創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案精選19篇（全文）

方案需要有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以便對實(shí)施成果進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，包括目標(biāo)完成情況、效益、客戶滿意度等。寫好創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案要注意什么？小編給大家分享創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇1

元旦節(jié)手機(jī)促銷方案

凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，

還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵

陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

__注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的'銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

__元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇2

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，__年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的.問候，并借此活動(dòng)提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：

：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動(dòng)時(shí)間：14.3.8-14.3.12

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展"只有他才最愛你"活動(dòng)。"三·八"節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

(3)活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價(jià)又相對較低的物品。

(4)舉行"時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)"內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

(5)"做漂亮健康的女人"活動(dòng)。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。

五、活動(dòng)宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇3

一、背景

福利中心的兒童、青少年從小就受到工作人員與社會(huì)各界人士的關(guān)愛與呵護(hù)，但是,長期的院舍生活,孩子很難體會(huì)到家庭的感覺。如何讓孩子們能夠在長大成人跨入社會(huì)之后，在性格、品格、為人處事以及生存能力方面，能夠更好的回歸家庭,回饋社會(huì),適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

自__年至__年,三年間,中心與珠海市紅十字志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合開展前往西區(qū)貧困家庭進(jìn)行生活體驗(yàn)活動(dòng),該活動(dòng)讓孩子入住到貧困家庭,感受生活、家庭氛圍,孩子都表示身心收獲良多。今年的暑期，中心與珠海市紅十字志愿者協(xié)會(huì)再次開展西區(qū)貧困家庭生活體驗(yàn)活動(dòng)，讓10名孩子到家庭居住生活15天。希望再次通過這種直接的接觸形式，讓孩子體驗(yàn)不同的.生活環(huán)境、生存狀態(tài)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、融入家庭生活，感受家庭溫暖；

2、學(xué)習(xí)家庭生活中用餐、待人等禮儀；

3、適應(yīng)家庭生活環(huán)境，勇敢面對生存挑戰(zhàn)。

三、主辦單位

珠海社會(huì)福利中心珠海市紅十字志愿者協(xié)會(huì)

四、承辦單位

梅華社工服務(wù)中心平沙社會(huì)事務(wù)辦

五、活動(dòng)具體安排

1、活動(dòng)時(shí)間：__年7月17日-7月31日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：西區(qū)平沙鎮(zhèn)（10戶農(nóng)家）

3、活動(dòng)對象：朱海通、朱海娟、朱國杰、朱新花、朱碧雙、朱愛詩、朱民聰、朱新光、朱福偉、朱元麟、朱海宏（11人）。

六、活動(dòng)流程

1.準(zhǔn)備階段

時(shí)間安排

7月10日確定好全部方案中涉及的內(nèi)容

7月10日聯(lián)絡(luò)紅十字會(huì)的志愿者(李頏)，確定家庭與踩點(diǎn)事項(xiàng)

7月11日與銜接志愿者（李頏）再次聯(lián)絡(luò)陪伴成長家庭，交代注意事項(xiàng)的細(xì)節(jié)，并把一些文具用品、食品等禮品送到大海環(huán)小學(xué)。

7月15日物資的準(zhǔn)備及清點(diǎn)

7月15日福利院工作人員與對方志愿者李頏作一次工作的全面銜接

7月16日活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)于注意事項(xiàng)的強(qiáng)調(diào)

7月31日回饋活動(dòng)的場地及物資準(zhǔn)備

2.進(jìn)行階段

時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

協(xié)助

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇4

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大商店、商鋪也會(huì)為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近，讓不少店鋪對于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人不同。

活動(dòng)主題：感恩教師節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：桃“禮”滿天下

在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，店鋪同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到本店來消費(fèi)，憑借著教師資格證和購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

PS.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。

活動(dòng)二：陪教師一起過節(jié)

只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到本店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會(huì)享受到店鋪的優(yōu)惠。還會(huì)贈(zèng)送教師免費(fèi)會(huì)員卡一張。

活動(dòng)三：教師歡樂購

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間，在本店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中。看你撒色子的點(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

PS.贈(zèng)送精美禮品一份，必須要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

活動(dòng)四：中秋禮品現(xiàn)金券

活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。現(xiàn)場購物贈(zèng)送策略是，贈(zèng)送的'現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的某款系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。

