學生萬能心得（20篇通用范文）

寫心得可以向他人展示自己的學習或工作情況，有助于他人了解自己的能力和水平。寫好學生萬能心得要注意什么？小編給大家分享學生萬能心得，希望對大家有所幫助。

學生萬能心得篇1

漫長的暑假里學校也變得空蕩蕩，為了能在暑假的時候能更加的豐富自己的生活，我決定追隨潮流，去參加和體驗社會實踐！

一開始我選擇在學校的附近尋找這個暑假的“歸宿”，但是在自己不停的猶豫和斟酌不定中錯失了很多良機，當我反應過來的時候就已經失去了最好的機會。帶著這樣的遺憾，我只能在較遠的地方開始了自己的工作生活。

但是這次的失誤也未嘗不能說是一個好機會，它讓我對現在所在的這座城市了解了更多，也更加了解了這里的人情世故，在這么遠的地方，不會有人在意你是否是學生，在老板們的眼中，你就是一名員工！

總之，在幾經波折之后，我終于在一處餐廳定下了腳，雖然在校外，但是也不算遠，靠走的就足夠每天上班不遲到了。

在成為了一名正式的餐廳員工以后，我就開始了每天努力工作的生活，拖地、掃地、端盤、送水，這些過去在家都不怎么做的活，到這會倒成了我工作的基本內容。第一天的感覺，非常的累，但是精神滿滿，依然留有精力，但是在之后，我就漸漸的出現了問題，每天重復且枯燥的工作讓生活漸漸的變得無趣，而且在工作期間是禁止使用手機的，這也讓我在之后出現了一些對手機的“戒斷反應”，這那實在是一段不好的`回憶，當時的自己甚至想過要放棄。但是也正是在這個時候，我也才有了改變。

當時漸漸感覺工作無趣的我，開始向其他的同事們靠近，在之前因為自己的內向，一直都子啊默默的低著頭做事，忽略了周圍的許多人。但是在接近了同事之后，我卻發現，感到無趣的并不只是我，但是大家都在忍耐，實在是感到無聊的時候，也會一起說說話，偷偷小懶之類的。大家的年紀都不大，但是大家都能忍受，而我在大家的鼓勵下，也漸漸的學會了如何去忍受這樣的事情。畢竟將來我們總會面對社會，這是必經的道路！

最后離開的時候，我不禁惆悵，這段工作中，我確實沒有學到什么，但是卻有了不少的改變。在未來的學習中，我要更加的努力，爭取在下一個暑假，找到更加適合自己的工作。

學生萬能心得篇2

開學至今，團委組織部在學校領導與教師的指導下，在團委其他各部的幫忙下，遵循團結一致、合力奮斗的宗旨與原則，團結協作，統籌兼顧，和諧發展，全力發揮部門作用，進取履行部門職責，認真完成上級組織交予的各項任務并取得了必須的成績，贏得了教師與廣大同學的認可與好評。現將今年的工作情景總結如下。

一、部門性質

組織部是我系團總支學生會的一個核心、綜合部門，主要負責各班級班會及其材料的考核，管理系部各班團員的團員證、團檔和學生的入團工作，包括團員團籍的管理、團員證的補辦、檔案材料的收集審核、團費的收繳等;其次是協助主席團處理各種事務和其他部門的各項重要活動，對系部各項活動的組織策劃及活動安排，人員調動，組織活動入場及紀律等，同時負責團總支學生會各部門之間的團隊建設，更是我系學生會團隊建設不可或缺的一部分。

二、部門職能

熟悉掌握全院團組織的基本情景，了解基層團組織的活動。嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好團員登記、團費收繳、團員組織關系轉接等工作;負責業余團校、學生干部培訓班的組織工作;督促檢查系部團總支、團支部組織生活開展情景;協助團委做好評優評先工作和團總支平時考核工作;做好團組織、團員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作;完成學生會交辦的其他任務。

三、部門文化建設

我部開學伊始就開展了“__活動”，旨在激發同學們的活力與熱情，調動同學們的政治學習熱情，使他們學會在生活中找啟悟，在環境中找感觸，在小節、在細處提高自身的思想政治素養。在我系舉辦的__晚會上，我部成員進取配合主席團工作，并且進取的參加__晚會的表演和組織工作，不僅僅在必須程度上增強了各部之間的團結意識，并且很好的宣傳了我部和我系，對其文化建設工作貢獻都很大。

四、不足之處

溝通本事，社會實踐，親和力，人際交往本事，說話技巧等都還不太好，所以我要更努力的鍛煉自我，爭取把工作做到最好，并且也要不斷的鍛煉自我，是自我的各個方面的本事更好的提高，努力做最好的自我。部門與部門之間的交流還有不夠，需要加強。所以，我的初步規劃時，在下次招新后與每個部門都進行幾次交流活動。社團一向有著“分工不分家”的傳統，所以在今后的工作中，我將十分注重與其他部門的交流。

總結過去，我的工作做得還不錯，得到了同學和學長的贊揚，可是這不會是我前進的最終點，我會繼續努力的。在將要迎來的一年中，我還是會繼續發揚我以前的工作進取態度，不，應當是更超越自我才能夠，將團委組織部賦予我的工作完整的做好!接下來我部將繼續發揚服務廣大學生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和質量，及時反省、總結，不斷改善自身不足，把組織部的工作做到更好，最終把團委工作做的更好。

學生萬能心得篇3

九月，播撒與收獲并存，成功與艱辛相依。9月，四川現代職業學院迎來了20__級新生，迎接新生的第一課就是軍訓。

面對枯燥的軍訓內容，同學們依舊充滿了高昂的激情;面對教官嚴厲的訓斥，同學們眼里流露出倔強的目光，然后是更加認真的投入訓練。這次的軍訓不僅僅是為了鍛煉同學們堅韌不拔的意志力，也是為了讓他們在今后的人生中更加堅強。

在經歷了軍訓的洗禮之后，昔日沉浸在書海的學子，如今成為了一名名在訓練場上揮灑汗水的軍人。軍訓雖苦，雖累，但在訓練場上隨處可見的是燦爛的笑容和颯爽的身姿，隨處可聞的的嘹亮的軍歌，隨處可感的是那滿腔的熱血和滿懷的激情。因為同學們以苦為樂，以軍訓為榮。

“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”他們的努力與艱辛換來的是人生中的好習慣。軍訓雖苦雖累，卻讓他們的生活更充實，更有價值，更有意義。在這里，他們學會了堅強，學會了遵守紀律，明白作為一個軍人的責任與義務、偉大與自豪，明白了千年來支撐中華民族生生不息、弱而復強、衰而復興的靈魂和脊梁的便是不服輸、不向困難低頭的精神。

將軍歌唱響，讓青春飛揚，用我們的青春和激情唱響生命的贊歌。

學生萬能心得篇4

人類社會的進步與發展離不開知識，淵博的知識來源于大量的閱讀。高爾基說：“知識是人類進步的階梯。”古人劉向也說：“書猶藥也，善讀可以醫愚。”更有，許多有成就的人都與知識有關。

