促銷活動策劃方案下載精選20篇（全文）

制定方案時，需要考慮人員和協作，根據人員的專業知識和技能分配任務，并建立良好的協作機制，以便更好地實施方案。這里提供優秀的促銷活動策劃方案下載，方便大家寫促銷活動策劃方案下載參考。

促銷活動策劃方案下載篇1

一、活動主題

"歡樂進行時，健康每一天"

該主題既可以體現出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現出X一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。

二、活動目的

展示X形象。

促進X產品的推廣。

拉動X短期銷售。

加深X在消費者心中的地位。

三、活動所針對的重度目標受眾

1、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權，但是他們是左右父母購買的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環節。

而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住X，讓X留在他們的腦海里。

2、家長

他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時，可能基本處于一種理性的購買狀態之中。但是他們在購買前，經常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。

而這次活動，就要讓家長們知道X是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。

四、活動形式

在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發活動。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進行全程的禮品派發、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

工作日的禮品派發活動基本安排在每周一到周五，可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發，也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發。

派發的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節不遠，選擇一些符合春節氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。

另外，我們還建議：

一、也可以贈送一些印有XLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為X小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通)。

促銷配送方案：

1、購買一桶X產品送對聯一幅

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

2、一次性購買二桶X產品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

3、一次性購買三桶以上(含三桶)X產品送中國結一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。

促銷活動策劃方案下載篇2

隨著新年鐘聲的漸漸遠去，__年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。

經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的.問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：

：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：14.3.8-14.3.12

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

(1)活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展"只有他才最愛你"活動。"三·八"節當天，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

(4)舉行"時代女性風采飛揚"內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

(5)"做漂亮健康的女人"活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。

促銷活動策劃方案下載篇3

圣誕節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。__大藥房也將躍躍欲試，拿出藥業集團的主打產品——和參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

地點：__大藥房中心店

內容：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1）、在圣誕節期間如購買和一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2、__大藥房真情回報——專家現場免費義診

圣誕節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

促銷活動策劃方案下載篇4

京東商城運營

1運營規劃

1.1店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。

2.細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。

3.美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。

4.編輯好各個產品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。

1.2營銷活動

1.首先確定3-5款主打產品,以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯銷售。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后VIP折扣價格。

3.設置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。

4.不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷

1.3售后問題

委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。

1.4配送及倉庫管理

1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。

2丶發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

2階段運營

商城運營分為四個階段:

1丶商城開張期

2丶商城成長期

3丶商城成熟期

4丶商城穩定期

第一階段:商城開張期

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)

2丶制定獨特且適合產品的營銷方式,培養顧客粘性

3丶制定會員管理機制,培養會員的消費習慣

4丶根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的SKU數配比;PV丶UV丶轉化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

5丶基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

6丶利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久)(如UV丶PV丶轉化率丶跳失率等)第二階段:商城成長期

1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標

2丶根據店鋪PV丶UV丶轉化率丶客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進行店鋪診斷

3丶根據商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款

4丶成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外SNS的推廣)

5丶策劃有針對性的活動,商討后優化方案并執行,引進流量打造爆款

6丶根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數據分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期

1丶優化代理品牌丶注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城

2丶安裝管易ERP系統(進銷存管理丶客服績效管理丶批量打印快遞單和發貨丶財務報表等功能,能日處理1000-20__單)

3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售

4丶品牌形象打造(統一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)

5丶規范團隊組織結構

6丶按照品牌的標準,進行店鋪統一規劃,最終目標升級成為品牌

第四階段:商城穩定期

1丶分銷-建立龐大的分銷網絡體系,提升品牌的影響力

2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場,唯品會丶聚尚網丶走秀網丶麥網丶銀泰網丶郵樂網丶V+等購物網站,提升公司整體銷量和品牌知名度3丶加大對產品的投入力度,產品質量的提升丶研發力量的提升

4丶維持團隊的穩定性,體現團隊核心價值

5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的B2C平臺

3運營技巧

在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。

1丶創意拍攝

根據產品特性丶產品定位,每款產品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環境內拍攝丶領口丶袖口丶吊牌丶細節等照片

2丶產品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之后,按產品特性進行分門別類的更新丶維護

3丶產品文案優化

顏色丶尺寸丶數量等銷售屬性外,產品描述將延伸至消費者利益點的突出丶產品使用人群的生活態度丶產品精工細作的流程等多個方面,以提升產品購買轉化率丶進一步傳播品牌文化

4丶京東基礎排名規則優化

優化寶貝描述關鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等

5丶關聯銷售優化

每件單品按照質地丶顏色丶相關搭配丶穿著場合丶其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品,以提升其他關聯產品的購買

