企業活動策劃方案下載（精選15篇）

好的策劃方案必須有明確的目標和定位，能夠回答“我們要做什么”和“我們要實現什么”的問題。寫好企業活動策劃方案下載有什么技巧？這里給大家整理企業活動策劃方案下載，方便大家學習。

企業活動策劃方案下載篇1

一、培訓對象

物業管理處全體員工

二、培訓目的

1、全面理解物業管理服務概念，完善服務意識；

2、充分掌握大廈管理模式，提高工作質量；

3、熟悉大廈各種設備、設施的功能，降低事故率；

4、掌握各類崗位職責、管理手冊；

5、通過全面階段性的職業培訓，提高員工的工作素質。

三、培訓時間安排

新員工到職第一周集中培訓；

四、培訓內容

員工內部培訓涵蓋面廣，內容繁多，大致分為：

1、公司企業文化；

2、人事管理規章制度；

3、財務管理規章制度；

4、工程管理；

5、清潔管理；

6、保安管理；

7、客戶服務；

8、消防管理；

9、意外事件處理；

10、英語培訓；

11、特殊工種將另行增加專業培訓課程。

五、培訓負責

培訓工作總體由人事部負責，由各部門預先填寫培訓計劃表、并每次培訓前一周提交培訓申請表，人事行政主管跟進配合安排培訓進度、培訓人員、培訓材料、培訓考核等。

六、培訓方式

專業人員集中授課，由業務部門統一出卷考核。

七、其它

培訓結果將直接與員工評定掛鉤，作為員工通過試用期的參考依據。

此培訓安排將作為大廈前期籌備員工培訓的綱要性文件，大廈投入運行后根據實際操作情況，對培訓內容及方式作適當調整及相應的補充。

企業活動策劃方案下載篇2

為了加強和創新公司管理模式，根據公司賈董事長提出的“創造民企一流的煤業管理團隊”的工作目標，結合晉大礦字[20__]3號《關于導入積分制管理的通知》文件精神，經經理辦公會議研究決定，從5月26日開始在公司、下屬礦井實施積分制管理工作，現制定具體方案如下：

一、工作目標

1、徹底改變目前工作中庸、懶、散、等、靠、要的不良狀況，做到工作職責中無法具體明確的事和眼前突發的事事事有人管、人人爭著干，創造一種健康向上的積極工作氛圍。

2、為企業年、季、月獎金、福利的發放，選人、用人、留人機制的建立，期權、股權長效激勵的使用，以及名譽的排名、待遇的落實，提供重要的參考依據和標準。

二、工作領導組

礦井

組長：馮云旺礦長

工作職責：對積分制管理的運行進行監督、指導，對積分制管理進行解疑答惑。

常務副組長：李亞平人力資源部負責人

工作職責：負責積分制管理的具體貫徹、落實、運行。副組長：

馮虎明生產副礦長

雷進海安全副礦長

謝振東機電副礦長

馬金平礦長助理

高智總工程師

宋佶和總工程師

何英太機電副總工程師

田質群地質副總工程師

韓勇通風副總工程師

任云祥礦建副總工程師

工作職責：負責積分制管理的具體操作，并定期進行反饋、匯總、建議。

組員：

段曉珍科員

楊梅梅科員

崔梁科員

工作職責：負責積分制管理的具體承辦。

三、實施辦法

1、用積分（獎分和扣分）的辦法對員工的能力和綜合表現進行全方位量化考核。

2、以礦、部室為單位，實行分層分級授權獎扣分的辦法。

3、建立個人積分檔案，該積分終身有效（只要在企業內持續就職），可無限次重復使用。

四、適用范圍

礦井：區隊、部科級及以下所有人員

五、分值確定：

1、固定積分

固定積分包括員工的學歷、職稱、職務、技能、工齡、特長。該分值將根據個人的月度出勤自動錄入個人的積分賬戶。

2、平時積分

平時積分將與個人日常做人、做事掛鉤。一是對所有崗位職責規定以外的`所有言、行給予相應的獎、扣分，二是對所有法律、道德范疇認可的好人好事或壞人壞事給予相應的獎、扣分。該分值是一事一議并將及時錄入個人的積分賬戶。

六、積分使用

1、與年、季、月度獎金掛鉤；

2、與年、季、月度福利掛鉤；

3、與內、外素質、技能提升培訓掛鉤；

4、與選人、用人、留人制度的執行掛鉤。個人積分為零或負分時，個人應申請自動離職，或申請一次不離職的機會。

七、工作要求

（一）提高認識，統一思想

實施積分制管理是為了加強和創新公司管理模式，各級領導干部要積極引導員工參與到積分制管理工作中，所有員工也要充分認識到實施積分制管理的重要意義，重視積分，以積極的態度投入到各項工作中。

（二）堅持原則，精心組織

各級領導干部要懷揣一種公開、公平、公正的做事原則，及時發現問題、解決問題，關心下屬、認可下屬、激勵下屬。

（三）明確職責，強化保障

人力資源部要做好組織、貫徹、落實、運行工作；各級各部門要執行好獎扣分制度；各單位一把手要做好支持保障工作。

（四）嚴明紀律，嚴格獎懲

積分制是我公司創新管理的新舉措、新思路、新途徑。各級各部門領導要經常深入第一線，及時發現問題、組織討論、修訂匯總各項獎扣分標準和實施細則。堅決杜絕惡意破壞行為。

企業活動策劃方案下載篇3

一、活動目的

為慶祝三八婦女節到來，活躍婦女工作積極性，增強婦女體質，制定本計劃。

二、活動內容

慕田峪長城、紅螺寺登山觀光，領略祖國大好河山。

早上8：00自單位出發，約9：00鐘到達慕田峪，開始登山，11：00點在長城腳下集合，集體乘車到飯店用餐。下午1：00到達紅螺寺參觀，3：00停車場集合返回單位。

