服裝促銷方案模板怎么寫
服裝促銷方案模板怎么寫(優秀12篇)
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服裝促銷方案模板怎么寫篇1
1、改變觀念
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
2、維護老客戶
積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作，同時要做好后續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道
3、激勵銷售人員
淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
4、及時更新服裝款式
夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!
5、多樣化的促銷
淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典范。
6、及時充電
既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。
服裝促銷方案模板怎么寫篇2
淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬
淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應該增強服務的意識，但過分的熱情會讓顧客產生戒備心理，應把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。
淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨
淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。
淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷上
每逢節假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的(沒有實際意義)，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。
服裝促銷方案模板怎么寫篇3
服裝促銷活動方案
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明
的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地
依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促
銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推
廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦
“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
服裝促銷方案模板怎么寫篇4
最全服裝店鋪促銷方案集錦，已收藏!
隨著2014年2.14日情人節的到來，相信很多年輕朋友不愿意錯過，服裝加盟店主們自然也不會放過這個賺錢的好機遇，那么在情人節來臨之際，服裝店的店主該如何進行促銷呢?正在開服裝店的您想好了嗎?
服裝店情人節促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作
也就是適時廣告。現在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，做好適時廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
服裝店情人節促銷方法2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
服裝店情人節促銷方法3、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
服裝店情人節促銷方法4、發放優惠券
優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一：可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠劵派發，并結合優惠劵派發新產品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。
方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，這種方案在短期時間內有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：也可以與相關性服裝產品的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所有的優惠券，并進行產品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。
服裝店情人節促銷方法5、其它七夕促銷具體方案
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、網點淘寶
網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。
(4)、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區互動
服裝店要始終服務于周邊環境，以便于經營。因此，社區互動必須積極參加，要主動聯系社區，爭取通過有效途徑為自己造勢。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
(7)、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。
服裝促銷方案模板怎么寫篇5
一、活動策劃
(一)活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：七夕期間
活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開業。
(三)活動對象
25-40歲的社會各階層人士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;
6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;
c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;
d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;
e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
三、終端現場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
(二)、造勢規劃
1、周邊街區
a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業集中區、重點街區DM發放;
2、專賣店外
a門前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報(新品專用)宣傳。
e現場宣傳單的發放。
四、促銷活動
(一)進門有禮
進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
20__年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20__年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。
服裝促銷方案模板怎么寫篇6
一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士 說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
■ 正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視.。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。
因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶
(本文作者為上海楚漢管理咨詢機構首席顧問)?
專家篇
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。
例
過春節時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區用綠色作為輔助色，給人以春天已經來臨的氣息;在百貨區用黃色，制造積極的氛圍;在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。
服裝促銷方案模板怎么寫篇7
一、活動主題
低價風暴，全民瘋搶。
二、活動時間
20_年11月9日—20_年11月11日
三、活動內容
(一)活動一：全場5折，終極狂歡(20_年11月11日)
20_年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!
(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)
(二)活動二：購物有禮，幸運隨行(20_年11月9日-11月11日)
凡活動期間在--購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎 1名 品牌服裝一套 價值1111元
二等獎2名 --服裝店購物卡一張 價值111元
三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元
四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元
參與獎20_名 精美禮品一份 價值2元
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
(三)活動三：一個人的節日，雙倍的甜蜜(20_年11月11日)
購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份)
購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動費用預計
1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元;
2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元;
3.海報及廣告宣傳費用5000元;
此次活動預計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1.廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期;
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客;
3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度;
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
服裝促銷方案模板怎么寫篇8
為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20_年_月_日至20_年_月_日。
二、活動預熱
為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內容
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應該注意的問題
1、店堂內環境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
五、活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。
服裝促銷方案模板怎么寫篇9
一、促銷的3個執行關鍵
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海
南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：----店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動細節要考慮周全。
5、特別強調：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
(四)執行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。
(五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要及時
1、半天一總結，及時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。
服裝促銷方案模板怎么寫篇10
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點.
