實現我局的招商引資工作再上新臺階。

二、目標任務

全年全局招商引資任務目標值為萬元，確保實際進資萬地。其中工業項目進資必須達到70%以上。為確保全年任務的完成，將招商引資任務分解落實到局領導班子、局屬各單位。(具體任務見附表)

三、主要措施

1、成立區建設局招商引資工作領導小組，組長由，副組長由擔任，副局長為領導小組成員，下設辦公室，辦公室主任由擔任。

2、區建設局黨政主要領導是全局招商引資工作的第一責任人，對全局招商引資工作負總責;局分管領導是分管部門第一責任人，凡分管單位部門的招商引資軟環境出了問題，分管領導要承擔領導責任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責任人，各單位部門的主要領導要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經常檢查，責無旁貸地承擔起招商引資工作第一責任人領導責任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務順利完成。

3、按區招商兵團對口，抽調有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進行定點和蹲點招商。充分發揮優勢，瞄準重點地區廣泛聯系客商，緊緊圍繞工業、加工業、農業產業化等項目進行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業項目進入工業園區。

四、優化環境

1、跟蹤服務。凡引進的項目要實行掛牌跟蹤服務，由局抽調1-2名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務，凡客商需要辦理的有關手續，都由跟蹤服務人員認真負責辦理。

2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環境和營造公平公正的執法環境。對影響客商招資環境，侵害客商企業利益的要一查到底，嚴肅追究。

3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規劃、建管一律進入政府集中辦事大廳實行“一條龍”服務。做到當天的事當天辦，能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務，使客商進得來，留得住。

五、獎懲兌現

有關招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發[20__]17號、22號、44號文件執行。對局屬各單位倒數

一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進單位。單位一把手予以降職使用。

局班子領導交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務保證金退回，未完成的保證金轉為罰金。

六、考評時間

考評時間為20__年12月1日——20__年11月30日。

策劃招商活動方案篇7

一、明確招商目的

招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經營的商業行為。

自從中國由完全的計劃經濟轉變為以市場經濟為主以來，招商成為很多行業的一種經營方式。如各種開發區、工業園區、科技園區的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業快速發展的手段，更是保證政府和企業實施全局戰略的重要策略。

通過招商，政府和企業可以最大限度發揮已有資源的綜合效益;通過招商，政府和企業可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規模和速度;通過招商，政府和企業可以通過合作共贏來規避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

一個要長遠發展的企業，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。

二、設置招商機構

由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

三、制定招商方案

在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復)——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環節。

2、招商方式

1)訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動;

2)廣告招商，利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;

3)會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商;

4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商;

5)活動招商，設計舉辦各種相關的活動(如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商;

6)管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業態的客商進入市場或開發區、園區;

7)效益招商，在招商區域內，形成產業規模，創造贏利模式，形成產業集群效應，以良好的經濟效益示范吸引客商。

8)服務招商，通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。

9)網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商;

10)撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商;

11)招商，利用行業內外各種培訓的機會招商;

12)專家招商，邀請行業專家介紹新的客商;

13)連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;

14)邊緣招商，尋找相似或相近行業，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

15)跨行招商，市場或開發區、園區尋找配套或其他業態進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫院、學校、加工廠、倉庫等等;

16)聯合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。

17)預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當的優惠。

18)銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

3、招商手冊

在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。

招商手冊主要內容如下：

1)企業(市場)實力、榮譽和發展歷史。

2)賣點提煉：市場特點和優勢。

3)市場現狀介紹。

4)給投資者和客商的支持：(8大支持)

⑴政策：爭取相關的優惠政策;

⑵管理：物業管理和市場管理;

⑶信息：提供產業和市場信息;

⑷網絡：建立市場或開發區、園區的網絡，共享網絡資源;

⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質;

⑹服務：提供安全、物業、生活等各種配套服務;

⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;

⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。

5)合作協議。

6)簽約程序。

4、招商廣告

目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯網絡、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

要針對不同市場的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業的經濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發布。

5、招商活動。

根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業論壇、高峰會等等。

四、客商分類法

招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：

要素排序及權重“應招者”關注要素

1(10%)市場背景及實力

2(20%)市場品牌力及市場容量

3(30%)將來獲利空間

4(30%)競爭狀況

5(5%)市場廣告宣傳力度

6(5%)后繼市場服務

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態而發生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態。

在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。

我們推薦一種客商分類法：

把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商;第二類，即將簽約客商;第三類，潛在客商;第四類，一般客商;第五類，無希望客商。

給五類客商制定不同的策略：

對于第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發展情況，努力把他們發展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。

對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時貯備50-100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。

策劃招商活動方案篇8

按照縣委、縣政府20__年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實開展。

一、招商工作目標

水務局20__年招商引資工作目標為1600萬元。其中水務局800萬元，上游水庫400萬元，躍進水庫400萬元。

二、工作措施

1、系統動員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領導班子的首要工作任務，也是我們全體職工干部的工作職責。因此，我們各個基層單位都要動員廣大黨員、全體職工干部響應縣委、縣政府的號召，增強招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全局范圍內掀起招商引資工作的熱潮。

2、廣泛聯系，宣傳招商。落實招商引資工作任務，就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動起來，真正把親友、朋友、戰友、老鄉等人際關系充分利用，查找和篩選有價值的招商引資信息，同時，積極對外阜關系宣傳我縣的招商引資政策和獎勵措施，用政策的鼓勵和親情關系的紐帶把招商引資工作聯系起來，為深入招商引資工作奠定一個良好的基礎。

3、舉薦客戶，落實招商。我們每個單位或者一個自然人，都有一個或多個聯系的群體，我們要主動的和這些群體取得聯系，探尋招商的方法以及招商的目標，各個單位要及時的收集這些招商信息，與局領導小組通報研究，做好招商引資的基礎工作。基本的要求就是，我們每個單位在研究了本單位的招商引資信息之后，最少向局里上報一條有價值的招商引資信息。

4、專題研究，實地招商。在獲得招商信息后，我們認真專題研究，并通過相關程序上報審批，待確定招商目標后，局里將組成招商工作組，奔赴目標地實施招商。

三、加強領導

招商引資工作是一項十分重要的工作，各個單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領導小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔任，其他領導為成員，辦公室設在黨政辦。各個基層單位也要成立領導組織，確定具體的工作人員，專門開展這項工作。局黨委將通過匯報，檢查的方式對這項工作進行督導，確保招商引資工作取得實效。

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