三、參加人員

全廠婦女職工共計36人，司機1人，共計37人。

四、費用合計

長城門票35元/人，紅螺寺門票30元/人

門票費37__(3530)=2405元

中午餐費：9人一桌，共四桌，每桌費用計劃300元，共計1200元。

整體活動費用3605元。

五、注意事項

(一)廠內工作注意事項

1、食堂：由于食堂4名女職工參加活動。3月8日廠內提供午餐將相對簡約。

2、庫房：領用料由______負責，各車間請于3月7日加油完畢。

3、化驗室：生產部安排解決。

4、盡量全體職工參加，確因工作原因不能參加的單位不再提供休息和加班補償。

(二)外出人員注意事項

1、嚴格執行活動時間，不得單獨行動，有事必須向領隊請假。

2、長城必須爬上爬下，有體力不支想乘坐纜車者，費用自付，無力繼續攀登者，可原路返回。

3、有暈車癥者，請提前準備暈車藥。

4、游覽紅螺寺時不可大聲喧嘩，指點議論或隨便亂走亂動寺廟之物，禁止撫摸亂刻神像。

5、燒香禮佛和購物避免上當受騙，隨身不要攜帶貴重物品。

企業活動策劃方案下載篇4

為貫徹落實省、市、區安監關于進一步加強安全生產標準化建設指導意見的通知精神，進一步加強華宇公司全面開展危險化學品安全生產標準化工作，規范安全管理工作，提高安全管理水平，結合本公司的實際情況，特制定本方案：

一、指導思想與工作目標

1、指導思想。深入貫徹落實_，堅持安全發展的指導原則和“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，以安全生產標準化達標建設為工作中心，不斷夯實華宇公司的安全管理基礎，提升華宇公司本質安全。

2、工作目標。20__年2月起開始安全生產標準化體系換版升級文件的編制和運行。20__年4月，向當地安監局提交安全生產標準化申報材料，等待考評安排。力爭20__年4月底前通過安全生產標準化三級考評機構達標考評。不斷鞏固提高華宇公司標準化建設成果。

二、通過有效方式實現安全生產標準化信息的溝通

3、及時獲取監管部門公布的安全標準或國家標準。實施危化品行業安全生產標準化考評辦法后，立即啟動自評準備工作。

4、及時掌握監管部門研究出臺相關的配套政策措施。在安全生產許可證有效期內，如果嚴格遵守了有關安全生產的法律法規，未發生死亡事故，并接受了當地安全監管部門監督檢查，經安全生產標準化考評確認加強了日常安全生產管理，未降低安全生產條件的，安全生產許可證有效期滿需要延期的可直接辦理延期手續。對未按期達到安全生產標準化考評要求的危險化學品企業，原則上不予辦理安全生產許可證、經營許可證延期換證手續。

三、堅持“嚴格執行，分步實施，規并內容，符合標準”的原則，積極開展安全生產標準化工作

5、持續保持安全生產條件。要根據采用生產工藝的特點和涉及危險化學品的危險特性，按照國家標準和行業標準分類、分級對工藝技術、主要設備設施、安全設施，重大危險源和關鍵部位的監控設施等進行維護保養。

6、完善和嚴格履行全員安全生產責任制。要建立、完善并嚴格履行“一崗一責”的全員安全生產責任制，尤其是要完善并嚴格履行企業領導層和管理人員的安全生產責任制。崗位安全生產責任制的內容要與本人的職務和崗位職責相匹配。

7、完善和嚴格執行安全管理規章制度。要對照有關安全生產法律法規和標準規范，對華宇公司安全管理制度和操作規程符合有關法律法規標準情況進行全面檢查和評估。把適用于華宇公司的法律法規和標準規范的有關規定轉化為華宇公司的安全生產規章制度和安全操作規程，使有關法律法規和標準規范的要求在華宇公司具體化。要建立健全和定期修訂各項安全生產管理規章制度，狠抓安全生產管理規章制度的執行和落實。要經常檢查工藝和操作規程的執行和落實情況。

8、建立規范的隱患排查治理工作體制機制。要建立定期開展隱患排查治理工作制度和工作機制，確定排查周期，明確有關部門和人員的責任，定期排查并及時消除安全生產隱患。

9、加強全員的安全教育和技能培訓。要定期開展全員安全教育，增強從業人員的安全意識，提高從業人員自覺遵守安全生產規章制度的自覺性。要持續開展從業人員技能培訓，使從業人員操作技能能夠滿足安全生產的實際需要。

10、加強重大危險源、關鍵裝置、重點部位的安全監控。要在完善重要工藝參數監控技術措施的基礎上，建立并嚴格執行重大危險源、關鍵裝置、重點部位安全監控責任制，明確責任人和監控內容。尤其要高度重視危險化學品儲罐區的安全監控工作，完善應急預案，防范重特大事故。

11、加強應急管理工作。要編制科學實用、針對性強的安全生產應急預案，并通過定期演練，不斷予以完善。要做好應急設備設施、應急器材和物資的儲備并及時維護和更新。

12、認真吸取生產安全事故和安全事件教訓。要認真吸取同類企業發生的事故教訓，要認真分析生產安全事故和安全事件發生的真實原因，強化安全管理，在此基礎上完善有關安全生產管理制度，舉一反三，改進管理，提高安全生產水平。

四、切實加強和改進對安全生產標準化工作的組織和領導

13、提高思想認識，明確目的意義。安全生產標準是安全生產法律法規體系的重要組成部分，是保障企業安全生產的重要技術規范，是市場準入的必要條件，是安全監管監察工作依法行政的重要依據。開展安全生產標準化建設是加強安全生產的一項基礎性、長期性和全局性工作。實踐表明，要消除企業生產經營中事故隱患，有效控制安全風險，達到本質安全水平，就必須全面開展安全生產標準化建設。把安全生產標準化工作作為增強企業安全發展能力的固本強基工程來抓。