我學前背的幾首古詩，都是爸媽天天引導夸贊的結果。小時的.最愛不是背古詩，而是入神地觀看動畫片，一坐就一晌，有時去廁所前都把褲子尿濕。

媽媽為了讓我愛上閱讀，花了很多心思，想了許多辦法，最后我才“改邪歸正”，慢慢地愛上了故事書，童話書。在一年級的講故事比賽中，我奇跡般的在年級中得了第一名，得到了“故事大王”的美稱。學校還獎勵了我一套故事書。學校的激勵，老師的表揚，家長的自豪，都給我注入了動力。后來，又有“小書蟲”的稱號到訪。現在上四年級了，讀書已成了我日常的必須，哪一天不讀書就像丟了魂一樣。現在語文成績是班中最好的，我也成了語文課代表，尤其是我的習作經常在寫作課上當范文學。在老師的指導下，我的習作還刊登在報上。同學們的羨慕，老師夸張的贊美，使我閱讀的范圍更大了。四大名著，我竟讀完了三本。

在課堂上回答問題時，老師說我反應迅速，思維敏捷，是我們班中學習的領頭羊。在一片贊美聲中，我并沒有飄飄欲仙，而更像沉甸甸的稻穗一樣彎下腰來，總感覺知道知識太少，需要學的東西太多太多。也更能理解這些名言：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰、黑發不知勤學早，白發方悔讀書遲的道理。

光陰給我經驗，閱讀給我知識，書香之氣縈繞著我，而閱讀更像影子一樣陪伴在我的身旁，我牽著她的手，她引領著我走向知識的海洋，去探索那些未知的知識領域。我想我應該早一點給自己打開這樣的一扇窗。

學生萬能心得篇5

走過了半年的學生會生活，學會了很多，也學會了如何去認識自己，控制自己，完善自己，這半年我的大學生活并不是快樂了，受到的大大小小的挫折不計其數，沒辦法這些都需要自己去承擔，我的逆商絕對漲了不少沒，學會了如何去面對失敗，如何調整自己，一個人不可能永遠都是成功者，誰能在逆境中依然站立，誰才是真正強者，誰才是永遠“不敗的”。學生的同志們，應該是朋友們，我從你們的身上學會了許多，學會去策劃一件事，去面對事實，我也交到了幾個真心的朋友，也許我們的相識只有那么兩三年，但對我來說，這份感情是一輩子的，學生時代的朋友可能純潔的。我有那么多從小玩到大的兄弟，可現在一個都不在身邊，朋友們幫了我很多，不管是工作上，還是生活上。

先說說我們學生會這半年來的工作吧，基本的也就是我們繼承前輩的東西我們完成的都不錯，成績也是有目共睹的，重要的東西是我們自己想出來的東西，組織部的活動“主題團日”，給我留下了很深的印象，參加的班級和人數都是很多的，我這是我們學習的榜樣，創新是我們需要提高的，也是我們出去工作所需要的，還有就是干實事的精神了，這半年來自己的表現不是自己能說的算得，但我自己認為自己盡力了，但也有待提高。作為一個學生會的成員，樹立威望和擺正位子是很重的，和做人一樣，遇到事的時候才知道威望的重要性，威望不是炫耀，而是讓同學們相信你，幫助你，這次的四人制比賽，忙是肯定忙的，但我的球隊幫了我很多，這也讓我們的感情更加深厚。位置就不談了，讓別人認為自己是一個不普通的普通同學就可以了。

我最想說的就是下半年的活動了，我們的工作重點也就是運動會來到了，我覺得我們第一件事是申請堯山的場地，八千多人共用十幾個籃球場和一個沒開放的足球場，搞活動的問題就是場地了，還有就是__年級委的幫助了，不是配合，沒有人配合我們，只有幫助和支持。還有就是人才的選拔了，開頭的活動必須要把新生的熱情激發出來，激-情會燃燒出人才。體育活動盡可能的準備充分吧，機會只留給有準備的人。

我的毛病是有的時候急于求成，想一口吃掉一個胖子，在以后的工作中需要改進的，新的學期是另一個起點，不管是摸索前進還是奮勇向前吧，我們要做的就是一個不言敗的開路者，同志們，沖吧!

學生萬能心得篇6

1、大學的第一堂課—軍訓，就在今天，圓滿結束了。回想起這些日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會。“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結繩索。我們的命運在自己的手中，只是看是否去把握！“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產生的威力可是無比的呀！當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者；誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰勝了自我的強者。

2、七天的軍訓生活一眨眼就過去了，想一想，我會有一種成就感，因為我們戰勝了困難，不怕苦，不怕累，勇敢地堅持到底。在這七天中，我們一起經歷所有的風風雨雨，生活的很融洽。我們就像親姐妹一樣，互相幫助，互相鼓勵。有一次，宿舍一個同學流鼻血了，我們二話沒說，立刻找紙給她止血。一個女同學把自己的枕頭讓給她，而自己卻枕著毛巾被睡覺，這種友誼是什么都代替不了的。“金屋銀屋，不如我們的溫馨小屋”，這句話是我們的宿舍密語，別人很羨慕我們，因為我們相處得溫馨、融洽、快樂呀！我相信我們的友誼一定會地久天長的！這次軍訓讓我受益匪淺，我們高歌：“陽光總在風雨后，請相信有彩虹，風風雨雨都走過.........

3、軍訓缺少不了的當然是教官，我們教官方臉，炯炯有神的眼睛如同銳利的老鷹似的，任何細節都逃不過他的眼睛。黝黑的臉，讓人感覺很嚴肅。教官教我們的第一個動作是站軍姿，他要求我們頭要正，腰要直，雙手自然下垂，兩腳張開成60度，這時候教官更是集中精神挑我們不正確的姿勢。我記得第一天的軍訓動員大會，在教官嚴厲的目光下，我硬是一個小時一動不動。這時別提有多難受，突然我的眼睛一黑，手腳發麻就去休息了。軍訓是我第一次體驗軍人生活，體會到他們訓練的艱苦，體會到他們報國的心愿，這段記憶將成為我永遠的回憶。

學生萬能心得篇7

世上有許多種本事，不管是什么都要靠學。我的媽媽很會做菜，做的菜很鮮美。我想幫媽媽做菜，順便學習做菜。

首先要做的是切菜。我把洗干凈的南瓜放在菜板上，操起菜刀，刷刷幾下把南瓜五馬分尸了。我再把幾大塊南瓜切成一小塊一小塊的，媽媽還告訴我要切均勻，不然煮的時候會一些先熟，一些后熟。接著我又切起了馬鈴薯，馬鈴薯是橢圓形的，不太好切。我只好小心翼翼地慢慢切，不料馬鈴薯一滾我差點切到了自己的手。

