促銷活動策劃方案模版（稿件20篇）

制定方案可以明確工作的成果和結(jié)束時間，有助于更好地調(diào)整工作結(jié)構(gòu)和步驟，提高工作效率和效益。寫促銷活動策劃方案模版要注意什么？這里給大家提供促銷活動策劃方案模版下載，供大家參考。

促銷活動策劃方案模版篇1

一、前提：

1．收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎金

2．基本工資與職位（崗位）對應(yīng)，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

3．基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

4．試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。

5．目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項指標(biāo)的同時，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

6．車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準(zhǔn)后計發(fā)。

二、業(yè)務(wù)接待崗位提成

（1）正常維修產(chǎn)值提成：

產(chǎn)值＝當(dāng)月正常維修結(jié)算單實際收款金額＋當(dāng)月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺次目標(biāo)達(dá)成率

（2）精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%；

精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。

個人提成計算方法：

個人提成=（產(chǎn)值提成＋精品提成）×個人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：

（1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）：

投訴次數(shù)第一次第二次第三次

提成總額扣罰比例5%20%50%

（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響（詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

（3）結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值

（4）產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺次目標(biāo)于前一個月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

（5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

崗位業(yè)務(wù)接待業(yè)務(wù)接待助理

提成系數(shù)0．40．1

三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個人銷售成績進(jìn)行提成，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

2．提成方法：

售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

3、分配方法：

（1）不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計提

（2）涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進(jìn)行分配。

4、車間精品加裝組提成方法

（1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配：a)精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車間加裝組:0.7%c)配件部:0.6%

四、維修機電組

1、業(yè)績提成獎金計算方法

b)班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%

（以班組為單位計算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時費＝ＳＧＭ維修項目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)×１２０元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

（個人系數(shù)見第十二條附表）

d）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

２、計算方法說明

（１）班組維修工時總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）加裝精品項目制訂相應(yīng)工時

工時數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時單價為120元/工時來計算。

在進(jìn)行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：

１）、與優(yōu)惠打折無關(guān)２）、與未收款或免費無關(guān)３）、與未到帳無關(guān)

對于“維修免費服務(wù)活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的.安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業(yè)績提成獎金計算方法

b)班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20%

（以班組為單位計算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時費＝維修項目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)×１0０元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

２、計算方法說明

（１）班組維修工時總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、精品加裝項目）工時數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時單價為100元/工時來計算。

在進(jìn)行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：

１）、與優(yōu)惠打折無關(guān)２）、與未收款無關(guān)３）、與未到帳無關(guān)

對于“維修免費服務(wù)活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。

（２）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

（2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/本組系數(shù)總和

（個人系數(shù)見第十二條附表）

六、汽車美容組

1.業(yè)績提成獎金計算方法

（1）班組提成，以班組為單位計算

班組提成=洗車臺次/月×1元+汽車美容業(yè)績/月×12%

（2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

個人系數(shù)表

崗位系數(shù)

汽車美容大工（班組長）0．2

汽車美容中工0．15

洗車工0．1

2、注意事項：

（1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；

（2）、每次車輛清洗完畢后，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物（如衣物、報紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

（3）、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

七、售后集團開發(fā)崗位：

1．前提

提成獎金與回款率直接掛鉤

2.業(yè)績提成獎金計算方法

（1）實際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實際收入（含現(xiàn)金收款）

（2）業(yè)務(wù)組提成＝實際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

八、保險業(yè)務(wù)人員

1.保險理賠人員業(yè)績提成獎金計算方法

（1）實際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實際收入

（2）業(yè)務(wù)組提成＝實際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

（3）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/系數(shù)總和

（4）個人系數(shù)如下：

崗位獎勵系數(shù)說明

保險業(yè)務(wù)經(jīng)理0.4

理賠員0.35

理賠接待及文員0．2

2.保險業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成獎金計算方法

1、完成任務(wù)目標(biāo)5萬元/人以下，按保險公司實際審批額1%計提

2、完成任務(wù)目標(biāo)（5-10）萬元/人，按保險公司實際審批額2%計提。

3、完成任務(wù)目標(biāo)（11-20）萬元/人，按保險公司實際審批額2.5%計提。

4、完成任務(wù)目標(biāo)21萬元/人以上，按保險公司實際審批額3%計提。

3.保險續(xù)保提成

計算方法:按保險公司返點毛利的40%計提

九、維修車間管理人員提成

1.適用對象：車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

2.工資收入構(gòu)成

工資＝基本工資＋業(yè)績提成獎金

3.業(yè)績提成獎勵

（1）與車間業(yè)績(實際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務(wù)經(jīng)理或站長進(jìn)行考核。