14、加大安全生產標準化宣傳和培訓工作的力度。要把危險化學品安全生產標準納入本單位安全生產培訓工作內容，使華宇公司員工及時了解安全標準變化和更新情況;采取培訓、實際演練、評比、畫報、版報等多種形式，廣泛宣傳國家安全監管總局制定的危險化學品安全生產標準，搞好培訓教育，幫助員工正確理解和把握相關標準的內涵和要求。

15、健全組織機構，加強領導協調。成立華宇公司安全生產領導小組，組長：__X，成員：生產部經理__X，技術工程師__、生產車間主管__及班組長__、倉庫主管__等組成等部門主管和相關人員組成小組成員。領導小組負責對安全生產標準化建設工作組織領導、統一部署、組織實施，指導、監督和檢查標準化建設工作，確保華宇公司安全生產標準化建設工作正常開展。

16、執行標準。《危險化學品從業單位安全生產標準化通用規范(AQ3013-2008)》，安監總局制定的《危險化學品從業單位安全生產標準化評審標準》廣東省安監局補充要求等。

17、評定程序。對照《危險化學品從業單位安全生產標準化通用規范》(AQ3013—2008)、《危險化學品從業單位安全生產標準化評審標準》、廣東省安監局補充要求進行標準化運行的自評，形成自評報告。按照自身類別和自評等級，初定為三級安全生產標準化達標目標，選擇相應級別的考評機構進行考評。

企業活動策劃方案下載篇5

一、活動意義

增進員工之間感情、發揮團隊協作精神。

二、活動負責部門、活動安排及領導小組成員

1、主辦部門：公司工會

2、協助部門：

3、活動安排：分兩批出發(時間根據公司生產情況定)

4、領導小組成員：

4.1 第一批領導小組成員：

領隊： 副總經理

副領隊：綜合管理部經理、工會副主席/團支部書記

召集人：工會副主席/團支部書記

4.2 第二批領導小組成員：

領隊： 

副領隊：副總經理、工會副主席

召集人：___

三、活動時間、地點

1、活動時間：

第一批：20_年__月__日下午__時在公司統一乘車出發到__乘飛機，20_年__月__日從__乘飛機返回__后乘大巴返回公司。

第二批：時間待定(以公司通知為準)

2、活動地點：__市及名勝風景區

3、集合地點：公司籃球場。

四、經過路線

__(乘大巴) __(乘飛機) __

五、參加活動主要成員

公司領導、各部門領導、所有任職干部及各部門骨干，具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)

六、名單確定

具體人員由各單位一把手及公司共同商定。(分兩批出發，第一批出發總人數約為52人，第二批出發約為70人)

七、安全保障措施

1、在出發前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓，增強安全防范意識和自我保護能力。

2、在條件允許的情況下，可以組織有關人員對活動場地和路線進行認真勘察，并對可能發生的情況做好充分的估計和應變準備。

3、出發前必須聽從導游及領隊的指揮。在每一次集合時(出發前，返回前)一定要清點人數，確保員工安全，確保旅游活動的圓滿成功。

4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發疾病(如感冒藥、暈車藥、發燒藥、創可貼等)。

5、為了確保員工安全，參加旅游活動的員工必須服從領隊及導游的安排，有突發事件要隨時聯系并及時上報領隊及導游。

6、在旅游期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領隊報告并獲批準后方可結群外出。

7、請自帶好雨具、水杯及有關旅游生活用具。

8、注意人身和財產安全。

八、活動道具

撲克30副、小禮品

九、費用預算

3000元/人(含車費、風景區門票費、住宿費、餐費等)，預算費用總計約360000元。該項費用由公司統一開支。

企業活動策劃方案下載篇6

為表示對所有女工的關懷，對女性的尊重，提高大家對“三八”婦女節的認識，學習有關婦女節的知識，活躍氣氛，減緩工作壓力，加強同事間交流，現將有關活動內容通知如下：

一、慶祝活動

舉辦以“促和諧 謀發展 話奉獻“為主題的三八節活動。

二、活動時間

2021年3月6日前

三、活動地點

__籃球場

四、參加對象

在冊全體女工(含勞務工)

五、活動方式

趣味活動、互動節目

七、活動日程

1、主持人開展趣味活動、互動環節內容。

2、健康知識講座

八、活動內容

1、趣味活動

吉尼斯大賽(男女挑戰賽，不分組，按照順序進行) 道具：跳繩、毽子、秒表

(1)一分鐘跳繩

比賽規則：(每組6人)

a.以哨音為信號，裁判員開始或終止比賽。

b.跳繩每繞身體一圈得一分，棄權得0分。

c.參賽者在發令員發出信號前搶賽，所得分數不計;發出比賽結束信號后應立即停止比賽。一分鐘跳繩次數多者獲勝。(評出優勝一組)

(2)一分鐘踢毽子

比賽規則：(每組6人)

a.以哨音為信號，裁判員開始或終止比賽。

b.參賽者在規定的區域內比賽，每人一次機會。

c.參賽者在發令員發出開始信號前搶賽，所得分數不計，發出比賽結束信號后應立即停止比賽。一分鐘踢毽子次數多者獲勝。(評出優勝一組)

2、積極進取—椅子總是少一把

游戲規則：8人一組，椅子每組7把，音樂響起，8人繞7把椅子轉圈，音樂停止，搶椅子坐，總有一個人沒搶到，被淘汰，剩余7人，撤出一把椅子，剩余6椅，繼續(勝出部門人數最多獲勝)。

3、共同進退——夾氣球跑

游戲規則：兩人一組(每個車間三組)，背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，到終點后將氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從掉落點重新出發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。