媽媽教我要學會翻面，切幾刀這個面，有了一個平面，就把馬鈴薯立起來再切。這樣馬鈴薯就不會滾了，再也不用擔心切著手了。切完馬鈴薯，我發現盆子里馬鈴薯全都變紅了。媽媽告訴我，這是馬鈴薯與空氣接觸后被氧化了。只要把馬列鈴薯用水沖洗后，就會恢復原樣。我照媽媽說的做，盆子里的水變紅了，馬鈴薯卻恢復了原先的黃色。

啊哈！這次幫媽媽做菜，我還學到了不少東西。咦？接下來該炒菜了，菜怎么炒？我去找媽媽學了

學生萬能心得篇8

為了進一步提高政法學院學生干部的綜合素質，加強學生干部自身的修養，我院連續舉辦了幾期的學生干部培訓。深圳大學劉志山老師的《研究與寫作》，為我們的科研道路指明了方向；黃日干老師提出“三個對接”的工作理念，讓我們深刻認識到理論與實踐相結合的重要性；李傳珂書記的“人性假設論”，教我們如何運用經濟學、管理學的道理，為人處世；盧燕老師的“外塑形象、內強素質”，讓我們學會了學禮、懂禮、守禮；龍妮娜老師的《主題班會的策劃與組織》，為我們日后主題班會的開展出謀劃策。這幾期的干部培訓，都讓我們受益匪淺。

從小學到大學，一直都有機會擔任班團干部，學生干部經驗可以說相對豐富，但是，中小學很多時候，學生干部也是掛著的旗號，真正得到鍛煉的機會也很少。到了大學，自從擔任分團委學生會學生干部和大三的班長后，覺得職位上的職責并不是先前單純地想得那樣，而是一份責任、一種擔當，有時候壓得你喘不過氣來，卻又“欲說無門”，但是有時候也收獲一種快樂，一份成長。可能這就是所謂的“魚和熊掌不可兼得”吧。

基于這幾期的學生干部培訓，我認為，做好一名優秀的學生干部必須要做到以下幾點：

一、過硬的自身素質

我個人認為的自身素質包括思想素質、能力素質、心理素質。一名優秀的學生干部要敢于爭先，為自己做出的承諾負責，做到言行一致。端正自己作為一名學生干部的心態，在思想上為自己的立上旗幟的標桿，影響并帶動周圍的同學。注重自身能力素質的培養。借黃日干老師的話說，要培養六種能力，即學習力、思想力、統籌力、執行力、調適力、領導力。在六種力的引導下，追求卓越、開拓創新、敢想敢做。要具備良好的心里素質。當過學生干部的同學都清楚，當自身所要處理的工作與自身學習、涉及到利益的同學發生矛盾的時候，我們面臨的的不何止是“兩難”境地，我們該如何解決矛盾，如何調節自身的心態。這需要我們有過硬的心理素質，用自我疏導的思想政治教育方法來對自身進行疏導。實在難以解決，應及時尋求老師、同學的幫助。所以說，過硬的心理素質是前提。

二、團隊精神

每一個學生干部，都從屬一個集體、一個團隊，同時，是一個團隊的領導核心，對整個團隊的發展起著推動作用。假如，作為一名學生干部的你，沒有把團隊的發展列入到你自身的職責中，只管忙乎自己的個人瑣事，那么你的職位也只是擺設之用，對集體沒起到任何作用，甚者，還給團隊成員起了“模范帶頭作用”，對一個團隊來說，是及其危險的。作為一名下班黨員，在團隊精神這一塊，我深有體會。我所帶的班級，了解到先前因為某些班委個性太張揚，每次班級活動意見一提出，就很難回籠統一，最終不了了之。一個學年下來，班級的集體活動少之又少。在班委這塊意見都難以統一，可想而知，班級幾十號人，想統一意見何其難。了解情況后，對個別同學進行思想教育，班級情況才有所好轉。所以，要構建一支和諧的團隊，不僅要有堅強的領導班子和健全的結構系統，更重要的是作為團隊的學生干部把心擰成一塊，齊心協力，共筑和諧團隊。

三、奉獻精神

俗話說“有付出必有回報”，但又有人說“付出了不一定有回報”。大家都知道，學生干部是一個勞心勞累的活兒，有些活兒，別人未必看到，但你著實做了，卻受到批評，你覺得很委屈，你想頂撞，卻又不敢；有些工作明明是幾個人的事，最后卻只有你一個人在做，你覺得不公平，卻不敢當面說出來……這些心理歷程，相信每個做學生干部的同學曾經有過。但是，作為一名學生干部，我們從聘任這個職務開始，就應該做好心理準備，秉著一顆全心全意為師生服務的心，做好自己的本職工作。奉獻他人，其實，收獲最多的還是自己。在這個過程中，你的工作能力得到了鍛煉，你的交際能力得到了提升。“贈人玫瑰手留余香”，在奉獻中播散自己的青春激情，服務同學、造福他人。

四、要有遠見

要有遠見是針對主要的學生干部而言的。作為團隊的領頭羊，在起到帶頭作用的同時，為了團隊的發展前景，要學會利用你敏銳的目光去放寬你自身的戰略視野，審時度勢。作為負責人，你要在布置任務前有預見性，不僅要考慮到操作的可行性，還要想到此舉可能會帶來的后果。身為班長，我覺得我自身在這方面表現得有些糟糕。接到任務的時候，沒有及時地去尋求集體的幫助，沒有積極發揮集體的作用，并且對該事件沒有一個很好的規劃，更不用說去預見它的未來。在這個方面，不僅是我，還有更多的學生干部帶頭人都應該好好反思該如何組織好自己管轄范圍下的成員，思考接下來的路該怎么走。

這幾期的學生干部培訓，給正值大三的我上了一堂生動翔實的課。借用秦老師的話“聽君一席話，勝讀十年書”。雖然在學生干部這條路上可以說是“身經百戰”,但是，如果不接受系統的培訓和學習，永遠也不清楚自己到底在哪方面存在缺陷。希望每個學生干部在不斷的學習和反思中收獲成長，不僅要做好一名學生干部，還要朝著做一名優秀的學生干部進發，盡情揮灑學生時代的青春。

學生萬能心得篇9

初中軍訓已經過去一段時間了，可是，如今再回想起來，那抹綠色，卻是心中永遠的寧靜和牽掛。我們在綠色的軍營里真真實實地體驗了一把當兵的艱苦和快樂，我想，這段記憶將是永生難忘的。雖然，在部隊里只待了短短的六天，可卻在這六天里，我真真切切的感受到了軍隊的氛圍，體驗了軍隊的作風和紀律。

駐舟某部_營來了一群特殊的戰士，那自然就是我們。說實話，當自己暫時成為_營一員的時候，忽然覺得自己和這個集體格格不入。就六天的軍訓，我們可以嗎？教官的話增強了我們的自信，要和戰士一起同吃同住同訓練，我們一定行的。