登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定某款產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇5

一、市場分析

（1）行業(yè)分析——競爭分析

溫州DIY形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產(chǎn)品、店鋪、品牌的推廣也是至關(guān)重要的。

財(cái)富中心的香香園糕點(diǎn)DIY店，其宣傳推廣非常到位。

1、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報(bào)，發(fā)放傳單

2、在特殊節(jié)日，店鋪會(huì)舉行相應(yīng)的活動(dòng)，如中秋時(shí)，香香園專門推出家庭套餐，利用網(wǎng)絡(luò)制作精美菜單，發(fā)到老顧客的郵箱，進(jìn)行節(jié)日的問候并宣傳店鋪

3、香香園還與附近的小學(xué)合作，提供承接小朋友的生日PARTY，班級(jí)或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。

幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實(shí)驗(yàn)中學(xué)南浦校區(qū)

1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫些字等

2、除了自己的網(wǎng)站，他還給顧客開設(shè)了一個(gè)論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評(píng)價(jià)討論，使得更多的老顧客不斷光顧。

3、桂鄉(xiāng)村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動(dòng)手DIY糕點(diǎn)，但是需要提前兩天預(yù)約。因?yàn)樗麄冎饕歉恻c(diǎn)定做為主，DIY糕點(diǎn)并非主打，所以有部分的忠實(shí)顧客，不過價(jià)格會(huì)稍微偏高。

（2）市場產(chǎn)品分析

二、目標(biāo)顧客描述

1、年輕情侶：

年齡：16歲-28歲

職業(yè)：高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)

收入：學(xué)生800-3000，白領(lǐng)2500元/月以上

需求特點(diǎn)：對西式糕點(diǎn)制作有強(qiáng)烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動(dòng)、喜歡自己動(dòng)手制作成功的滿足感、需要學(xué)習(xí)工作之后的放松

信息獲取方式：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機(jī)

2、親子：

家庭組合：父親、母親、一個(gè)或者兩個(gè)孩子

年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲

家庭收入：5000元/月以上

需求特點(diǎn)：父母希望孩子得到動(dòng)手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動(dòng)、孩子喜歡西式糕點(diǎn)、孩子對自己動(dòng)手制作有極大興趣、父母希望孩子在DIY過程中有所學(xué)習(xí)（如：發(fā)酵、色彩搭配、口味搭配等科學(xué)知識(shí)的教授。）

信息獲取方式：（父母）戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機(jī)、老師推薦

三、促銷產(chǎn)品分析

根據(jù)對目標(biāo)顧客的分析，我們產(chǎn)品各自的有點(diǎn)顯而易見。

DIY重要的是享受快樂的過程，整的一個(gè)糕點(diǎn)制作的流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關(guān)鍵步驟，如掌握不好，將直接導(dǎo)致操作的失敗。

1.制作流程

蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲(chǔ)存

2.關(guān)鍵環(huán)節(jié)和服務(wù)說明

(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時(shí)，應(yīng)根據(jù)配方選擇合適的原料準(zhǔn)確配用，才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方，同時(shí)，店鋪配有專業(yè)的營養(yǎng)師，協(xié)助顧客選擇食材。營養(yǎng)師會(huì)咨詢顧客的口味喜好，根據(jù)搜集的相關(guān)資料，推薦出最適合顧客的食材搭配，并針對顧客平時(shí)的飲食習(xí)慣進(jìn)行分析，為其傳授相關(guān)的飲食知識(shí)，讓其在享受糕點(diǎn)DIY的過程中，建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學(xué)習(xí)。

(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關(guān)鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入攪拌機(jī)中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣，形成大量的氣泡，以達(dá)到膨脹的'目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時(shí)間、蛋液溫度、蛋液質(zhì)量、攪拌打蛋方法等相互關(guān)聯(lián)。在店鋪大廳中，有工作人員進(jìn)行現(xiàn)場演示攪拌打蛋，并配有糕點(diǎn)師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。

(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時(shí)先將面粉過篩，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止，防止面粉“上勁”。也可根據(jù)配方，加入部分熟面粉或玉米粉，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。