6丶商城裝修丶優化

根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期,根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導航丶關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。

7丶產品選擇

根據全網同類目熱銷產品特征如款式丶價格等因素丶季節變化丶當季營銷策略選擇主打產品,通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信心

8丶套餐優化

如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況,逐步的優化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價

9丶促銷方式選擇

結合京東網平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況,不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷丶贈品搭配丶新品預售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等

10丶促銷數據分析

根據當期促銷活動,提供基于該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉化率等多方面數據的促銷數據丶優劣勢分析。同時基于本次數據分析丶下次促銷主題,提供下次相關促銷活動的方案

11丶商城數據分析

按月提供商城運營數據分析,包括但不限于銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產品熱銷排行趨勢,以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等

12丶協調糾紛

遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓客服并和京東網進行協調,最大化保證公司利益。

13.推廣方式

推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預估ROI,為了這個目的去做并去達到這個目的。

促銷活動策劃方案下載篇5

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動時間

__年_月_日15：30—17：00（端午節）。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到____；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐__元，可享受親子特價房__元，可享受餐廳__折優惠。

2、凡在活動期間凡參加__活動除享受__折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受__折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：___。

（1）獎項設置：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地布置：__。

2、食品預算：__。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計__元。

促銷活動策劃方案下載篇6

一、活動背景

三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷的最好時機，同時本院年初推出新產品，正好借此機會可以向新老朋友推薦出去，讓新產品更好的進入市場。

二、活動目的

促進銷量；推廣新產品。

三、活動主題

對女人好一點

四、活動策劃

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一，利用情感共鳴來完成促銷。

五、活動內容

活動一：折扣（針對老客戶）

凡是在美容院三八節促銷期間，老客戶憑借會員卡，所有消費可以打八折。

活動二：贈送

凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產品任意一款。

凡是在促銷期間在本店消費達到138元以上，再加38元，即可獲得美容院健身月卡一張。

活動三：

促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加38元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

六、活動宣傳

1、dm單，展板，宣傳條幅

2、會員電話通知。

3、電臺、網絡做好宣傳。

七、預算（略）

促銷活動策劃方案下載篇7

這座城市強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！

酒吧，都市休閑消費的閃亮的經濟增長點！

現狀分析：

就地理位置看，酒吧主要集中在以下區域：路，廣場，_城。這么多的酒吧相對集中在三四個區域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業圈的地理優勢，又處在激烈的市場競爭環境的劣勢。

目標群體分析：

藝術一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；

時尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態，簡單一句話，要的就是high！

商務一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。

綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。

開業時間：20__年__月__日

活動地點：__市

活動目的：“引領酒吧”做時尚修閑酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，創一流的服務理念，樹立酒吧良好的社會形象…

（一）開業前期廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知酒吧開業的喜慶消息，趁此機會傳播酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎。

廣告宣傳（開業前一個月）

a.宣傳單、海報（告之開業時間地點及系列活動）各2萬份

由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業街，高檔住宅區，針對性的人群和車輛進行發放宣傳。

b.橫副宣傳

針對市郊區的一些街道進行橫掛宣傳。

c.貴賓邀請函（附加可享受優惠的'促銷活動）

主要是以郵寄的方式針對一些大型企業公司的白領階層和政界的一些人員。

d.邀請大牌明星到場演出。（待定）

e.電臺或電視傳播或媒體宣傳

f.全市出租車的廣告位

可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報。

g.繁華街道的招商廣告位

圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。

再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。

f.酒吧光碟的宣傳

可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標志（主要發放給一些高檔轎車，或有音響設備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。

報紙畫冊宣傳

《__晚報》《報》

發布內容：

a、有關酒吧開張信息；

b、有關開業當天活動信息；

c、有關酒吧企業文化信息。

作用：發布喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

發布規格：待定

發布日期：20__年__月__日——20年__月__日

發布媒體：《__晚報》《報》

精美酒吧畫冊（5萬份）

發布內容：

a、新店布局特點；

b、套餐推介；

c、服務推介。

作用：借助開業時機，統一vi進行品牌傳播。

開業必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。

發行方法：放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。

發布日期：20__年__月__日——20__年__月__日

市內戶外廣告發布

發布內容：

a、有關酒吧開張信息。

b、有關開業當天活動信息。

有關酒吧企業文化信息。

作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒吧開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢和“引領市酒吧”的風范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發布日期：20__年月日——20__年月日（以后畫面定期更換）