沒有人督促、沒有人檢查，各組都暗暗下了決心，先從最基本的姿勢做起，任何看起來簡單的事情都問個為什么。空閑之余，向我們的小班長詢問部隊情況，掌握練操動作要領。

早上出操，未到點便提前起床，整理內務，這其中任務最重的當屬疊被子，如何把被子疊成傳說中的豆腐塊，這便成了難題，于是一大早折、量、疊、壓，一系列動作，從最初的生澀到后期的熟練，當最終方方正正的.豆腐塊成形的時候，我們都暗自得意。

穿上軍裝，出操、隊列訓練、敬禮，以及持槍、臥倒、射擊……烈日下，巍然不動；訓練中，神情專注、一絲不茍，會操場上的我們，儼然已是一副訓練有素的模樣。

軍訓結束，我們已成為一名象模象樣的戰士，成為一名正宗的_營榮譽戰士，從初進軍營的稚嫩到離開前的豪情，我們用我們的行動證明，我們這群兵是好樣的！

學生萬能心得篇10

《圍城》是錢鐘書先生一生中唯一的一部長篇小說，生活本就是一座圍城，婚姻與事業、學習與娛樂、發展與落后、成功與失敗，都是這座七彩城中的一種顏色，每一個人每一件事都是城中的一種元素。當一切人和事因為努力和樂觀而變得美好，當城中的色彩都均勻和諧時，那么這座圍城就不再是一種可怕的束縛和壓力，而是一個幸福的樂園。沒有人會試圖離開她，即使是自憐自哀的方鴻漸也會喜歡，假惡丑也會被同化為真善美。也許世界永遠不會變得如此美好，但允許我心中永遠存在這種美好的理想。

我們的生活中“圍城”隨處可見。不僅僅是戀愛婚姻、工作事業，還有學習生活、交友處世，無一不有一個“城”把我們“圍”著。“圍城”——被圍困的城堡，城外的人想沖進去，城里的人想逃出來。錢鐘書用幽默的語言、深刻的哲理、巧妙的比喻，站在一定高度俯看人生，批判了人性的丑惡、虛榮。如：“夜仿佛紙浸了油，變成半透明體了，它給太陽擁抱住了，分不出身來，也許是給太陽陶醉了，所以夕照晚霞隱褪后的夜色也帶著酡紅”、“孫太太眼睛紅腫，眼眶似乎飽和著眼淚，像夏天早晨花瓣上的露水，手指那么輕輕一碰就會掉下來”、“蘇小姐雙頰涂的淡胭脂下面忽然暈出紅來，像紙上沁的油漬，頃刻布到滿臉，靦腆得迷人”。

又如：“我們一天要想到不知多少人，親戚、朋友、仇人，以及不相干的見過面的人。人事太忙了，不許我們全神貫注，無間斷地懷念一個人。我們一生對于最親愛的人的想念，加起來恐怕不到一點鐘，此外不過是念頭在他身上瞥過，想到而已”、“一個人的缺點正像猴子的尾巴，猴子蹲在地面的時候尾巴是看不見的，直到他向樹上爬，就把后部供大眾瞻仰，可是這紅臀長尾巴本來就有，并非地位爬高了的新標識”。這些語句給我留下了非常深刻的'印象，時而讓人忍俊不禁，時而又想像著作者所描述的情景，給人深深的同感，仿佛身臨其境、如見其人。

當我讀完全文后，有一種悵然若失的感覺，感到意猶未盡，故事戛然而止了。是啊，一切就這樣都“結束”了嗎？對于主人公的故事，對于整個《圍城》，讓人去細細地思索、靜靜地品味、慢慢地鑒賞。全文最后一句話：“這個時間落伍的計時機無意中包涵對人生的諷刺和感傷，深于一切語言、一切啼笑。”這種時間上的巧合不正是反映了世事的蒼涼與變遷嗎？

《圍城》里最令人最熟悉的語句自然是那句：“城中的人想出去，城外的人想沖進來。”讀完《圍城》，從主人公精彩而又獨特的故事前后，我看到了作者所表達的人性和表現的哲理，以及作者在文中生動傳神的描述。筆者認為，這些精髓需要我們去理解和去感悟。

學生萬能心得篇11

一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意借此增中國加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡。“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數。

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率。稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生。

這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發現問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

學生萬能心得篇12

在實習中，我在師傅的熱心指導下，積極學習了有關于出納的規章制度和實踐技能等相關工作。一提到出納的工作，很多人就會想到是跑銀行的。在我還沒有接觸出納工作的時候，我也是這樣認為的。我也認為出納工作很簡單，不過就是點鈔、填支票、跑銀行等事務性工作。

經過了這一個多月的學習和工作實踐，我知道了出納的工作絕非大多數人認為的那樣，出納工作絕對不可以用“輕松”一詞來形容，出納這個崗位更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細致的工作作風。

要想做好一名合格的出納，就必須具備以下的幾點基本要求：

一是必須要時刻學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的政策水平。

二是出納工作需要很強的操作技巧，如：打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要有深厚的基本功。作為一名專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算能力。

三是要想做好出納的工作，首先自己要熱愛出納的工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德。

實習生活既使我神經緊張，又使我感到新奇，同時收獲也很多。通過實習，使我對出納的工作有了深層次的感性與理性的認識。以上這些都是我將近一個多月工作和學習以來的.一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程。我要不斷地在工作中學習，還要努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在今后的工作和學習中，我會更加不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。工作是日復一日的，看似反復枯燥無味，但我相信有今天的積累，就會有明天的輝煌。

學生萬能心得篇13

這個夏天，我走進了名著經典的世界里，與它一起優雅，一起蕩漾，一起芬芳。《昆蟲記》，是一部很吸引人的著作。這本書的作者是法布爾，他用了畢生的精力研究了昆蟲世界。書中，作者把我們引領到了一個神秘多姿的昆蟲世界里。那份執著;那份堅持不懈的精神令我敬佩。書中充滿了驚奇;充滿了情趣。我讀了后，明白了另一個世界——昆蟲世界的奧秘，更讓我發現了大自然蘊含著各種科學道理。

法布爾以生動的語言，向我們展開了昆蟲的獨一無二的性格：楊柳天牛像個吝嗇鬼，身穿一件似乎缺了布料的短身燕尾服;小甲蟲為了它的后代而做出無私的奉獻，為兒女操了許許多多的心;而被毒蜘蛛咬傷的小麻雀也會“愉快進食”了……總之，一個個有趣的故事，一段段真實的昆蟲的景況，概括了昆蟲的進食、保護自己、交配、養育后代、勞作、狩獵以及生與死，都描述的清清楚楚。這本《昆蟲記》雖是一篇平淡無趣的長篇說明文，但是法爾布以平實的文字，清新、自然、幽默的敘述，令人捧腹……