（2）車間產(chǎn)值總額＝機修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

且車間產(chǎn)值總額＝當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

（4）業(yè)績提成獎金計算方法

車間提成總額＝車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

車間管理人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

（5）個人系數(shù)

職位/崗位個人系數(shù)說明

車間主任0.25

鈑噴主管0.25

質(zhì)檢0.2

車間調(diào)度0.2

外出專員0.15

十、售后管理人員提成

1．適用對象：站長、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺主管、業(yè)務(wù)助理

2．業(yè)績提成獎金計算方法

．售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

售后管理人員個人提成＝售后管理人員提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

3．個人系數(shù)如下

職位/崗位獎勵系數(shù)說明

站長0.25,

服務(wù)經(jīng)理0.2

站長助理0.2

配件經(jīng)理0.2

前臺主管0.2業(yè)務(wù)接待提成方案同時適用

內(nèi)訓(xùn)師0.2

十一、售后支持人員提成

1．業(yè)績提成獎金計算方法

．售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.4%

售后支持人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

2．個人系數(shù)如下

職位/崗位獎勵系數(shù)說明

倉庫計劃員0.2

倉庫收發(fā)員0.15

結(jié)算員0.15

客戶接待員0.1

十二、機電組、鈑噴組個人系數(shù)計算表

職位

（崗位）條件技能級別及系數(shù)

1級2級3級

大工

（組長）在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，具高級以上維修證書，經(jīng)評定具備高級工技能擔(dān)任組長職務(wù)，且具有較強組織管理能力的人員。0.4//

在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經(jīng)評定具備大工水平的人員。/0.3/

在本行業(yè)工作經(jīng)驗3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。//0.25

中工在本行業(yè)工作經(jīng)驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員。0.2//

小工期一年后，具中級以上維修證書,經(jīng)評定具備中級工技能的人員，/0.15/小工/學(xué)徒在本行業(yè)工作經(jīng)驗半年以上，具初級以上維修證書，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。0．1

工作經(jīng)驗不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員，0.05

十三、其他事項：

1：在精品入帳時（包括養(yǎng)護(hù)用品）時，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

2：每項提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。

3:站長可根據(jù)實際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補充須用書面說明，并提前申報財務(wù)、總經(jīng)理。4：全員可參與精品、保險續(xù)保等銷售項目但不設(shè)定目標(biāo)，同樣可享受該方案提成獎勵。

5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務(wù)助理保管，團隊基金用途/使用需報財務(wù)部備案，總經(jīng)理監(jiān)督使用；

促銷活動策劃方案模版篇2

一、市場分析

（1）行業(yè)分析——競爭分析

溫州DIY形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產(chǎn)品、店鋪、品牌的推廣也是至關(guān)重要的。

財富中心的香香園糕點DIY店，其宣傳推廣非常到位。

1、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報，發(fā)放傳單

2、在特殊節(jié)日，店鋪會舉行相應(yīng)的活動，如中秋時，香香園專門推出家庭套餐，利用網(wǎng)絡(luò)制作精美菜單，發(fā)到老顧客的郵箱，進(jìn)行節(jié)日的問候并宣傳店鋪

3、香香園還與附近的小學(xué)合作，提供承接小朋友的生日PARTY，班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。

幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實驗中學(xué)南浦校區(qū)

1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫些字等

2、除了自己的網(wǎng)站，他還給顧客開設(shè)了一個論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評價討論，使得更多的老顧客不斷光顧。

3、桂鄉(xiāng)村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手DIY糕點，但是需要提前兩天預(yù)約。因為他們主要是糕點定做為主，DIY糕點并非主打，所以有部分的忠實顧客，不過價格會稍微偏高。