(4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調(diào)攪均勻后，一般應(yīng)立即灌模進(jìn)入烤爐烘烤。蛋糖調(diào)攪法應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)，乳化法則可適當(dāng)延長些時(shí)間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據(jù)蛋糕的配方指導(dǎo)顧客選用。

(5)烘烤幫助顧客正確設(shè)定蛋糕烘烤的溫度和時(shí)間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質(zhì)量影響很大。溫度太低，烤出的蛋糕頂部會(huì)下陷，內(nèi)部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起，中央部分容易裂開，四邊向里收縮，糕體較硬。常烤制溫度以180～220CC為佳。烘烤時(shí)間對所烤蛋糕質(zhì)量影響也很大。正常情況下，烤制時(shí)間為30分鐘左右。如時(shí)間短，則內(nèi)部發(fā)黏，不熟：如時(shí)間長，則易干燥，四周硬脆。烘烤時(shí)間應(yīng)依據(jù)制品的大小和厚薄來確定，同時(shí)可依據(jù)配方中的糖含量靈活進(jìn)行調(diào)節(jié)。含糖高，溫度稍低，時(shí)間長;含糖量低，溫度則稍高，時(shí)間短。

這些都是可以根據(jù)顧客提出的具體要求來調(diào)整。

(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據(jù)需要選用適當(dāng)?shù)难b飾料對蛋糕制品進(jìn)行美化加工。我們有制作精美的糕點(diǎn)圖樣，可供顧客參考，也可由專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)。

最后，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊，也可將情侶共同制作糕點(diǎn)的過程拍成視頻并贈(zèng)送與顧客，讓他們永遠(yuǎn)保存著這份快樂。

四、促銷目標(biāo)

銷量

我們希望在促銷展開的這段時(shí)間里，銷售額在上個(gè)月的基礎(chǔ)上翻倍，達(dá)到6萬元/月。

品牌

我們的目標(biāo)是在這次的促銷活動(dòng)過后，店鋪知名度能在原有的基礎(chǔ)上得到20%的提升。

五、設(shè)計(jì)促銷傳播信息

1）促銷內(nèi)容

促銷主題：圣誕歡樂DIY

2）信息形式信息結(jié)構(gòu)

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學(xué)門口，在放學(xué)時(shí)向接送的家長發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個(gè)初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對情侶而設(shè)定。

（2）海報(bào)店鋪周圍張貼海報(bào)

六、促銷方案

促銷主題：圣誕歡樂DIY

促銷時(shí)間：20__年12月23——20__年12月25

促銷對象：所有目標(biāo)客戶群體

促銷地點(diǎn)：溫州市鹿城區(qū)丹璐廣場

促銷產(chǎn)品：糕點(diǎn)DIY

促銷方法：

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學(xué)門口，在放學(xué)時(shí)向接送的家長發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個(gè)初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對情侶而設(shè)定。

（2）海報(bào)店鋪周圍張貼海報(bào)

（3）附加贈(zèng)送：凡光顧本店都將贈(zèng)送店鋪精美糕點(diǎn)畫冊及相關(guān)的制作說明書，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）

（4）會(huì)員制：辦理會(huì)員業(yè)務(wù)可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當(dāng)天獲贈(zèng)五折DIY的金卡

促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發(fā)放，店面采用懸掛式的宣傳條幅，店內(nèi)擺放顯目的價(jià)位卡

促銷活動(dòng)詳細(xì)說明

本次促銷活動(dòng)以“圣誕歡樂DIY”為主題，將從12月23日持續(xù)到12月25日，為期三天。活動(dòng)地點(diǎn)在溫州丹璐廣場新家園糕點(diǎn)DIY店鋪，我們將用12月20日島12月22日兩天時(shí)間做好事先的準(zhǔn)備工作，并發(fā)放促銷活動(dòng)宣傳單。

于12月22日結(jié)束營業(yè)前，將店面懸掛圣誕活動(dòng)宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設(shè)，安排特別人員作為活動(dòng)期間會(huì)員卡的登記和管理工作。活動(dòng)期間一次性消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，會(huì)員卡采用積分方式，一元積一分，一年達(dá)到800積分，可拿到店鋪五折金卡。