每當我看法布爾的《昆蟲記》，都會感覺平常被我忽視的昆蟲們都器張地向我不斷鳴叫，一下子聚攏來，我一下子屏住了呼吸，閉上了眼睛。這時，我的腦海來突然“飄”出了一個奇怪的想法：《昆蟲記》不是作家創造出來的世界，它不是小說，它是事實!是法布爾每天每夜寫出來的。這時，我睜開了眼睛，繼續看《昆蟲記》，只見上面是一個很有趣的故事：“螳螂是一種十分兇殘的動物，然而在它剛剛擁有生命的初期，也會犧牲在個頭兒最小的螞蟻的魔爪下……”看著看著，我不由自主地浮想聯翩：如果我們保護環境，不污染。這些蟲子是否還在?現在的環境惡化，這些蟲子在以后還會再有嗎……我不停地想看這些問題。這一次閱讀《昆蟲記》為我打開了一扇全新的門。

我覺得《昆蟲記》是一本值得一生閱讀的好書，我想無論是誰，只要認真地閱讀《昆蟲記》就一定會有收獲!所以，我們不得不承認我們的科學還遠不及昆蟲。朋友們，《昆蟲記》不僅洋溢著對生命的敬畏之情，更蘊含著某種精神。那精神就是求真，探求真相。這就是法布爾的精神。學學他的精神吧!雖然我們不一定要向法布爾一樣去探索昆蟲王國的奧秘，但可以學習他求真的精神和毅力，去做好其他的每一件事情!

學生萬能心得篇14

尊敬的部隊首長，尊敬的各位領導，承訓部隊官兵，老師們，同學們：

大家好，西安思源學院20__級計信統1,2班學生為期15天的軍訓就要結束了，雖然時間有些短，但是卻取得了顯著的成績，達到了預期的目標。

這次軍訓，由于部隊教官嚴格要求，認真進行各項科目的訓練;同學們參訓態度端正，有吃苦耐勞和磨練意志的思想準備，因此，在軍訓期間參訓學生都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓之中，不僅增強了國防觀念，堅定了愛國主義信念，而且體驗了士兵生活，增強了組織紀律性和集體主義，以及革命英雄主義觀念，培養了艱苦奮斗、勇敢頑強的軍人作風。雖然軍訓時間是短暫的，但這對同學們今后的學業和兩年后的走向工作崗位無疑是十分有益的。

同學們，軍訓是每一位大學生在就學期間一門重要的必修課。這次軍訓的1000多名同學經過軍訓技能考核評比，均取得優良成績。按照教育部和學校的有關規定，都將在軍事科目的學習上獲得相應的學分，并且頒發國家統一印制的高等學校“軍事訓練合格證書”。

十多天來，同學們虛心向教官學習，嚴守紀律，不怕困難。有的同學帶病帶傷堅持訓練，從不叫苦叫累。我營二班的鄭玉龍同學雖然在不久以前曾經因為在家鄉打籃球的時候不慎將腳摔傷，但是他依舊堅持表示參加軍訓，再苦再累也不能耽誤訓練，用他自己的話說：“我不要做一個逃兵!”在訓練中，他沒有主動喊過一次報告或請求休息，每次都是忍住疼痛，堅持與大家一起訓練，同學都看在眼里，佩服在心里。我班的雷宇同學平時給同學們表演節目，他訓練刻苦、動作認真，每天一身汗，功夫不負有心人，他的表演受到教官的肯定同時，他還在業余時間熱心為班集體為同學服務。他說，軍訓不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增進同學之間的友誼和集體榮譽感。

在同學們身上真正體現了當代大學生的崇高品質和奮發向上的進取精神。你們用自己的實際行動譜寫了西安思源學院學生軍訓工作的新篇章。

這次軍訓得到了西安警官學院領導和教官以及學校參訓教師的高度重視，在軍訓中對學生表現出極大的愛心和責任心，參訓的教師從軍訓開始一直到現在始終沒離開學校，沒離開參訓學生。一大批剛參加工作的青年教師，從接到參訓工作的光榮使命，穿上威武的軍裝的那一刻起，就嚴格要求自己，時刻以一名準軍人的標準規范自己，用自己的模范行動影響和帶動參訓學生，以昂然的斗志和飽滿的精神投入到軍訓中去。我班帶隊教官譚瑞華，在帶隊期間由于伙食不謹慎而導致身體有些透支，但是他仍舊堅持和同學們一道戰斗在第一線。晚上還深入到學生當中，了解學生的困難和思想情況，發現問題及時采取措施解決，保證了軍訓計劃和各項工作順利地落實。在帶隊教師隊伍中還有我們營的營長，自接受參訓工作后，就兢兢業業全身心的投入到軍訓工作中，認真負責并以嚴于律己的精神給參訓青年教師和參訓學生樹立了優秀的榜樣。正是由于參訓教師的積極工作，我們的軍訓工作得以順利的完成。

這次軍訓也得到了學校領導的高度重視，為確保今年學生軍訓工作的順利進行，校黨委及時調整和充實了軍訓領導小組成員，并且開展了多種形式的教育和宣傳鼓動工作以及活躍的文體活動，在緊張的軍訓中，各營、連利用業余時間，開展了豐富多彩的文體活動，學校藝術團還對各校區作訓教官和參訓學生進行了演出慰問。

在整個軍訓中沒有發生安全事故，這也是有賴于學校領導十分重視和十分關注的結果，通過我們全體參訓教師和作訓部隊官兵的共同努力下，仔細操作，杜絕了各類事故的發生，從而保證了訓練任務的圓滿完成。

同學們，短短的兩周軍訓今天就即將結束了，但是作為一名預備役軍官的責任將落在每一個人身上。軍訓結束后，希望同學們繼續發揚軍訓中煥發出來的好的精神，好的作風，把軍訓成果轉化為優良的學風、校風，爭取更大榮譽和成績。

21天，短暫而又有意義的21天，已趕著匆匆的腳步，帶著我們目送教官是的那一行行淚水遠去了。這段軍訓的日子，是我們這一生都難以忘懷的日子，因為緣分將我們從五湖四海中撈出來聚到了一起，我們一起吃苦，一起歡笑，一起歌唱……我們從陌生到熟悉，從熟悉到朋友，同時我們在學習生活上的提高，在思想道德上的進步，也都是軍訓賦予我們的。

從軍訓的第一天起，一張張陌生的臉開始漸漸熟悉，我們也一天天地體驗到了做一名合格的軍人是多么的不容易。站軍姿站到兩腳發顫，全身酸軟;走正步走到腳掌發麻，脖子抽筋。可是我們大家都堅持了下來，我們用意志力戰勝了身體的傷痛。有的同學是第一次離開家，第一次自己獨立生活，對他們來說，軍訓不僅是一次對生活的體驗，更是對自己意志力的考驗。軍訓當中，大家同學不怕苦、不怕累，發揚了吃苦耐勞、艱苦奮斗和互幫互助的優良傳統。