（2）市場產(chǎn)品分析

二、目標(biāo)顧客描述

1、年輕情侶：

年齡：16歲-28歲

職業(yè)：高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)

收入：學(xué)生800-3000，白領(lǐng)2500元/月以上

需求特點：對西式糕點制作有強烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學(xué)習(xí)工作之后的放松

信息獲取方式：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機

2、親子：

家庭組合：父親、母親、一個或者兩個孩子

年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲

家庭收入：5000元/月以上

需求特點：父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動、孩子喜歡西式糕點、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在DIY過程中有所學(xué)習(xí)（如：發(fā)酵、色彩搭配、口味搭配等科學(xué)知識的教授。）

信息獲取方式：（父母）戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機、老師推薦

三、促銷產(chǎn)品分析

根據(jù)對目標(biāo)顧客的分析，我們產(chǎn)品各自的有點顯而易見。

DIY重要的是享受快樂的過程，整的一個糕點制作的流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關(guān)鍵步驟，如掌握不好，將直接導(dǎo)致操作的失敗。

1.制作流程

蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存

2.關(guān)鍵環(huán)節(jié)和服務(wù)說明

(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時，應(yīng)根據(jù)配方選擇合適的原料準(zhǔn)確配用，才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方，同時，店鋪配有專業(yè)的營養(yǎng)師，協(xié)助顧客選擇食材。營養(yǎng)師會咨詢顧客的口味喜好，根據(jù)搜集的相關(guān)資料，推薦出最適合顧客的食材搭配，并針對顧客平時的飲食習(xí)慣進(jìn)行分析，為其傳授相關(guān)的飲食知識，讓其在享受糕點DIY的過程中，建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學(xué)習(xí)。

(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關(guān)鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入攪拌機中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣，形成大量的氣泡，以達(dá)到膨脹的'目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時間、蛋液溫度、蛋液質(zhì)量、攪拌打蛋方法等相互關(guān)聯(lián)。在店鋪大廳中，有工作人員進(jìn)行現(xiàn)場演示攪拌打蛋，并配有糕點師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。

(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時先將面粉過篩，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止，防止面粉“上勁”。也可根據(jù)配方，加入部分熟面粉或玉米粉，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。

(4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調(diào)攪均勻后，一般應(yīng)立即灌模進(jìn)入烤爐烘烤。蛋糖調(diào)攪法應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)，乳化法則可適當(dāng)延長些時間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據(jù)蛋糕的配方指導(dǎo)顧客選用。

(5)烘烤幫助顧客正確設(shè)定蛋糕烘烤的溫度和時間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質(zhì)量影響很大。溫度太低，烤出的蛋糕頂部會下陷，內(nèi)部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起，中央部分容易裂開，四邊向里收縮，糕體較硬。常烤制溫度以180～220CC為佳。烘烤時間對所烤蛋糕質(zhì)量影響也很大。正常情況下，烤制時間為30分鐘左右。如時間短，則內(nèi)部發(fā)黏，不熟：如時間長，則易干燥，四周硬脆。烘烤時間應(yīng)依據(jù)制品的大小和厚薄來確定，同時可依據(jù)配方中的糖含量靈活進(jìn)行調(diào)節(jié)。含糖高，溫度稍低，時間長;含糖量低，溫度則稍高，時間短。

這些都是可以根據(jù)顧客提出的具體要求來調(diào)整。

(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據(jù)需要選用適當(dāng)?shù)难b飾料對蛋糕制品進(jìn)行美化加工。我們有制作精美的糕點圖樣，可供顧客參考，也可由專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)。

最后，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊，也可將情侶共同制作糕點的過程拍成視頻并贈送與顧客，讓他們永遠(yuǎn)保存著這份快樂。

四、促銷目標(biāo)

銷量

我們希望在促銷展開的這段時間里，銷售額在上個月的基礎(chǔ)上翻倍，達(dá)到6萬元/月。

品牌

我們的目標(biāo)是在這次的促銷活動過后，店鋪知名度能在原有的基礎(chǔ)上得到20%的提升。

五、設(shè)計促銷傳播信息

1）促銷內(nèi)容

促銷主題：圣誕歡樂DIY

2）信息形式信息結(jié)構(gòu)