彩色宣傳單張夾報發行

發布內容：

a、新店裝飾

b、布局特點

c、服務特點

d、開業十天內，全場8折（待定）

e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。

作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《__晚報》、《報》

發布數量：5萬份

發布日期：20__年月日—20__年月日

（二）后期宣傳方案

a、廣告宣傳酒吧裝飾，服務特點等，傳播利客滿良好的環境以及優質的服務。

b、舉行各類市場活動，保證開業3個月內的人流量。

c、借__年世界杯，在《晚報》上做文章，以軟文形式通過分析世界杯現狀側面報道有關利客滿的企業文化，提升利客滿形象。

d、新聞報道慈善捐款活動等等公益活動，側面樹立酒吧正面的社會形象。

同時可以進行：

1、網上營銷活動

2、實行會員制促銷活動

3、系列主題活動等等

（三）開業當日活動

促銷活動

a.酒吧聯合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業中的主打酒水。

b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。

物品如：時尚打火機，錢包或一些有紀念意義的水晶制品等。

c.設立一定的抽獎活動。（獎品待定）。

現場文藝活動（略）

促銷活動策劃方案下載篇8

一、企業公關宣傳目標

1.營造鮮明、獨特、良好的企業形象，增強大眾印象。

2.樹立準確、有效、超凡的訴求理念，實現占位意圖。

二、創意表現策略

開展本次活動，將以延續往年宣傳攻勢、盡量保持以往宣傳特色為原則，在創意構思上獨辟蹊徑，立足于建立清晰準確理念、占領業內應有地位以及順應社會公眾導向等方面，給人以耳目一新、更為求實之感。（文案及創意、設計稿件等待方案通過后具體提出）。

三、宣傳訴求對象

1.主體：市區景線“十一”外游的所有家庭（旨在借娛樂的時間針對所有能娛樂的家庭）。

2.《__晚報》讀者群（關心社會、重視信息的大眾）。

3.《電視臺》“晚間新聞”、“精彩時刻”收視觀眾；《衛視》“連續劇”的收視觀眾。（關心變化，樂于娛樂的居民家庭）。

4.《交通廣播電臺》《__人民廣播電臺》的聽眾（白天能乘專車進行郊游的高消費家庭）。

四、廣告發布策略

基于對此次公關活動形式的新穎性和影響范圍的廣泛性相結合、活動效果的轟動性和活動投入的低廉性相結合等方面的考慮，本次活動以“立意新穎”為立足點，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受，因而具有相當大的親和性，易于與目標對象進行情感溝通。

另外，主要媒體雖限于在一定區域發放，但由于媒體的隨身性特點，活動結束后媒體影響面將滲透到市內各個區域，從而形成較強的持續效果。

五、媒體選擇及實施安排

（一）媒體選擇

1.紅色中型帶把娛樂用氣球2萬個（印有本企業標志或娛樂項目名稱，持有家庭波及總人數約10萬人左右）。

2.印有企業標志或娛樂項目種類的紅色馬夾背心和太陽帽約300套。

3.扎有紅色綢帶的小型面包車4～5輛。

4.沿海景線公共車站防雨廳廣告牌。

5.《__晚報》：通欄兩次。

6.《電視臺》、衛視頻道（電視廣告片以活動表現為主線，逐一介紹本企業的綜合娛樂項目）。

7.《交通廣播電臺》、《__人民廣播電臺》（廣播廣告抒發情感，讓人與活動相呼應）。

（二）計劃實施安排

廣告宣傳計劃實施如表8-6所示。

表8-6公關活動廣告宣傳計劃實施表

六、活動預算

本次活動預計總費用合計五萬元人民幣，具體費用項目包括：

1.兩萬個氣球的成本及印刷費；

2.兩百個廣告背心的設計制作費；

3.報紙廣告，晚報二次通欄的發布費；

4.電視廣告攝制、編輯、發布（三次）費；

5.廣播廣告錄制、發布費（時間跟活動進行，約2～3小時）；

6.整個活動的企劃、推動及人員組織、勞務等其他費用。

促銷活動策劃方案下載篇9

一、活動主題：熱烈慶祝____超市成立七周年

二、活動時間：20__年8月5日---年9月1日

三、活動目的：

1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2、以公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

3、通過策劃一系活動，加深__超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

4、擴大企業知名度，進一步樹立“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、員工及供應商

五、活動廣告語：

a、針對性廣告語：

1、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!