4、我要安全—保衛我的氣球

游戲規則：每組3個人(每個車間2組)，每只腳上都綁有氣球，現場抽取觀眾參與踩爆參賽人員的氣球，比賽開始后隊員互相協作保護自己的氣球，在規定時間內，留下氣球多組獲勝。

企業活動策劃方案下載篇7

一、企業人力資源管理人才現狀

企業核心競爭力本質上是結合戰略、人才、管理、技術等基礎上形成的保持企業長期競爭優勢的能力，獲得人才優勢是打造企業核心競爭力的關鍵所在。企業為了獲取人才優勢，提升核心競爭力，往往會選擇大規模的外部招聘，以滿足人才的需求，而忽略了內部人力資源的培養和選拔。導致了人力資源部門面臨這樣的難題：一方面，外部招聘的員工由于缺乏對企業文化和業務狀況的了解，難以在短期內發揮其所在崗位的組織效能，并且外部招聘新入職的員工忠誠度較低，可能會進一步導致企業人才的流失。另一方面，在企業的內部員工看來，他們的能力積累和提升被上級和企業管理者所忽視，極有可能挫傷內部員工的工作積極性，員工難以看到自己職業未來的發展方向與上升空間，從而影響企業人力資源的穩定，這樣的企業對于人才恐怕很難有長久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培養機制方面存在如下問題。

第一，企業軟環境。在中國這個講究“人情關系”的社會氛圍影響下，有部分員工認為，企業人員的引入和晉升大部分依靠與領導的關系，形成了員工之間缺少信任，甚至因利益相爭而導致內部人際關系緊張;此外，“大鍋飯”的傳統思維，也導致不少員工缺乏動力、不思進取。

第二，缺乏長遠人才培養規劃。通常企業中主要靠員工的“師帶徒”模式或自己邊摸索邊學習培養工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知識的更新與補充。

第三，如今科技信息發達，職場生力軍多為80后、90后大學畢業生，這一職場人群心眼活、想法多、膽識大。企業在管理人才的過程中，80后、90后常由于新入職場不受看中而跳槽。一旦，企業人才流失，后備人才培養不足，則會出現人才青黃不接，甚至出現人才危機。

所以，關注企業內部人力資源的培養和選拔，建立企業內部后備人才梯隊管理機制勢在必行，迫在眉睫。

二、如何留住后備人才

后備人才問題是當今企業面對市場競爭與未來發展的關鍵問題。如何用好新生員工與如何把新生員工培養成優秀的后備人才，是這個問題的癥結所在。企業要想能夠百年長青，需要不斷地增加新鮮血液，并擁有培養優秀接班人才的良好機制。

1、招聘遵循“最適合”原則

在開展招聘工作的過程中，對于人才的引入既要考慮企業現狀及發展需要，又要考慮人才自身的需求，綜合各項主客觀因素，選擇人才，講究適用、匹配原則。的人才不一定最適合企業現階段崗位的需求，只有適合本企業、本崗位的人才，企業才應該聘用。

2、良好的工作環境

良好的工作環境是穩定和平衡員工心態的重要條件。對于人才來說，輕松愉悅工作的環境、可以接受下屬建議的上級、患難與共的同事也許比任何事物都重要。

3、適度的成就感

企業要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他們的才華與智慧，就必須給予能干的員工更多的機會，給予工作成績優異的員工應有的收獲與報酬。

4、知人善用

給有能力和發展的員工更大的發揮空間，是讓員工心存感激的良方。有了這種感激做基礎，就不必擔心員工會離開了。提高員工對企業的滿意度和歸屬感，長久以來都是留住人才的好辦法。

三、后備人才培養模式

企業后備人才包括管理型與技術型兩大類，其培養模式也不盡相同。

1、管理型后備人才的培養機制

(1)管理培訓生計劃。是企業對經過篩選的、富有管理潛能的一批新員工，采取系統的、專門的培訓、輪崗、導師輔導等培養措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素質，并逐漸安排其進入企業管理類崗位承擔管理職責。這種方式適合于急需人才的企業大批地培養新人。

(2)企業接替規劃。也稱“接班人接替規劃”，是企業通過內部人才評價與篩選確定、并持續關注那些可能成為中、高層崗位管理人才的高潛質員工，對其在工作技能和個人綜合素質上進行培訓與開發，通過內部晉升的方式，安排他們逐步接替企業重要管理崗位。

(3)人才加速儲備庫計劃。是從總體上為高管崗位發掘和培養高潛質的后備人才。通過富有挑戰性的工作和任務，為這些后備人才提供學習的機會，加速后備人才的成長速度。通過設立領導力中心，崗位分析、模擬測試、觀察和評估、反饋和評估報告等四個步驟，對候選后備人才現有綜合能力與崗位所需要的實際能力進行全面對比，進而確定具體的培養計劃。

2、技術型后備人才的培養機制

(1)崗位技能培訓。分為崗前、在崗和轉崗三個階段。崗前培訓可以使新員工了解企業的歷史沿革和文化制度，掌握入職必須的崗位基本知識和技能。在崗培訓主要是明確各個崗位的理論知識、專業知識和實踐知識。轉崗培訓則是當員工進行內部調動時，為適應新工作崗位而進行的培訓，以補充新知識、新技術、新能力。

(2)專業技術人員培訓。要制定規劃，對年輕的技術人員通過培訓給其以深入基層的機會，學習一些與未來技術開發工作相關的基本技能;對于中老年技術人員，要不斷地更新知識，擴大知識視野，保持不斷創新的活力。

(3)建立技能鑒定制度。隨著培訓機制的逐步建立，高技能人才技術鑒定制度也應建立起來。有關鑒定內容、工種對象、證書發放以及主持鑒定的主體部門、監督部門及其資格認定、約束機制等也都應隨之完善、補充或修訂，實現用制度來規范技能教育。