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：____店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動細節要考慮周全。
5、特別強調：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟店鋪。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊__里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
(四)執行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。
五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結要及時
1、半天一總結,及時鼓舞士氣。
2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。
服裝促銷方案模板怎么寫篇11
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20_年_月_日至20_年_月_日。
三、活動方式
自__日起凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20_年_月_日至20_年_月_日下午17：00點整_月_日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。_月_日晚照常營業
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
_月_日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發放活動傳單若干。
服裝促銷方案模板怎么寫篇12
服裝促銷方案與服裝促銷活動安排
一、促銷計劃的種類隨著促銷目的的不同促銷計劃有下列不同的種類 一促銷計劃一般而言為營造賣場的氣氛與動感應以為計劃基準規劃促銷計劃時程并且以下列為主要重點
1、與當的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定因此促銷計劃結合營銷策略將可以使得品牌形象更加強烈消費者對品牌好感度增加同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中具有延續效益。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為社區生活伙伴舉辦的促銷活動以社區為主要目標群體表現出對社區的關懷與共同生活的信念因此舉辦社區休閑大賽促銷活動以凝聚社區情感并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性對于業績會有不同比率的變化因此在經營計劃應已考慮此特性當然促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響淡季的促銷活動除了會延緩業績下降外并可以嘗試以形象類促銷活動來增加品牌形象的認知旺季的促銷活動因競爭較為激烈通常以業績達成為主要目標
3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日國定假日型例如國慶日等非國定假日例如情人節、母親節、父親節等另外中國傳統習俗
節令也是不能忽視的。
4、促銷行事歷促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點將整的促銷活動以行事歷的方式表達目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握促銷活動的重點同時也能以整合性的營銷策略規劃促銷活動。二主題式促銷計劃所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業店鋪開業代表新通路點的服裝促銷方案的制定正文開發以及服務地區的延伸為專賣店的一大要事開業期間能吸引多少顧客會影響未來店鋪營運的業績因此通常店鋪開業期間會搭配促銷活動以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系因而顧客資料相當重要所以在開業期間的促銷活動就得在此多費心思不妨利用開業促銷留下顧客資料作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶店鋪既然有開業當然也有周年紀念因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有若是能多加一點創意多用點心仍然可以走出刻板的模式創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會發生的事件必須時時保持敏感度平時與顧客接觸時可當作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發生時也可以舉辦促銷活動一則表示企業關懷社會一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動零售店的經營具有區域性商圈
顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動作三彌補業績缺口的促銷計劃業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢營業人員每日所為即是在確保業績的達成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應設立預警點若發現到達預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口為了能有效而準確地達到目的平日應建立促銷題庫遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準則會因各業態及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業績趨勢為參考值某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60。諸如此類以專賣店特性建立預警點的參考值對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變必須隨時參酌每一個時點的各種因素才能符合當時的效益。四對抗性促銷計劃經營本身是動態的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時要有接受挑戰的準備由于連鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預期的消費者長期地籠罩在促銷的誘惑競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失造成業績的減少必要的對抗性促銷活動因此而產生由于對抗性的促銷活動通常較為緊急可運用的時間較短若能平日建立促銷題庫在面對應變時將可以立即運用。
二、促銷方案計劃經過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案 一目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動以便擬定最適合的促銷手法。
二主題主題的設定必須具有創意性、話題性若能創造出口語或標語則可兼具廣告效果。三誘因誘因是指消費者獲得的部份例如贈品、折扣等誘因的大小要同時考慮消費者的接受度以及企業成本的負擔。四參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加以及如何參加此促銷活動例如購買金額滿300元可參加抽獎。五活動期間活動期間指促銷期間的設定依過去經驗及消費行為特性六媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達給消費者由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者對于促銷期間的來客數會有相當的影響因此必須謹慎地評估及選擇媒體。