(圖片)我們同學不僅在白天認真堅持訓練，晚上回寢之后，對于有些難度大的動作，繼續訓練，直到標準為止。還有在拉練的時候，我們走路沒有了平整的廣場，吃飯沒有了溫馨的食堂，在野外就靠著自帶的食物來補給身體，對于好多同學而言，這都是難得的體驗，或許這一生也不會再有幾回。野餐時，我們進行了愉快的拉歌活動，大家都把包里的食物和同學一起分享，一幕幕苦中作樂的情景。在途中，一些體力好的同學幫著其他同學背包，拿衣服;有同學身體弱，累了走不動了，我們就摻扶著并排走，最終，我們順利成功地完成了拉練。軍訓中的這些，都構成了一幅幅值得紀念的記憶圖片。

軍訓，我們除了在體格和意志上得到鍛煉，在生活上，我們還學會了整理內務：如何疊軍被，如何使我們天天生活的寢室更加整潔、舒適。在生活上也嚴格要求自己，使我們養成了良好的生活習慣，好的習慣能為日后的學習生活節約更多的時間，更有利于我們學習效率的提高。

我們的軍訓之所以收獲那么多，我們的胡教官功不可沒，在訓練中，對我們一直是實行鐵的紀律，而在休息時，又和大家打成一片，我們是兵與官的關系，又是朋友關系，我們一起接受烈日的灼射，一起聊天，一起游戲，一起唱歌……從他身上，我們看到了更多的是軍人的堅韌，軍人的偉大，他們擁有健壯的體魄，更有高尚的靈魂，他們有著鐵一般的紀律，更有一顆樂于奉獻的愛心，他們將自己的青春年華交給了祖國，擔起的是保衛國家的重任。

軍人身上有我們要學習的太多東西，他們是我們心目中最可愛的人!

特別的21天，讓我們在科技廣場的驕陽下考驗了自己的意志，在汗水的洗禮下鍛煉了自己的堅韌。軍訓所得已刻如了我們腦海，我們會帶著它走過這輝煌的四年，我們會帶著它一步一步攀上更高的山峰。

學生萬能心得篇15

通過這次對消防法規和消防實用知識的學習，對消防工作有了一定的了解，也把握了一些消防安全工作的基本理論知識。對此，主要有以下幾點體會：

一、消防安全治理應做到安全第一

預防為主，把消防安全作為頭等大事來抓火災帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實發生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。這就是因為沒有把防范火災的工作放在第一位所導致的。

隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山。這十八個字是多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好預防工作的要害就在于提高對這項工作的重視程度，在校園中，應該以消除火災隱患、提高防火意識為目的，不作口頭文章，以實際行動和措施來切實做好消防安全工作。

二、加強消防安全知識培訓，提高防范意識

由于有些工作涉及到危險化學品等高危險物質，校園內部對火災隱患已經有了一定的防范意識，但通過這次培訓，發現現有防范意識程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應對崗位和部門可能涉及到的火災風險和消防通道等消防相關設施有充分的了解。

不論是火災高危險崗位人員還是其他人員，都應該定期接受相關專家的消防安全教育培訓，內容包括：有關消防法規、消防安全制度、保障消防安全的操作規程;各部門各崗位的火災危險性和防火措施;各種消防設施的性能、滅火器材的使用方法;報火警、撲救初起火災和自救逃生的知識和技能等。

三、消防安全工作要做到三個抓，不為隱患留空隙

第一是要抓重點。涉及到易燃易爆設備和物品的部門除了定期的培訓之外，還要經常組織進行防火檢查，發現火災隱患，要記錄在案并及時研究整改。組織建立義務，不僅可以及時撲滅前期火災，更重要的是通過義務x的組織，將消防意識和技能深入到重點部門的各方各面。

第二是要抓薄弱。相對消防安全隱患少的地區往往是最輕易被忽略的地區，但相對安全隱患少并不代表沒有安全隱患。消防安全隱患和生產安全隱患不同，后者只會發生在特定的時間和地點，但前者卻可能出現在校園的每一個角落。

第三是要抓細節。千里之堤，毀于蟻x。火災的防范要從大處著眼，但應該從小處做起。細節不輕易引人注重，如老化的絕緣材料、放錯了位置的廢紙簍等。但幾乎所有的重大事故都是由于起初的不注重、不小心引起的，這些輕易被忽略的細節很輕易成為小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。

學生萬能心得篇16

回想生命的本質，真的值得我們去好好的思考。其實都有屬于自己的秘密與夢想。但事實是，我們一再地為生存忙碌時，我們就會對尋找和堅持棄權。

《安妮日記》是以一個小女孩的視角記述二戰期間密室里的人的生活實錄。第二次世界大戰后期，戰爭境況對納粹來說越來越緊迫，同時，他們對猶太人的大肆屠殺也在不斷加劇。安妮弗蘭克隨著家人躲藏到父親公司的頂樓上，同時還有父親的朋友萬達安一家，隨后又來了一位猶太醫生。1942年7月，安妮剛剛過完13歲生日，他們就開始了躲藏生活，8個人在密室里生活了25個月之久。白天他們不能說話不能穿鞋不能有任何動靜包括嚴禁上廁所，只有到晚上才能打破禁忌，他們只能依靠父親公司的同事供給食品生活用品，和獲知外界的一切。在漫長的25個月里，安妮用她的筆，用她要做個作家的夢想，支撐她記錄下頂樓內每一天的事情和自己的成長，她思考戰爭、反猶太人主義，思考與父母的關系、自然、性、上帝、宗教等等，逐漸成長為一個成熟的對生命有很深感悟的人。因為突然處于狹小的空間，突然面對每天被發現的恐懼，對死亡的恐懼，8個個性不一的人，對于繼續生存的希望有形形色色的表現，人在困境下的真實的表現這種真實本身所傳達出的信息與意義就能讓所有人感受到一種使人窒息的深刻，直到最終被發現被逮捕送往納粹集中營。

一般人總是將《安妮日記》與控訴納粹的暴行或是一個小女孩的成長聯系起來，但是不僅僅如此，在密室中發生的一切，正當惡劣的環境像山一樣壓在人們頭上的時候，我們看到，特別是成年人，是立刻調整自己的行為，想方設法順應環境，還是在這種調整中以環境壓力作為放棄理想與原則的借口？就像萬達安先生在和平時期還能幫助初到荷蘭的弗蘭克先生，為什么在這種絕境下卻表現出極端的自私去偷孩子們的食物？這也是我們要思考的問題。而13歲的安妮呢？面對死亡的陰影，她的心靈一直是平和與真摯的。安妮說：我常常沮喪，但從不絕望，我把這段躲藏的生活看作是有趣的冒險，它僅僅是趣味生活的美麗開端。當我抬頭凝望天空，我總會感到事情會越變越好，殘酷終將結束，和平與寧靜會重新來臨，我更加堅定自己的理想，也許有朝一日我能夠實現所有的夢想：我最大的夢想是成為一名記者并最終成為享譽盛名的作家。我仍然堅信，人們的內心是善良而美好的。