四、后備人才培養計劃的建議

1、建立人才發展通道

企業應該為后備人才建立良好的發展通道，通過人力資源部門與員工個人的面談溝通確定其發展目標和通道，激勵員工不斷提升自己的能力，實現個人職位提升。通常，企業應為員工設置管理類和技術類通道，員工可依據自身崗位和條件，選擇適合自己的發展通道。

2、完善人才選拔機制

明確的選拔標準，包括企業文化的認同度以及與企業核心能力素質的契合度等方面。具體標準是針對各類后備人才的入庫標準，包括員工基本條件(學歷、經驗、年齡等)、知識、技能、能力素質、個人績效等方面。

3、完善培養管理機制

選擇合適合理的培養方法，包括培訓、輪崗、導師、掛職等方式。各種培養方式適用性也不盡相同，因此對于不同類別的人才企業應選擇適當的方式進行培養。做好培養考核工作，對后備人才培養效果進行評價，明確后備人員能力提升情況，及時發現其在培養過程中的問題，通過面談溝通為后備人才確定新的培養目標。

4、完善人才退出機制

為保證企業秀或潛力的員工能夠進入后備人才梯隊進行加速培養，應建立合理的退出機制，使人才梯隊管理與企業內部選拔和晉升機制相對接，對后備人才產生良好的激勵作用。一方面，表現優秀的后備人才，經過一段時間的培養，在企業出現空缺崗位時，可以獲得優先晉升的機會。當然，企業應建立并完善內部選拔和晉升機制，明確任用原則和任用標準，完善選拔任用流程，明晰相關責任人，保證晉升選拔公平、公正地進行。另一方面，對于表現較差的后備人員，依據后備人才梯隊淘汰機制進行淘汰。企業應制定合理的淘汰機制，以此充分調動培養對象的積極性。

企業活動策劃方案下載篇8

一、工作目標

通過深入開展工業企業消防安全大排查大整治活動，全面排查和整治火災隱患特別是重大火災隱患，督促各企業嚴格落實消防安全領導責任制和崗位責任制，強化各企業消防安全主體責任，全面提升企業員工消防安全意識，堅決預防和遏制重特大火災事故和群死群傷惡性火災的發生。

二、組織領導

為了加強對此項工作的領導，我局決定成立消防安全大排查大整治活動工作領導小組，組成人員如下：__。

三、集中開展大宣傳、大培訓

與20__年6月21日至6月30日期間，大力開展《省消防條例》宣傳活動。各工業企業要按照“政府統一領導，部門依法監管，企業全面負責，員工積極參與”的消防工作原則，制定具體實施方案，創新方式，組織形式多樣的宣傳活動，開展《條例》宣傳教育活動，積極推動廣大群眾學習了解《條例》，在全縣工業企業掀起學習、宣傳、貫徹《條例》的高潮。

強化消防安全教育培訓。各工業企業要組織全體員工開展以消防安全“四個能力”（即檢查消除火災隱患能力、撲救初級火災能力、組織疏散逃生能力、消防宣傳教育能力）為重點的消防安全培訓，組織一次消防演練。確保每個企業至少有2名具有消防安全“四個能力”的工作人員。

強化特種作業人員消防安全培訓。各工業企業要組織尚未取得職業資格證書的值班操作人員參加職業技能培訓和鑒定，確保消防控制室值班操作人員每班至少1名以上人員持證上崗，其他人員應當熟練掌握操作規程。

四、集中開展大排查、大整治

（一）本單位

1、是否落實消防安全主體責任，消防安全責任人、管理人是否依法履行職責；

2、是否制定并落實消防安全制度、消防安全操作規程；

3、是否開展防火檢查、巡查和員工消防安全教育培訓，消防安全“四個能力”建設是否達標；

4、建筑消防設施設置是否符合消防技術標準要求，是否定期進行維護保養并完好有效。

（二）各工業企業

1、各企業是否落實消防安全主體責任，消防安全責任人、管理人是否依法履行職責；

2、各企業是否制定并落實消防安全制度、消防安全操作規程；是否開展防火檢查、巡查和員工消防安全教育培訓，消防安全“四個能力”建設是否達標；

3、各企業制定滅火和應急疏散預案，并組織演練；

4、建筑消防設施設置是否符合消防技術標準要求，是否定期進行維護保養并完好有效；

5、各企業總平面布置、防火間距、消防車通道以及建筑耐火等級、防火分區、安全疏散等是否符合消防技術標準要求；

6、各企業人員密集場所室內裝修材料、建筑保溫材料是否符合消防技術標準，外墻門窗上是否設置影響逃生和滅火救援的障礙物；

7、各企業的施工工地彩鋼板搭建的宿舍、辦公室等臨時用房彩鋼板的芯材、安全疏散是否符合消防技術標準要求；

8、各企業是否依法建立專職消防隊或志愿消防隊，是否組織開展消防專業技能訓練；

9、各企業存在的火災隱患和消防違法行為是否整改到位，社會單位因消防違法行為受到的行政處罰是否執行到位。

五、工作要求

（一）加強督促檢查，落實工作責任。建立整治工作領導責任制，層層分解落實工作責任，切實將工作任務落實到分管領導、落實到具體崗位、落實到每個環節。要加大對整治行動工作督導力度，對未按要求開展整治、工作不到位、措施不落實的，將實行問責。

（二）提高思想認識，精心組織部署。各企業要本著對員工生命安全高度負責的態度，充分認識開展整治活動的重要意義，全面負責本企業的整治工作，各企業的主要負責人是此項工作的第一責任人，分管負責人為主要責任人。各企業要結合本行業、本領域的實際，制定切實可行的行動方案，細化工作要求，明確工作措施，立即組織開展整治工作。

（三）認真做好信息報送工作。各企業于20__年11月20日前將工作情況和好的工作經驗，報縣科工信局消防安全大排查大整治活動工作小組辦公室。

企業活動策劃方案下載篇9

1、執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2、目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3、SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4、目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5、營銷戰略