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學(xué)門口，在放學(xué)時向接送的家長發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對情侶而設(shè)定。

（2）海報店鋪周圍張貼海報

六、促銷方案

促銷主題：圣誕歡樂DIY

促銷時間：20__年12月23——20__年12月25

促銷對象：所有目標(biāo)客戶群體

促銷地點：溫州市鹿城區(qū)丹璐廣場

促銷產(chǎn)品：糕點DIY

促銷方法：

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學(xué)門口，在放學(xué)時向接送的家長發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對情侶而設(shè)定。

（2）海報店鋪周圍張貼海報

（3）附加贈送：凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點畫冊及相關(guān)的制作說明書，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）

（4）會員制：辦理會員業(yè)務(wù)可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當(dāng)天獲贈五折DIY的金卡

促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發(fā)放，店面采用懸掛式的宣傳條幅，店內(nèi)擺放顯目的價位卡

促銷活動詳細(xì)說明

本次促銷活動以“圣誕歡樂DIY”為主題，將從12月23日持續(xù)到12月25日，為期三天。活動地點在溫州丹璐廣場新家園糕點DIY店鋪，我們將用12月20日島12月22日兩天時間做好事先的準(zhǔn)備工作，并發(fā)放促銷活動宣傳單。

于12月22日結(jié)束營業(yè)前，將店面懸掛圣誕活動宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設(shè)，安排特別人員作為活動期間會員卡的登記和管理工作。活動期間一次性消費滿50元即可免費辦理會員卡一張，會員卡采用積分方式，一元積一分，一年達(dá)到800積分，可拿到店鋪五折金卡。

七、促銷預(yù)算

活動前物品預(yù)算：

印制圣誕活動宣傳單1000份，每份0.1元，費用為

制定會員卡300張，750元

制定3米廠宣傳橫幅，30元

促銷方案P148

八、促銷效果的評價方案

100元

促銷活動策劃方案模版篇3

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

促銷活動策劃方案模版篇4

一、促銷時間：6月X日至X日，共20天(端午節(jié)：6月X日)

二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價格策略：

1、粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

2、關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

3、季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。

4、驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。

5、熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

六、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)

6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)

活動細(xì)則：

1、6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。

2、獎項設(shè)置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。

一等獎：2名，冰箱1臺。

二等獎：5名，高檔涼席1床。

三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。

幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。

七、廣告宣傳

DM廣告

1、開本、頁數(shù)：大度16開4個P。

2、單品數(shù)：60個

3、材料與工藝：105雙銅

4、對一稿：5月29日。

5、定稿：5月31日(周六)

6、送貨：6月6日上午12點前。

7、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時。

巨幅

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。

2、數(shù)量：各1幅。共6幅。

3、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

樹田店慶典廣告：

1、條幅60條。

2、賀幅2個。

以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。

手繪POP

美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請營運部更換新的POP。

店內(nèi)廣播

1、由美工撰寫(活動內(nèi)容，獲獎情況)。

2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。

八、效果評估

1、前后比較法

2、DM商品分析。

促銷活動策劃方案模版篇5

一、營造節(jié)日氣氛

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不行少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的接近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。

三、整理貨架進(jìn)行促銷

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。

四、主動推動中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費心理，主動推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“有備無患”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”狀況。

中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，抓緊行動起來，為你制造更加豐富的歡樂感。

促銷活動策劃方案模版篇6

營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的。

一、活動時間：6月16日—6月20日

二、活動主題：健康老爸

三、活動內(nèi)容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

■商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

■商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;父親節(jié)促銷活動

■商品促銷

1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

■商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

獎項設(shè)置:

一等獎:1名價值300元的禮品

二等獎:1名價值100元的禮品

三等獎:2名價值50元的禮品

紀(jì)念獎:46名精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：_____

活動內(nèi)容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置：

冠軍:1名價值300元的禮品

亞軍:2名價值100元的禮品

季軍:3名價值50元的禮品

促銷活動策劃方案模版篇7

活動時間：

20__年__月16日---20__年__月21日。

活動目的：

推廣品牌，提升節(jié)日銷量。活動范圍：除蘭州市外的區(qū)域市場

活動對象：

經(jīng)銷商客戶、分銷商客戶。(除專賣店客戶外)