七、促銷預(yù)算

活動(dòng)前物品預(yù)算：

印制圣誕活動(dòng)宣傳單1000份，每份0.1元，費(fèi)用為

制定會(huì)員卡300張，750元

制定3米廠宣傳橫幅，30元

促銷方案P148

八、促銷效果的評(píng)價(jià)方案

100元

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇6

一、活動(dòng)背景

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動(dòng)的開展，同時(shí)，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。

二、活動(dòng)目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動(dòng)策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷的.方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動(dòng)主題

甜蜜母親的心

五、活動(dòng)內(nèi)容

一、價(jià)格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售，并送康乃馨一支。

二、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是__門票一張。

三、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動(dòng)宣傳

一、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

二、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。

三、電臺(tái)宣傳。

七、活動(dòng)預(yù)算（略）

八、活動(dòng)執(zhí)行

一、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

二、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

三、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問題。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇7

活動(dòng)主題：

五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在_超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。

特等獎(jiǎng)2名

(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在_超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。

服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在_超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在_超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品

奇寶太平各式餅干原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥4.50

同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥39.80現(xiàn)價(jià)￥25.90

美味源銀嘜生抽500ML原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥3.80

雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥17.40現(xiàn)價(jià)￥13.90

威爾小助手壓力鍋20CM原價(jià)124.80現(xiàn)價(jià)￥79.00

億美超迷你三折傘A5308原價(jià)￥58.70現(xiàn)價(jià)￥23.00

億美超迷你三折傘A5302原價(jià)￥42.80現(xiàn)價(jià)￥18.00

億美超迷你三折傘A5301原價(jià)￥34.20現(xiàn)價(jià)￥18.00

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇8

武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點(diǎn)特色專科，亦為全軍及武警部隊(duì)整形美容中心。位于長沙市橘子洲畔，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室。具有國際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專業(yè)整形機(jī)構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家，擁有多名中、高級(jí)職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)特的治療方法。多次榮獲及省級(jí)、武警部隊(duì)科技成果獎(jiǎng)，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)單位。

銀鈴輕響，歡樂蕩漾四方，帶著夢幻，迎接節(jié)日心情環(huán)繞著繽紛的綺麗夢想，又一個(gè)潔白浪漫的圣誕，又一個(gè)溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一路有您，我們把愛化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏。

【活動(dòng)期間，凡提前預(yù)約均可享受湖南武警醫(yī)院整形中心心動(dòng)折扣優(yōu)惠】

【優(yōu)惠一】3000元以上，9折優(yōu)惠

【優(yōu)惠二】5000元以上，8.8折優(yōu)惠

【優(yōu)惠三】12000元以上，8折優(yōu)惠

【活動(dòng)時(shí)間】：12月15日——1月15日

湖南武警圣誕、元旦雙節(jié)同慶驚喜不斷!

1、瘦臉針、注射除皺→買一支送一支。

2、激光美容(嫩膚、脫毛、祛斑)→做三次送兩次。

3、微創(chuàng)隆鼻、韓式雙眼皮→1800元起。

4、2C無痕隆胸→6880元起。

咨詢熱線：

以上優(yōu)惠不能重疊使用，最終解釋權(quán)歸武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形中心所有。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇9

剛進(jìn)了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺(tái)的酒的品種，度數(shù)，價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。

之后，進(jìn)了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。

呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動(dòng)，讓客人占被動(dòng)，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會(huì)想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當(dāng)客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個(gè)酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個(gè)酒口感很好，價(jià)格也很合適，顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。

也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時(shí)旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個(gè)度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會(huì)再有那種情況了。

在實(shí)習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認(rèn)可這個(gè)酒的（以前喝過的），有不大認(rèn)識(shí)這個(gè)酒的，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮！

在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí)，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣啊？當(dāng)時(shí)我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因?yàn)樘o張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個(gè)我這幾天沒碰到過的問題：你們這個(gè)酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！

時(shí)光飛速，很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了，從中的感悟太多太多......

從一開始的只是為謀求個(gè)職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響！

謝謝!