目標市場：

定位：

產品線：

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6、行動方案

營銷活動（時間）安排。

7、預計的損益表及其他重要財務規劃表:

8、風險控制：

風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

企業活動策劃方案下載篇10

一、活動目的

通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

二、活動主題

菊品為尚，情濃重陽;九九重陽節，濃濃敬老情。

三、活動時間

促銷活動時間為重陽節前后九天，即9月26日至10月14日

四、活動內容

1、九九重陽節，金菊賀天倫

(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷

重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份;滿198元，送面值50元的購物卷;滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運老人送真情

(1)活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個

企業活動策劃方案下載篇11

一、年會主題：……年度晚宴

二、年會時間

20__年1月14日下午16：00至22：00

游戲時間：16：00——18：30

晚宴時間：18：30——22：00

三、年會地點

________酒店鉆石廳

【年會目的及意義】

1、對20__年公司發展成績總結，以及新年度計劃、方向、目標等。

2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

4、讓員工充分的展現自我，在晚會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

5、實現領導和員工的互動，讓企業各部門工作者在共同的平臺下交流、聯歡。

四、年會參會人員

公司全體員工(辦公室估計共100人，包廂座位為：10人_10桌)

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)宴前安排

16：00全體參會員工提前到達酒店指定地點，按指定排座就位(左排中間第三桌)，等待年會開始;

16：15—16：進行第一項，主持人出場和發言。【5分鐘左右，祝詞和宣布晚宴安排，兩個主持人，三個負責人(全場控制和安排)。

16：20—16：30大會進行第二項，發布錄音視頻。

16：30—16：40大會進行第三項，領導分別致詞。

16：40—18：30大會進行第四項，三——四個游戲和互動環節。具體時間安排大概如下(可根據具體情況變動)：

16：40——17：00：游戲1：夾乒乓球用具：乒乓球10個

游戲規則：每組選手兩名，用肩部以上部位夾住乒乓球，順利走到終點得一分，途中乒乓球掉落要回到起點重新出發，限時4分鐘。在限時內得分最多的隊伍獲勝。可選三組進行比賽。出現平分情況，都算獲勝者。

17：00——17：20：游戲2：占領陣地;用具：報紙若干

游戲規則：出3隊，每隊6人。游戲開始后都站在一張報紙上，身體任何部位都不能碰地，然后兩隊各出一人，進行劃拳，輸的一方把報紙對折一半，繼續站上去，直至不能站好為止。

17：20——17：30：吉他節目

17：30——17：50：游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

17：50——18：10：游戲4：豬八戒背媳婦;用具：

游戲規則：男女組合，男生背女生，男生當“豬八戒”用紗巾蒙住眼睛，女生給男生指路，繞過障礙物到達終點，最早到達者獲勝。其中，路障設置可擺放椅子，需繞行;氣球，需踩破;鮮花需拾起，遞給女生。

18：10——18：30：游戲5：3塊5;

游戲規則：在游戲中，一名主持人，游戲參加人員不限制。首先參加游戲的成員按男女間隔的形式圍成一個圈，手牽手，主持人在圈中間。其中男性代表1元錢，女性代表0、5元。主持人打拍子節奏，游戲的成員按照節奏集體轉圈。主持人根據情況會忽然報出一個數字比如2、5元，此時游戲參與人員必須在5秒內自動組合成符合2、5元的小組(方式不限定，可以強拉，軟硬兼施都可)，互相抱在一起，。2、5組合可以有2個GG加一個MM組成，也可以1個GG3個MM組成。其他沒有組成符合2、5要求的組合的隊員為失敗者，必須接受大家懲罰。(喝酒、俯臥撐、或者表演節目等懲罰。

其他備用游戲：

游戲6：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲7：正話反說

游戲規則：主持人事先準備好一些詞組，如2、3、4、5個字的，找幾個酒量好的人上來參加(個人建議)，先規定出題的字數，比如這一輪出題必須在四個字以內，“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。失敗者接受懲罰。

(二)晚宴安排

18：30—22：00會餐正式開始

18：30晚宴正式開始

1、晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

(背景音樂)。

2、領導敬酒。

(提示領導。)

18：30—22：00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。(主持人用語言拉動各個桌和員工直接的交流。主持人發揮。)

19：20——19：40：游戲：用具：兩粒骰子，一個骰盒(中臺要玩)游戲規則：輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數是7的則加酒，尾數是8的則喝一半，尾數是9的則要喝全杯，其他數目則過。(可以幾桌同時進行。主持人過渡，之后可以各桌進行。)

20：30——20：40：開始抽獎環節，抽出三等獎10名，二等獎3名，一等獎1名，特等獎1獎

其它：計劃穿插即興小游戲節目(具體未定)，如“抽東西”(以桌為單位，主持人指定一種小物件，能找出最多這種物件的桌為勝)。

20：40后主持人可再引導各桌輪流給領導們敬酒;

領導或主持人致詞總結，晚宴結束。

六、年會準備及相關注意事項(會有詳細的版本)

(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“_________20__年度晚宴”(條幅規格：4、9m_2、3m)

(三)物品的采購：各類干果小食品(放在宴席前)，各類獎項，用品等(要提前4天準備好)

(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。(公司相機和相關人員相機。)

(五)獎項設置：

特等獎1名

一等獎1名二等獎3名三等獎10名

歡樂獎若干(作為游戲獎勵)

20__小公司年會策劃方案

20__年已經到來，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于__年__月__日舉辦一場聯歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

一、年會主題：增加公司于員工之間的凝聚力

二、年會目的：1、感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進領導與員工間的互動與交流;2、通過舉辦一次全新的不同感覺的年會，讓員工看到公司的實力以及增強其對未來的信心;3、通過年會的舉辦，了解員工對公司未來發展的期望;