活動內(nèi)容：

分銷商客戶

1.活動標(biāo)準(zhǔn)：每組訂貨額8萬起;

2.參加活動品項：紫軒3星干紅以上的全品項產(chǎn)品;

3.公司獎勵方案：公司給予活動標(biāo)準(zhǔn)的8%獎勵，以推廣產(chǎn)品和物補為主。

4.費用使用方案：

1、推廣產(chǎn)品價值(3258元)：

有機梅爾諾1件__6瓶__138元=828元;有機佳美2件__6__75元=900元赤霞珠單支禮盒1件__450元=450元;三星單支禮盒2件__270元=540元;夜場雙支禮盒1件__540元=540;合計：3258元

2、促銷物品價值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機選其一

促銷活動策劃方案模版篇8

圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個很好的促銷時機，為了提高酒店知名度，提高營業(yè)額，現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動。

一、活動名稱：

雙節(jié)感恩回饋月--大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動

二、：

12月25日--1月20日

三、活動宣傳方式：

1.X展架--2個(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(尺寸同之前)

四、：

活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個

活動二：“折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)

活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份

活動四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天，凡用餐客人均可享受消費滿即送的促銷活動(數(shù)量有限，贈完為止，整單消費滿即可享受相應(yīng)的贈送活動)

消費滿4000元/桌贈送價值1200元的車載DVD一臺

消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條

消費滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺

消費滿1000元/桌贈送價值100元代金券一張

凡來我酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆

活動五：定宴會送禮儀

活動當(dāng)月成功預(yù)定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。

一樓宴會廳，預(yù)定10桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。

二樓宴會廳，預(yù)定20桌以上的贈送價值20__元紗幔、星光大道及燈光路引一套。

活動六：會員金卡熱賣中(此活動長期有效)

儲值卡預(yù)存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外，宴會、會議、團隊消費除外)。

備注：活動二、三、四，只能任選一種參與。三個活動不可共同進(jìn)行。

促銷活動策劃方案模版篇9

一、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進(jìn)假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

七.活動內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)

一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

二等獎：價值30元禮品一份(5份)

三等獎：價值10元禮品一份(20份)

四等獎：價值3元禮品一份(100份)

五等獎：價值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項(共計150個單品)

生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)

驚爆價蔬菜每天1個單品。

促銷活動策劃方案模版篇10

活動主題：

五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在_超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。

特等獎2名

(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在_超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在_超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在_超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價商品

奇寶太平各式餅干原價￥5.60現(xiàn)價￥4.50

同益丹麥曲奇908克原價￥39.80現(xiàn)價￥25.90

美味源銀嘜生抽500ML原價￥5.60現(xiàn)價￥3.80

雀巢家庭裝冰淇淋820克原價￥17.40現(xiàn)價￥13.90

威爾小助手壓力鍋20CM原價124.80現(xiàn)價￥79.00

億美超迷你三折傘A5308原價￥58.70現(xiàn)價￥23.00

億美超迷你三折傘A5302原價￥42.80現(xiàn)價￥18.00

億美超迷你三折傘A5301原價￥34.20現(xiàn)價￥18.00

促銷活動策劃方案模版篇11

七夕挖寶大行動，給心愛的他/她一個溫暖的家。

活動開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時將店里的商品都弄回原價，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優(yōu)惠。

其實挖寶活動很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到；其他已經(jīng)付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款（每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平）。

藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。客服會把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產(chǎn)品。）

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上，免費贈送多一件產(chǎn)品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件（不超過買的這件寶貝的價格）。

VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動，購買本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。（折扣自己定）

還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動銷售

關(guān)于終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：

上午10點30分——-11點30分

下午14店30分——-17點30分

晚上8點30分——-9點30分（店家可結(jié)合實際情況更改時間）

這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關(guān)注群。方便接下來的其他活動。

促銷活動策劃方案模版篇12

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：七夕情人，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

-年x月x日至x月x日

三、活動對象

1、活動（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）。

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性。

四、活動內(nèi)容

活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值__元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目__次。