2、熱烈慶祝____超市成立七周年!

3、____司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載，真情服務永在!

5、服務____我們會更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻禮

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

b、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親

2、品質、服務、物有所值!

3、關愛社區居民共建溫馨家園4、__年__品質服務工程

六、活動舉措：

1、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為此次各項主題促銷活動的信息;

2)小型條幅：內容是各知名企業的祝賀語;比如：百事公司祝____公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

b、場內布置：

1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺、入口：制作相應的企業形象宣傳語及各項主題活動內容;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

2、媒體宣傳：

1)海報3期：

主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

2)場內廣播：滾動宣傳企業文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

4)電視、報紙廣告：

3、促銷活動：

每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對____超市一

直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!

促銷活動策劃方案下載篇10

1.活動一

時間：20__年2月__日至__日

活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

2.活動二

時間：20__年X月__日至__日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

3.活動三

時間：20__年2月__日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

四、經費預算（略）

五、預期效果

通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。

促銷活動策劃方案下載篇11

前言

目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯想電腦始終憑借著其穩定的性能、完善的品質和優異的服務得到消費者的至愛。聯想集團成立于1984年,是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，經過20多年的高速發展歷程，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。作為全球個人電腦市場的領導企業，主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司20__年營業額達到206億元，從1996年以來連續6年位居國內市場銷量第一，并連續9個季度獲得亞太市場第一；20__年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。

如何擴大營銷能力、發展產品技術，這些都極為重要，要使聯想筆記本電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。

一、市場分析

筆記本電腦經過近幾年的發展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現。21世紀的到來，激發了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內都還具有很大的市場。

在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區域還有著不同規模的電腦城，聯想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數不勝數，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。

另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質宣傳來提高在重慶市場的占有率。

二、消費者分析

市場上存在著現實消費者與潛在的消費者，我們需要保存現在的消費者，去挖掘潛在的消費者，需要得到消費者的支持與信任，企業的滿意度才會不斷提高，企業才能越做越大，越做越強，從而企業才會受到廣大消費者乃至這個社會的認同，才會擁有更多的顧客，顧客多了，那么才能為企業帶來更多的經濟利益。那么我們需要對消費者進行分析。

筆記本電腦作為新興的電子產品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業性質上分又集中在學生和白領階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。

70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯想應對筆記本電腦產品的各個方面不斷的升級和創新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯想筆記本電腦，創造更多的市場份額。

三、聯想筆記本電腦SWOT分析

1.聯想電腦優勢分析：

A、聯想集團擁有三個生產基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規模為500萬臺電腦，實現大規模生產，有效的降低了成本。

B、嚴格按照高標準和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優秀品質。

C、龐大的研發體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

D、本土化企業使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化

E、擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。

F、憑借業界領先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務全程的專業化的IT產品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。

G、擁有較高的品牌知名度。

2.聯想電腦劣勢分析：

A、沒有核心技術，緊跟INTER潮流。

B、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

C、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

D、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。

E、聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是“正常調整”，但在業內人士看來，“利潤太低”才是根本原因。

F、雖然并購了IBM的個人PC業務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發展并無太大的促進。

3、聯想電腦機會分析：

A、國內電腦市場發展迅速，購買電腦消費者越來越多。

B、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

促銷活動策劃方案下載篇12

一晃眼，__年已經所剩無幾，在這段期間又恰巧是美容院內最為忙碌的時候。到了年末各個美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動，以此來吸引消費者的光臨。可以說，任何一家美容院都不會放過年底的促銷活動，因為這個時候正是美容院賺錢的打好時機，一年也僅最后的這幾天，所以機會一定要好好把握。于是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動方案，有興趣的伙伴不妨可以借鑒借鑒。

活動方案一：終端答謝會

年末，很多美容院加盟店主會利用終端答謝會的形式提高老顧客的忠誠度，同時讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會，不僅是一個感謝會，而且還是一個以氣氛來帶動促銷強度。顧客在火熱的促銷聯誼會上，很容易受到氣氛的感染，所以經常會有出手大方的顧客。通過這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會時，一定要有組織有計劃的實行。對于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說年內絕對忠誠的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會主要的邀請對象。