此致

敬禮

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇10

一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二、背景分析和活動(dòng)目的

1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對銷量有很大提高，對品牌也會(huì)有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時(shí)間為（4.24-5.3）。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場。

2.活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開依諾磁磚的成長史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）

24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲__架（活動(dòng)信息）

c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板（活動(dòng)內(nèi)容210__250）

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購主板，過道上條幅

f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇11

一、開盤主題

對外傳達(dá)__房產(chǎn)開盤典禮信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大__房產(chǎn)社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)__房產(chǎn)五大優(yōu)勢：公司雄厚實(shí)力、"__第一拍"資歷、優(yōu)越地理位置、良好升值空間和一流戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立__房產(chǎn)積極良好社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶關(guān)系。

二、開盤時(shí)間：

20__年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：

貴公司確定

五、擬邀媒體：

__電視臺(tái)、__廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司關(guān)系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

（三）開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場活動(dòng)

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧感受。（效果圖附后）

會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在__房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區(qū)：可放在__房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在__房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。

3、小氣球

施放20__只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著__房產(chǎn)美好發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動(dòng)程序（11月28日安排）

7：00—9：10總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布__房產(chǎn)開盤慶典正式開始；

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、__房產(chǎn)董事長致辭；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏；

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球采購；

停車場安排，活動(dòng)現(xiàn)場安全及相關(guān)后勤保障。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇12

一。活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29日—5月2日

二。活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送1.25L可樂一瓶;

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇13

一、時(shí)間：月日――月日

二、地點(diǎn)：大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員用心性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)、在這一系列的活動(dòng)過程中，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3、KTV

a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，帶給茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1)酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多完美、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識(shí)。

3)透過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1。2萬元/天。總計(jì)3。7萬元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。

2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式信息覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜

7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送KTV下午場

九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。

2、KTV及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。

3、KTV小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。

4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。

5、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇14

寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時(shí)候該做什么呢?其實(shí)，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個(gè)旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個(gè)方面來開展工作。

1、收集情報(bào)

淡季，提供給影樓更多的時(shí)間來收集情報(bào)．便于日后的決策。情報(bào)的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營銷、競爭對手、消費(fèi)者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運(yùn)作方向，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機(jī)。

就消費(fèi)者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動(dòng)和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費(fèi)者的距離，了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點(diǎn)收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進(jìn)行下一步的市場拓展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，及時(shí)調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，評(píng)估預(yù)測未來消費(fèi)趨勢。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補(bǔ)各級(jí)別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個(gè)崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能，強(qiáng)調(diào)”強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力．并在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時(shí)強(qiáng)勢推出．吸引消費(fèi)者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推廣其

次，客觀地分析自身影樓的實(shí)際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準(zhǔn)備。

4、品牌宣傳與淡季促銷

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

事實(shí)上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個(gè)空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒А薄南M(fèi)者角度來看，卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以，影樓若在這個(gè)時(shí)候把握好品牌宣傳與促銷的良機(jī)，說不定會(huì)起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時(shí)機(jī)，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷活動(dòng)方案，不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲．更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因?yàn)轭櫩拖M(fèi)時(shí)間差的&39;問題，對當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費(fèi)者的心，起到吸引顧

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點(diǎn)集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(shí)(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機(jī)。

淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的時(shí)機(jī)。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

市場在不斷地發(fā)展變化，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是時(shí)機(jī)，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時(shí)間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出才能。

其實(shí)，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時(shí)做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)不足，進(jìn)行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個(gè)營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個(gè)完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇15

第一節(jié)價(jià)格折扣方案

錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會(huì)員促銷

退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇16

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動(dòng)。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn)，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、教師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場訂餐，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi)。

4、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20__元（不含酒水）。

5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場（包場費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí)）可每人贈(zèng)送十元茶水一杯，免費(fèi)布置音響，自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費(fèi)，茶水費(fèi)用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房，憑教師證住房128元/間.夜（限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身

份證），在酒店聚餐可享受79折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間（限定為大床單人間）。

4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910，可憑借相關(guān)證明（個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/間.夜（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。

5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日20日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上

贈(zèng)送會(huì)員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購買價(jià)值x元紅酒即可得到會(huì)員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大！

團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng)

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐，可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎？性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜。

網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

此舉用來提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)，能大大提高本品牌的知名度。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇17

活動(dòng)主題：

給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)口號(hào)：

但愿人長久/光棍不再有。

活動(dòng)目的：

穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。

活動(dòng)地點(diǎn)：

太子酒吧

活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月11日

活動(dòng)背景：

因“萬圣節(jié)”的大型活動(dòng)剛過，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定對此節(jié)日在不做大，但一定要做細(xì)、要做得深入人心。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯。