三、年會時間安排：

(1)年會策劃及準備期(__月__日至__月__日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。

(2)年會協調及進展期(__月__日至__月__日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

(3)年會倒計時期(__月__日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節目單確定)。

(4)年會正式演出時間：__年__月__日晚至

四、年會節目報名方式：1、及時通報名、電話報名、現場報名2、聯系人：3、聯系方式：

五、參會人員：

六、年會節目要求：

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關的原創歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;

(4)相關歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品;

(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);

(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

4、每個部門所報節目不限;

5、提倡跨部門組合報名;

七、年會進行流程

1、參會人員入場

2、主持人宣布年會開始

3、總經理\董事長講話

對年終做總結

表彰員工

4、表彰

各部門負責人做年度工作總結與計劃。

對優秀員工予以表彰

為優秀員工發獎

優秀員工發言

5、聯歡會節目表演

6、互動小游戲

7、閉幕詞各位來賓、各位代表、__公司20__年年會即將落下帷幕，我謹代表年會組委會對本次大會的圓滿成功表示熱烈地祝賀!本次年會得到各地方代表蒞臨參會歡聚烏市積極響應和熱情支持。

下面我宣布：__公司20__年年會勝利閉幕!謝謝大家!

注意事項：1、明確年會的主題和目的;2、初步確定年會性質;3、提交預算;4、策劃內容，分工執行;5、年會時間按排;6、年會地點選擇;7、年會亮點;

企業活動策劃方案下載篇12

一年一度三八婦女節即將到來。作為消費主力軍的婦女群體，企業可通過開展各式各樣的關愛婦女活動，提升企業的品牌及社會責任心。同時，可借用這個節點來進行客戶關系維護、客戶回饋，進一步提升企業形象。

而想要在眾多企業的活動中脫穎而出，成為在婦女節里最受關注的活動，單槍匹馬行動將會被淹沒在眾多其他企業的活動中，進行系列簡單而富具意義并且可引發新聞熱點、話題炒作的活動，才是真正的王道。

一、活動規劃

1、活動時間：20__年3月8日

2、活動規劃：

no.1：璀璨人生，燦爛盛放——全城送花活動；

（1）時間：3月8日09：00-14：00；

（2）形式：各大人流量大的消費場所（商圈、街道、人流密集地段）派發，每位女性1枝花（玫瑰、康乃馨、勿忘我等）；隨花附贈吊卡一張，印刷節日祝福語，以及相關企業品牌形象體現（如logo等）

no.2：美麗人生，幸福呈現——電影專場；

（1）時間：3月8日19：30-21：30；

（2）形式：結合當期影院大片（與主題、形象等切合），播放電影。

【企業貼片廣告-主辦單位領導講話-電影播放-抽獎等】

（3）方式：

①免費饋贈給新老客戶或潛在客戶，或作為員工福利；

②通過媒體（報紙、電臺、電視臺等）發布信息，進行抽獎送票或免費贈票；

③利用新浪微博、微信平臺等與粉絲互動贈票；

④其他形式：積分兌換、購物小票兌換等。

二、宣傳規劃

1、媒體宣傳：報紙、電視臺、電臺等（活動較小無須此項）。

2、官網展示：活動預熱、活動報道等。

3、微博微信：企業官微、微信上面的公眾號等可進行活動前期預告、征集、話題炒作；活動現場進行直播；活動后期進行回顧等。

4、短信平臺：向員工、新舊客戶或其他用戶發送短信。

5、現場宣傳：隨花吊卡（印制企業信息、產品信息或其他logo）、電影貼片廣告（企業形象視頻、產品介紹等）、現場物料（宣傳展架、資料等）、抽獎（企業產品可作為獎品）。

【另外，兩個活動可設置更多的互動環節，擴大活動宣傳力度以及受眾面】

三、費用明細

【未含宣傳費用】

全城送花

鮮花：2.5元x10000支，25000元，含套袋

賀卡：0.5元x10000張，5000元銅版紙，4面對開

運輸費：500元x4臺，20__元，4臺車

兼職：100元/人x20人，20__元，20人

專場電影

電影租場：8000元

現場布置：簽到、x架、橫幅等，10000元

抽獎禮品__元。視企業情況而定。

企業活動策劃方案下載篇13

1、培訓目的

為了使本項目所涉及現場維護人員能夠全面地了解設備，增強維護和使用設備的技能，我們除了向用戶提供整個設備的技術說明、操作說明及文檔之外，還將負責組織對現場設備管理維護人員進行全面的質量管理培訓。

培訓的目的主要是使管理和使用設備的'人員不僅對設備有足夠的認識，而且能完全勝任所承擔的維護工作，確保設備安全可靠的運行。

培訓內容主要包括閥門設備結構、工作原理、控制等理論培訓及設備操作規程、現場操作、設備的維護保養工作、設備安裝調試、設備運行參數調整、設備故障排除、事故應急措施等內容。

2、培訓對象

現場設備維護管理人員是指對項目中的設備進行管理和維護的人員。這部分人員經過培訓，主要能達到以下目標：

了解設備結構、運行工作原理、設備控制工藝等內容：

掌握設備操作規程、設備維護保養方法、特殊設備運行參數調整等：掌握設備一般性故障的診斷和排除故障的應對措施：

3、培訓形式

為了使培訓達到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經驗，我們將采用多種途徑對用戶進行培訓：

現場授課：由專業的售后服務人員，在現場對用戶進行培訓。通常以設備的操作說明書作為資料支持，現場設備操作為輔助。

現場指導：在項目執行過程中，我們的工程師在實際操作中，會詳細講解操作步驟，指導客戶操作，并解答客戶的有關問題。

4、培訓方案及計劃

企業活動策劃方案下載篇14

一、思想

在區委、區的和市安監下，堅定“安全發展”的理念，“安全、預防為主、綜合治理”的方針，進取求發展，責任嚴監管，除隱患，制度抓，安全生產工作。

二、主要

建設工程、高處作業、電器作業、小企業四個領域死亡事故的控制，大型活動、人員密集場所、危險化學品三種場所重大事故的預防，木材加工出租廠房、場所重大火災隱患的整治，安全生產監管工作，安全生產總體平穩，不有嚴重社會的重特大事故。