活動方案二：專題講座

年末促銷活動，不要總是在年內做一些百分百中獎活動、或者降價促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費者產生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動，在熱鬧的活動中促進銷售的發生。小編建議，美容院內可以邀請當地比較有名的美容專家到店內來舉辦講座，或者是舉辦一些關于化妝品、美容化妝、自我形象設計、星座、風水、運勢等女性感興趣的話題。在年末運勢、化妝、自我形象設計都是女性非常關注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產品、項目等方案，內容最好深入淺出，注意互動效應。

活動方案三：年末大促銷

年底的節假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當日促銷，以饑餓營銷的模式提高消費者的購買興趣。讓他們見識到圣誕、元旦的低價后，春節期間的促銷活動也會變得格外期待，電商每年的雙十一活動也就是運用的這個道理。

活動方案四：買一增一

小編所說的“買一增一”并不是傳統意義上說得，購買一個項目或者是產品，贈送另一份禮品。而是消費者在這里購買了一個項目，可以贈送給親朋好友或者家人一個項目的體驗。年末時節，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯絡感情的時候。這樣的促銷活動，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時節。

促銷活動策劃方案下載篇13

一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：____醫藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節后返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場_(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療

促銷活動策劃方案下載篇14

一、通過提前造勢保證促銷效果

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節日時，企業的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意。現在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經留下印象的產品。

二、創新是促銷永不過時的主題

買贈、特價、開瓶費、盒內裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業經常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業在策劃方案時，創新是第一考慮，因為創新是創造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的成功經驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經麻木的神經。

三、真誠是促銷的基本要求之一

真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業在促銷時應當盡可能地讓促銷對象體會到企業的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應的倍數，紅酒促銷品的質量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。

四、利用當地資源為促銷提供機會

每個地方都有自己獨特的資源供企業在開展促銷時利用。如商貿節、集市、廟會、餐飲協會、有固定目標受眾的低價媒體、社區活動、企業活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉活動）等，這些資源都能夠為紅酒企業的促銷行動提供機會和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因為它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導另一個喜宴。

掌握了以上技巧，中秋節的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。

促銷活動策劃方案下載篇15

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展____老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于____貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、人員準備

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的&39;氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：月日——月日

地址大藥房

促銷活動策劃方案下載篇16

（一）開業活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的`（以身份證的年月日為依據），視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

（二）主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

（三）賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵；老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

（四）節期活動

1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優惠。

2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5。1拆的優惠（憑勞模證書）。

5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7。9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。

6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7。9拆的優惠。

（五）、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強；有統一的表現，品牌才便于提升；有統一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照！現分述如下：

湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發布

實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

（1）開業前的廣告發布

通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

（2）開業時的廣告發布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

（3）開業后的廣告發布

待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視著什么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

促銷活動策劃方案下載篇17

20__年圣誕節馬上要到來了，圣誕節作為消費者的購物狂歡節，是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。

圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1.造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的`時間:

2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

a.廣場，商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環境干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣;

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康向上;

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

a.互動游戲

b.文藝表演

c.現場競賣

d.選用專業的主持人

e.新品模特秀.cOm

f.其它造勢方法

圣誕節銷售活動管控

一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提

前專門為活動設計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

4促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.

5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.

6成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

7促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

促銷活動策劃方案下載篇18

一、活動時間：

二、活動主題：

六月佳禮扮靚父親

三、活動內容：

六月佳禮扮靚父親——-五顏六色闖關中大獎

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折；

四等獎：明星海報一張。

四、活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

促銷活動策劃方案下載篇19

1、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人;

2、短信打折券、現場短信交友;

3、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;

4、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣;

5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失;

6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

案例：__餐廳五一營銷策劃方案

時間：_月_日——_月_日(__店)

活動內容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

_月_日——_月_日黃金周期間，凡持當日游覽___花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

_月_日——_月X_放假期間，在x_x_用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得x_x_園門票一張;凡抽出寫有“五一x_店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

_月_日——_月_日活動期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。

另外，為回報消費者，_月_日—_月X_活動期間，x_x_特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

_月_日——_月_日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽___花園。讓賓客充分體會到“__里的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經營者想一想：促銷的目的是什么?你的烹調水平能夠做什么?你的餐廳環境可以做什么?你有多少錢可以用?

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

主題確定

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

促銷活動策劃方案下載篇20

一、活動背景

從以往的'經驗看元旦對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖

三、活動時間

20__年12月25日至20__年1月2日

四、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于