2、全場互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺(tái)，由MC現(xiàn)場傳達(dá)客人心聲。

3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場上臺(tái)激情助興表演。

4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：芝華士洋酒一套；二等獎(jiǎng)2名：百威啤酒一套；三等獎(jiǎng)3名：長城干紅一套。

活動(dòng)籌備：

1、酒水部做好贈(zèng)送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。

2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。

3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動(dòng)宣傳推廣。

4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券。

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)X展架3幅、電梯小海報(bào)4張；

2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）

但愿人長久，光棍不再有！快快行動(dòng)吧，在太子酒吧告別你的單身！

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！

活動(dòng)當(dāng)晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯

活動(dòng)現(xiàn)場人人有獎(jiǎng)

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇18

一、活動(dòng)目的

1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動(dòng)出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。2.通過具有吸引力的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大顧客對活動(dòng)參與度，促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。4、通過中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場;

二、活動(dòng)時(shí)間

9月13日—9月22日，活動(dòng)共計(jì)10天(中秋節(jié)為9月22日)1)2)內(nèi)場時(shí)間為：9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定)外場時(shí)間為：18日(周六)19日(周日)18：00—21：00

三、活動(dòng)主題

中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨!禮送不停，天倫之樂禮相隨!主題闡述：主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰

望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境。回家探親的游子們，總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題。

四、活動(dòng)內(nèi)容及形式

1、場內(nèi)促銷、

時(shí)間：時(shí)間：9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定)

1)2)3)

促銷賣場：促銷賣場、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L;中老年?duì)I養(yǎng)油500ML促銷的產(chǎn)品促銷方式促銷方式1：創(chuàng)意地堆

堆頭尺寸：120CM__120CM__160CM設(shè)計(jì)理念解讀：地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然

健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn)：一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。

亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球;亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報(bào)，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷

第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

b)堆頭貨物擺放要求：

每個(gè)超市備貨情況：(需要討論)

產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)理念解讀：定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。)

定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，

4。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。促銷方式：促銷方式2：1元換購a)換購方式：活動(dòng)期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、加1元，5L均換購500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。(請憑購物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購)

b)換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油;

c)d)e)每個(gè)超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式：500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

6)內(nèi)場布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場布置：以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式、

1)時(shí)間及地點(diǎn)：18日(周六)18：00—21：00

2)時(shí)間及地點(diǎn)：19日(周日)18：00—21：00

3)世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場

備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案篇19

近些年日化店促銷活動(dòng)不好做，促銷效果越來越差，這是這業(yè)內(nèi)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容，大賣場也不例外，這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，我們從實(shí)際操作的角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。

日化店促銷活動(dòng)內(nèi)容范文：

一、活動(dòng)前溝通：

1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；

提高日化店老板積極參與配合的信心。

2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確日化店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。

5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。

他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場失敗的活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、活動(dòng)要素設(shè)定。

活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升；

活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；

活動(dòng)時(shí)間：3-5天

活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)

2、進(jìn)店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔(dān)）

3、買贈(zèng)活動(dòng)。

贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)

4、特價(jià)產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。

獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)

6、代金券。

由日化店承擔(dān)

7、美容卡。

由日化店承擔(dān)

8、其他項(xiàng)目。

三、活動(dòng)前期宣傳：

1、印制宣傳單頁。

單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動(dòng)20__-3000頁，小型活動(dòng)1000-20__頁；

單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；

由日化店自己派人派發(fā)。

3、會(huì)員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

4、活動(dòng)告知。

提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

5、條幅懸掛。

由日化店承擔(dān)制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

4、贈(zèng)品物料。

提前發(fā)放或購買到位。

5、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；

同類品牌暫停銷售；

其他品牌活動(dòng)暫停。

6、活動(dòng)小組組建（8人）。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；

一定要求日化店店員參與；

采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；

提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、店外拉人。

目標(biāo)顧客；

拉人的過程要放松顧客警惕；

將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；

提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；

了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；

連帶銷售，成套推薦；

贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；

對顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

六、活動(dòng)要求：

促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；

集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、：

活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；

促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！