2、任選身體護(hù)理項目x次。

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。

4、x月x日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

在-年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

活動（三）：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在-年x月x日至x月x日（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或×元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；

x月x日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或-展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它。

六、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士。

2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)。

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補充。

促銷活動策劃方案模版篇13

一、任務(wù)概述

__超市公司是隸屬于上海__集團的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟實力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險能力強，擁有巨大的潛能，雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20__.4.27---20__.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。

二、"五一"市場分析

根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費，可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：

走親訪友多，平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。

請客招待多，相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。

外出旅游多，利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。

又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。

針對這一特點，我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明"五一"期間，居民家庭平均消費支出為500-1200元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案

三、捷強超市營銷概況

捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。

在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：

首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。

但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：

1.門店數(shù)量少，店面相對較小。

2.商品種類少，更新速度不夠快。

3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。

4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏"亮點"，不能很好吸引顧客的吸引力。

四、競爭對手情況

此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20__年的銷售總額已突破100億元大關(guān)，聯(lián)華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。

華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市。

農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價格廉"的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。

另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗，是五一市場的一股重要勢力。

針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點"，進(jìn)一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。

五、確立主題

主題："五一"金假/價在捷強。

表現(xiàn)：

1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期，捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金"假"。

2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價"。

3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。

六、廣告策劃

對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前

項目數(shù)量發(fā)行手段費用預(yù)算作用

DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格

海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買

彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;

4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品

候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象

新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象

紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費向附近小學(xué)贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強形象的認(rèn)識

附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。

2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價風(fēng)暴"，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。

3.對促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價，讓消費者在對比中感到實惠。

4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

七、促銷商品推出方案

向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。

推出"買就送"活動，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品。

向附近小學(xué)免費贈送印有捷強標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認(rèn)識。

慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。

實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。

對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器。

對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。

推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求。

購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進(jìn)行抽獎活動。

按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。

準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。

現(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。

八、時間進(jìn)度安排

進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人

4.19~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員

4.22開始進(jìn)貨采購員

4.19設(shè)置吊旗宣傳部

4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部

促銷活動策劃方案模版篇14

活動目的：增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：20__年8月1日——8月30日

活動地點：XX市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇(現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop、海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：__市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定__市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力，所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員。

后期延續(xù)

九月十五日在__市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道。

費用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

促銷活動策劃方案模版篇15

一、活動策劃：

策劃部

二、協(xié)作部門：

客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

四、活動形式：

購物送禮，產(chǎn)品特惠

五、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

六、活動主題

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點；以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

七、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

A、專賣店

B、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP。節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果。活動期間，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。

八、活動贈送內(nèi)容：

省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送2000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送2000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

促銷活動策劃方案模版篇16

一、策劃書名稱：

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。

因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的春節(jié)，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在春節(jié)電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在春節(jié)期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿春節(jié)大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染春節(jié)的.氣氛，提前吸引消費者對春節(jié)大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)春節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“春節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到春節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

春節(jié)期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上春節(jié)大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

促銷活動策劃方案模版篇17

一、營銷目的

由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣。

三）商品促銷

要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。

四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

促銷活動策劃方案模版篇18

一、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：____醫(yī)藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動目的

1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動：全場_(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療

促銷活動策劃方案模版篇19

一、活動時間

--年6月20日至8月31日

二、用餐標(biāo)準(zhǔn)

__X元/席__X元/席__X元/席

三、優(yōu)惠項目

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。

2、茶樓大廳最低消費標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

促銷活動策劃方案模版篇20

一、活動背景分析。

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

三、活動形式：

以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。

四、活動內(nèi)容：

1、現(xiàn)場抽獎活動。

（1）抽獎方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

（2）獎品設(shè)置：

一等獎：價值138元的代金劵一張。

二等獎：價值88元的代金劵一張。

三等獎：價值68元的代金劵一張。

（3）亮點：

請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福！！

2、會員卡發(fā)放活動。

（1）發(fā)放方式：

當(dāng)天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

（2）會員卡發(fā)放管理：

會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

（3）亮點：

設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

五、活動宣傳：

1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

六、活動管理：

本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實話，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實施。