三、工作任務

（一）監督企業安全生產主體責任

安全生產工作責任簽約制度和激勵約束機制，季度自查、半年督查、年度考核的。生產經營的主體責任，自覺的監管、行業的和社會的監督，健全制度，安全投入，企業安全生產條件，安全管理，從業人員安全意識和技能，事故防范和應急處置能力，企業自我約束和自我機制，把安全生產責任到每個環節、每個崗位、每個職工，環環相扣的責任體系。

（二）四個領域死亡事故的控制

近年來死亡事故主要在高處作業、建設工程、電器作業、小企業這四個領域的情況，措施，督促企業安全生產法律法規，制度、責任、培訓、設備完好、操作規范、管理、防范的要求，一項一項，持之以恒，并工作中的新情況，，安全生產工作，最大限度地控制死亡事故的。

（三）三種場所重大事故的預防

大型活動、人員密集場所、危險化學品容易重特大事故的情況，大型活動報批制度、大型臨時搭建物安全檢查制度、活動中各個崗位的安全責任制度、人員擁擠時的安全制度、突發安全事件時的處置和應急救援制度。萬無一失，嚴防人員擁擠踩踏、大型臨時搭建物坍塌重大事故的。對本區生產、使用危險化學品和加油加氣站的監管，層層設防，消除不安全隱患，把事故消滅在萌芽之中。

（四）重大事故隱患的整治

隱患排查治理工作。會同，木材加工出租廠房、場所重大火災隱患的整治工作，從上消除此類重大事故隱患。

（五）安全生產宣傳培訓

《生產經營安全培訓規定》、安監總局七部委《關于農民工安全生產培訓的意見》，督促企業對職工的安全培訓，強制培訓的，對農民工的安全培訓，弱勢群體的事故防范能力。

（六）危險化學品安全管理

對危險化學品經營和使用的普查、登記工作，數據庫。督促上述安全設施和健全安全措施。分級監管的要求，各監管的監控措施，日常監管。對無證經營危險化學品的和事故隱患的整治。升入對危險化學品高危行業實施風險抵押金制度和責任保險制度。措施，嚴防危險化學品在使用、儲存、運輸過程中泄漏、燃爆事故。對危化企業的分級監管，對20__安全生產工作計劃級企業掛牌工作，堅決淘汰不符合安全生產條件和構成重大事故隱患的設備、工藝，幫助b、c級企業級，安全生產標準化工作。

（七）事故災難應急救援工作

健全管理、分級、條塊、屬地為主的安全生產應急管理體制的要求，區安全生產應急救援工作，區級應急救援隊伍，制定應急救援管理制度，應急救援信息系統和支撐保障體系，覆蓋各行業、各企業的預案體系，組織應急預案演練，對事故災難的應急救援能力。

（八）街道安全監管

街道安全生產監管信息網，其工作和交流、信息共享、監管與的作用。社區、村（居）委會安全監管規范化建設工作。社區安全網格化管理，安全監管全履蓋。創建安全社區活動。

（九）安全生產執法

的監管主任責任，以法治安，重典治亂，規范的安全生產法治秩序。安全生產事前行政執法，企業安全管理機構與安全人員配備、企業安全生產責任制與告知承諾制情況、勞動防護用品專項執法。對查出的事故隱患整改，對嚴重的問題行政執法。嚴肅生產安全事故責任人員，《刑法修正案（六）》、《安全生產領域政紀處分暫行規定》追究責任，警示。

（十）安全生產監管隊伍建設

素質、能力，干部隊伍建設。安監系統干部培訓，能力和履職能力。制定和科學的工作流程，內部管理制度。隊伍政治思想建設和作風建設，憂患、實干、自律意識，養成勤勉敬業、求真務實、雷厲風行、廉潔奉獻的好作風。

（十一）安委辦、交委辦的綜合作用

理順工作關系，兩個辦公室的綜合作用，生產安全、交通安全工作一起安排、、組織；季度例會制度，分析安全生產，征求意見，調動各職能安全生產工作的性，職能、各司其職、，執法體系，大安全格局。

企業活動策劃方案下載篇15

一、市場環境分析：

1．我店經營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于__集團（__集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2．周圍環境分析

盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于__國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3．競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4．我店優勢分析

（1）我店是隸屬于__集團的子公司，__集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。機會點：

①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。

因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

２）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３）關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

三、市場營銷總策略：

１．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

２．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對__酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、20__年行動計劃和執行方案

（一）銷售方法的策略：

1．改變經營的菜系。

過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

2．降低菜價吸引顧客。

菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略：

①優惠折扣。

②抽獎及精品贈送優惠。

3．為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。

套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉oK、電視，提供各種飲料。

4．面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5．面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6．在年節開展促銷活動。

（二）廣告策略：

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。

廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2.廣告的表現原則及重點．

Ａ.質量來自實力的保證。

Ｂ.先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。

Ｃ.在廣告中創造一種文化。

3.訴求重點

Ａ.企業形象廣告。

Ｂ.商品印象廣告。

c.促銷廣告。

4.實施方法：

①報紙廣告，是整個廣告中的關鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。

②宣傳海報。

③綜合海報。

④公司名稱旗，增強公司的形象。

⑤現場派發廣告禮品。

⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠。

五、營銷預算

飯店營銷預算全年一月二月三月度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費制服，培訓其它總費用市場營銷費用總額

六、評估控制

1．年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2．獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3．戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體。現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。