在閱讀了《安妮日記》時，在大的戰爭背景下，我們得到更多的是一種溫暖人心的東西。有一種歡快溫暖的種子縈繞在每一個角落，是安妮帶給周圍的每一個人的。她說：

我必須承認，坐在天窗下面，感覺到陽光照在你的面頰上，擁抱著一個可愛的男孩，有什么東西能比這個更快樂的嗎？

學生萬能心得篇17

社會實踐，是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。

在今年假期的時候，經過朋友的推薦，我成為了“__股份有限公司”的一名臨時促銷員。于是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

公司把我分配在__路的“__”。

__電子于20__年2月18日在__市成立。經過3年多的發展，“__”已經成為__市家喻戶曉最大的手機連鎖銷售商。而“__”是“__”旗下的分店，現在和“__”合稱為“__市__有限公司”。

第一天上班時，我站在__專柜前就傻了眼。__的價格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一臺的。但在我的堅持不懈下，我終于售出一臺手機。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6臺高端手機，是慶臨促中業績最好的。因此，我破例成為了“__”唯一一個周末臨促。從那以后，每個周周末兩天我都會按時去__路的“__”上班。正因為我每天的銷量不錯，所以7.15.學校期末考試一完，我就按照公司的安排到“__”的辦公區辦理正式入職。7.16.我便以“__”__專促的身份，走進了“__”的賣場。

社會實踐告訴我，不管從事的什么行業，首先，專業知識是必不可少的。

__是國際四大品牌之一，以產“高端機（智能機）”為主，目前在智能機排行榜上排第一，就是因為它采用的是現在市面上最好的“安卓系統”。__一共有三個

代理公司，而“__”便是其中最大的代理公司。對于我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都了如指掌。

所謂“智能機”，在外觀上和普通手機一樣，要么是全觸屏，要么就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機就大不一樣了！它的功能就相當于一臺電腦，電腦能辦到的事，智能機都能辦到！它們的區別就在于“智能機”能打電話，而電腦不能；并且“智能機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是__是商務和娛樂雙結合的的智能機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數為大學生、生意人、和追潮流的年輕人。

對于銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，最全面的參考網站他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。

因此，在假期期間，尤其是不少學生高考之后，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。

眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，據我觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

我覺得對于一個促銷員來說，就是要把廠商的產品推銷給消費者，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

①要有良好的專業知識，

②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，

③要有良好的心理素質及受挫折的心態，

④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，

⑤要牢記顧客就是上帝、誠懇的服務每一位客人。

__的每一個營業員和促銷都深記__的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。這句話我也會永遠記得，因為它讓我感受很多，領悟也很多，學到的東西更多。

在__，讓我深切體會到：不管做什么事，態度決定一切！

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。

社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。假期對于我們大學生來講是個難得的機會，下次可不錯錯過了哈！好好珍惜！

【學生假期心得體會】相關文章：

學生萬能心得篇18

站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在沒察覺中充實眼瞼。似乎初進學校的影象依然就在心頭展現!當初進入組織部的喜悅還留在腦際呢!

在部長的帶領下，組織部舉行了一系列活動，加強了干事之間的交流和感情!這1個學期，我們組織部其樂融融，感覺就是1個大家子，工作的同時也學到了許多的東西，這也是以前從未接觸過的。

一、細微的地方見精力

組織部是個嚴謹的組織，從一份看似簡單的通知的各類要求就足以體現它的嚴謹性。在平時工作中的仔細嚴謹也讓我深有感觸，哪怕是對我們小小的1個錯誤都是一大段精心的指正。

細節決議成敗，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既是分配在本身手上，就得專心辦好，力求完美，不放過每個細節。每一件看似微不足道的小事都要求你專心去做。勿以事小而不為，在這過程中，我學會了當真和仔細，明白了在平時的工作中注重細節問題的重要。

組織部工作無小事，事事都不能懈怠，如許的工作也讓我輕浮急躁的性格得到了很大的收斂。

二，立場決議一切

記得一名哲人以前說過：立場決議一切。而在本身的切身工作中才體會到這句話的真理。一件事交到本身手中，就是部長對本身的信任，對每件事你就務必當真負責到底。以前，總以為差不多就行了，何須如此一板一眼。此刻，明白了那不是古板，而是對工作最起碼的要求。如果每個人對每件事都是差不多，那能夠想象這件事的最終效驗肯定是大打折扣。同時，你對事、對工作的立場也象征著你能夠從中學到些什么，學到多少。

在學到東西的同時，也深深感覺到本身的不足。對這個部分的事物還是需要部長的指教，有些事到底還是缺少經驗的。而且，要學的東西另有很多，我就應更加虛心才是。

這個學期，我感覺部長帶領的挺好的，若真的要雞蛋里挑骨頭，大概就是部分的群眾活動有點偏少了，我想以后會加強的。

最后，要感激我們的部長，對我們的精心教導和造就，在他們身上我學會了許多待人處事的道理。在這搭拓展了視閾，學到很多書本里學不到的常識。在新的一年，我會好好努力，好好加油，期望組織部新年新景象形象，越來越好。

學生萬能心得篇19

坐在書柜旁，一股濃濃的幽香撲鼻而來。咦？是什么味道？啊！是書香。多少次，每每到我有空閑，書柜旁總會出現我的身影。

小時候，我不會認字，但我一樣看書，看什么書呢？

當然是看漫畫書啦！有時候，和小朋友們玩耍玩累了，還要急沖沖地回家。這么急回家干什么呢？盼著看書唄！我會從漫畫類層拿出一本漫畫書，津津有味地看著。一個小小年紀的小姑娘，居然能看上3個小時。

上幼兒園了，因此，我很少看漫畫了，每到睡覺之前，我總會叫媽媽給我講故事，我才能入睡。那故事可有趣了：《狼來了》、《小白兔乖乖》、《小猴子》、《龜兔賽跑》……這些故事不僅有趣，還讓我懂得了許多知識，這是一舉兩得啊！

有一次，在幼兒園里，我給小朋友們講故事，講的正歡，那時，老師用好奇的目光望著我，發現我會講故事，我講完以后，老師那本故事本給我，讓我上臺講。講完以后，老師拿過那本故事書，發現那本故事書拿轉了。

原來啊，媽媽給我講故事，講多了，會背誦出來了！

上小學了，老師叫我們學習了不少漢字，這我才發現漢字是多么神奇，我發誓要認真讀書，學好漢字。我叫媽媽給我買本《拼音作文》給我，媽媽同意了，我一蹦三尺高。從此，我一放學回家做完作業，就是捧本《拼音作文》看了。除此書以外，我還看《格林童話》、《安徒生童話》、《伊索寓言》、《迷宮》、時間長了，我那雙明亮的眼睛變成了模糊眼睛，還帶上了“啤酒瓶底兒”。但我不怪書。

現在，我上5年級了，計算起來，都讀了數不清篇。我還是一樣愛看書，愛讀書，外甥打燈籠—照舊（舅）。

《水滸傳》讓我懂得長大后要為國做貢獻。《西游記》令我體會到想要成功必須經受考驗，堅持不懈。《紅樓夢》給我知道一個家族的悲歡離合。

書，多么熟悉的一個稱呼，它使人聰明，使人懂事，使人懂得許許多多的道理。但是，除了優點，他也有缺點喲——使人沉入思考，一動不動，就像睡著香香的覺，發著甜甜的夢，又像走進第二個書之世界里……

高爾基說：“書籍是人類進步的階梯。”莎士比亞說：“書籍是全世界的營養品。”孔子說：“溫故而知新。”書是時代的生命，書是我們的驕傲……只要一日無書，我就百事荒蕪。

學生萬能心得篇20

我有幸參加了由北京師范大學教育培訓中心在泰安六中老校區舉辦的“中國教育夢——全國著名特級教師初中語文好課堂教學觀摩活動”。在會上，我有幸聆聽了全國著名特級教師黃厚江的講座和示范課。讓我受益匪淺、感受頗多！尤其是黃老師的講座《語文教學的本色追求》，給人以醍醐灌頂之感！

黃老師在報告一開始就指出了語文教學的種種異化現象。近些年的語文教學已經漸漸失去了自己的特性，要么被等同于考試；要么被拔高，夸大了責任；要么被虛化為各種新興時髦的教學手段。而僵死的語文哪里會引起學生們的興趣呢？為了恢復語文的活力與特性，必須提倡“本色語文”。對于本色語文，黃老師提出三層內涵：一是語文本原，即要明白母語教育的基本任務；二是語文本真，即要探究母語教學的基本規律；三是語文本位，即要體現語文這一學科的基本特點。下面我就參照黃厚江老師的示范課《黔之驢》來談談我對于“語文教學的本色追求”的感悟與理解。

一是“語文本原”：立足母語教育的基本任務，明確語文課程的基本定位。

母語教學的基本任務是什么呢？假如認為母語教學的基本任務就是讓孩子在考試中取得好的成績，那么語文課必然淪為考試的附庸。在此，黃老師認為，“最基本的任務是培養孩子熱愛母語的感情，激發孩子學習母語的動力，提高孩子運用母語的能力”。這個觀點，我是深表贊同的。對于任何的語文學習來說，都是在激發學生學習興趣的基礎上提高孩子運用母語的能力。這恰恰是語文教學的歸宿之所在。

如在《黔之驢》的示范課中，黃老師就是通過學生最感興趣的“聽故事、講故事”的活動來實現這一理念的。聽故事、講故事是每一名學生成長過程中不可或缺的體驗；讓學生講故事，符合七年級學生的心理特征，學生表現出極大的熱情。同樣，評故事的環節也是完全由學生完成的；讓學生自我矯正、辨偽去妄，從而形成正確的認識。學生認知的不足在活動中展現，又在活動中解決問題，完成了思維的提升。總之，在整堂課的教學過程中，黃老師都是身處幕后，把學生推向了前臺，讓學生在活動中培養了自己熱愛母語的感情，激發了自己學習母語的動力，提高了自己運用母語的能力。

二是“語文本真”：探尋母語教學的基本規律，實踐體現母語基本特點的語文教育。

什么是語文課？語文課是“以語言為核心，以語言學習活動為主要形式，以提高學生的語文素養為根本目的”。“語文就是語文”，所以“比如閱讀能力的提高，只有在閱讀中學會閱讀，靠糊里花哨的形式肯定不行，靠做練習也肯定不行。”

如在《黔之驢》的示范課中，黃老師的“結課”是這樣的：“今天我們讀了一篇寓言，知道了關于驢、虎和好事者的三個故事，懂得了古人概括和我們自己概括的八個成語，明白了一些道理，好，下課！”“三個故事”“八個成語”“一些道理”正是這節課的“教學目標”，這些都是語文的目標，為達成這個目標，老師采用課堂對話的方式，生生對話、師生對話、生本對話，從知識的傳授走向知識建構，追求生成性和創造性、個性化和生命化。

又如，當學生指出“龐然大物”這個成語的時候，老師及時發現了問題，但又不能簡單給出一個成語解釋，老師聯系學生生活“前經驗”：“姚明在籃球場上叱咤風云，簡直是龐然大物。這個例子行嗎？”學生感覺到了“不行”，但“理由”出現了問題：“‘龐然大物’不能形容人。”老師此時不急不慌，“請聯系驢的遭遇，再看看可以形容人嗎？”學生此刻才明白“龐然大物”的真意：與是否形容人無關。這一段對話是價值在于不是簡單問答，而是有幾次“交鋒”與“追問”，通過深入淺出的“理答”促進學生深入思考，并將自己的回答明晰起來，引導學生不斷改善語言表達。

總之，我們要“以語文的方式學語文”。語文課堂教學“應在師生平等對話的過程中進行”，以師生心理世界的.開放為特征，以互動為方式，通過言語交融、心靈交流，師生雙方均從對話中獲得道德和理性的升華。也只有這樣才符合母語教學的基本規律，才能實踐體現母語基本特點的語文教育。

三是“語文本位”：體現語文學科基本特點，實現語文課程的基本價值。

王榮生老師說過“教什么比怎么教重要”，教學內容的確定取決文本的文體特征的。目前的閱讀教學中存在泛文體的現象，許多閱讀課不顧及文體，此中危害，不言自明。為此，黃老師在《黔之驢》的示范課中三次強調了寓言這一文體。

首先是上課伊始，讓學生回答“這是一篇寓言”，并追問學生，“閱讀寓言應當關注什么”，由學生根據閱讀經驗得出寓言學習應當關注形象與寓意。這正如寫文章，已經為下面的教學環節埋下了伏筆。其次體現在講故事這一匠心獨運的教學環節中，黃老師對講故事提出的要求有二：一是以故事中形象的口吻，二是加以想像，且不允許翻譯。這兩條要求創性地解決了對文言寓言文本的把握問題：是在翻譯的基礎創造性地理解寓言文本內容。再次是在分析作品形象的過程中。平常對此文中形象的把握，多立足于對“驢”的分析，鮮有涉及“虎”與“好事者”的。黃老師引導學生揣摩形象，側重于對“驢”的分析，兼顧了對“虎”與“好事者”的分析。這不僅體現出循序漸進的認知特點，還引導學生創造性地理解了形象，歸納了寓意。此外，“以寓言的方式講寓言”，不僅遵循“文本體式”，也遵循柳宗元寓言的特點：文學性與現實主義精神。

總之，黃老師在《語文教學的本色追求》中闡述了“本色語文”的內涵，即語文的“本源、本真與本位”。其中‘本原’是目標和任務，‘本真’是規律和途徑；‘本位’是方法和效果。”但我們在踐行本色語文教學的同時也要明確：本色，不排斥其他風格；本色，不反對創新；本色，更不放棄更高的追求；本色，是語文教學的原點。我們可以走得很遠，但這里是出發地。