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家電最新活動方案策劃

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家電最新活動方案策劃(最新15篇)

制定方案可以明確工作的成果和結(jié)束時(shí)間,有助于更好地調(diào)整工作結(jié)構(gòu)和步驟,提高工作效率和效益。優(yōu)秀的家電最新活動方案策劃要怎么寫?下面給大家整理家電最新活動方案策劃,希望對大家能有幫助。

家電最新活動方案策劃篇1

一、促銷時(shí)間

20某某年12月25日—20某某年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象:終端消費(fèi)者

2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī):20某某B,促銷價(jià)299元;

燉 盅:9121,促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20某某B,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)某展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、某展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

家電最新活動方案策劃篇2

農(nóng)村家電市場營銷組合策略研究

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村市場;營銷策略

[摘要]農(nóng)村消費(fèi)市場的潛力和家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施,為家電企業(yè)提供了巨大的市場空間。由于農(nóng)村消費(fèi)者的文化背景、傳統(tǒng)習(xí)慣、用電環(huán)境、消費(fèi)水平與城市消費(fèi)者之間存在差距,因此,研究適合農(nóng)村家電市場的營銷組合策略具有現(xiàn)實(shí)意義。本文探討了農(nóng)村家電市場的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。

一、研究背景

無論從國家政策發(fā)展導(dǎo)向來說,還是從農(nóng)業(yè)人口仍然占據(jù)多數(shù)的國家現(xiàn)狀來說,農(nóng)村都具有極其廣闊的空間和發(fā)展?jié)摿Ατ凶R的企業(yè)來講,中國農(nóng)村應(yīng)成為下一步關(guān)注的重點(diǎn)市場。事實(shí)上,不少企業(yè)已經(jīng)悄然出現(xiàn)向這種市場轉(zhuǎn)移的苗頭:與其在一線發(fā)達(dá)城市爭奪得你死我活,不如向

二、三線城市發(fā)展,不如去開拓廣闊的農(nóng)村市場。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)過程中,已經(jīng)有不少企業(yè)嘗到了甜頭,感受到了農(nóng)村的旺盛需求和消費(fèi)潛力,成為下鄉(xiāng)政策的堅(jiān)定支持和追隨者。“下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品范圍也在一年一年不斷擴(kuò)大當(dāng)中,從有形到無形,從家電、汽車到金融服務(wù)等。面對鄉(xiāng)村這樣一塊與城市有著不同競爭環(huán)境的市場,企業(yè)應(yīng)該以何種方式、何種姿態(tài)切入呢?

同樣是開發(fā)農(nóng)村家電市場,有的廠商能迅速占領(lǐng)市場,而有的廠商至今還未能成功進(jìn)入。究其原因,是沒有進(jìn)行深入的市場調(diào)查和運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略。農(nóng)村市場是與城市市場截然不同的市場,諸如消費(fèi)者的文化背景、傳統(tǒng)習(xí)慣、用電環(huán)境、消費(fèi)承受能力等,因此,研究適合農(nóng)村家電市場的營銷組合策略,具有現(xiàn)實(shí)意義。

第一節(jié)農(nóng)村家電市場的主要營銷渠道模式

一、百貨商場

是歷史最悠久的家電營銷渠道,雖然在城市中,家電產(chǎn)品早就退出百貨商店,但是在農(nóng)村、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的百貨商場依然是農(nóng)村市場家電銷售的主力,也是農(nóng)村購買家電產(chǎn)品的首選之地。第一,在農(nóng)村,這些商場都位于中心繁華地段,便捷的交通利于企業(yè)配送家電產(chǎn)品。第二,百貨商場的歷史一般都比較悠久,在農(nóng)民心中占有心理優(yōu)勢,農(nóng)村消費(fèi)者對大商場有較強(qiáng)的信任感和依賴感,另外,商場的營業(yè)面積相對比較大,企業(yè)資金實(shí)力也比較雄厚。

二、家電專營商店

近年來,隨著農(nóng)民收入的提高,農(nóng)村市場家電需求和購買力的相對提高。家電專營商店?duì)I銷模式得到了快速的發(fā)展,農(nóng)村的廣闊市場為這種營銷模式提供了平臺,但同城市市場相比還不是很成熟。通常來說,家電專營商店規(guī)模不大,都是個(gè)體性質(zhì),家族店、夫妻店是農(nóng)村家電專營商店的主要營銷模式。家電專營商店經(jīng)營靈活、服務(wù)周到,能提供多種品牌家電產(chǎn)品,由于農(nóng)村消費(fèi)者分布分散,所以這種營銷模式很適合在農(nóng)村市場發(fā)展。

三、專賣店

即代理企業(yè)不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),直接對零售商供貨的分銷模式,這是家電銷售通路中呈快速發(fā)展的一種營銷渠道模式。在縣級城市中,我國一些大型家電生產(chǎn)企業(yè)常以專賣店的形式分銷其產(chǎn)品。另外,一些品牌的專賣店在農(nóng)村、城鎮(zhèn)的經(jīng)營的成本較低,能夠起到帶動這種品牌在零售終端的銷售作用,也能夠提高售后服務(wù),還可以做為廠家的售后服務(wù)中心為農(nóng)村消費(fèi)者提供服務(wù)。由于農(nóng)村市場獨(dú)特的購買力,所以專賣店在農(nóng)村家電市場有很大的潛力。如海爾根據(jù)自身的產(chǎn)品類別、品牌知名度等特點(diǎn),在農(nóng)村市場按“一縣一點(diǎn)”設(shè)立專賣店,對海爾·產(chǎn)品的農(nóng)村市場的銷售做出了較大的貢獻(xiàn)。

第二節(jié)農(nóng)村家電營銷渠道存在的問題

一、營銷渠道成本高,渠道分銷效率低

近幾年來我國家電營銷渠道仍以傳統(tǒng)的、間接的營銷渠道為主要模式,在此基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了一些新的模式,傳統(tǒng)的營銷模式環(huán)節(jié)多、分銷效率低,各級代理商、批發(fā)商需要相應(yīng)的渠道成本,在家電企業(yè)微利的條件下,依靠銷量提升利潤有限②。有些家電企業(yè)采取自建營銷網(wǎng)絡(luò),經(jīng)營渠道營銷終端業(yè)務(wù),即生產(chǎn)企業(yè)一零售商-一用戶,這種營銷模式的好處是由生產(chǎn)企業(yè)直接向零售商供貨、減少中間環(huán)節(jié)、渠道重心下移、生產(chǎn)企業(yè)控制零售終端,但是需要生產(chǎn)企業(yè)投入大量的資金和人員去建立營銷終端業(yè)務(wù),由廠家的營銷人員代替批發(fā)商去開發(fā)市場和經(jīng)營管理零售商業(yè)務(wù),另外,生產(chǎn)企業(yè)也需要承擔(dān)運(yùn)輸和倉儲職能。由于家電行業(yè)利潤下降,生產(chǎn)企業(yè)自建營銷渠道負(fù)擔(dān)沉重。同時(shí),這種營銷渠道模式需要有很強(qiáng)的營銷能力,能將現(xiàn)代電子信息技術(shù)和物流技術(shù)有機(jī)結(jié)合,并運(yùn)用至銷售當(dāng)中,才能維持渠道成本平衡。如TCL電器集團(tuán)在全國擁有70個(gè)分公司、190多個(gè)經(jīng)營部門,以及大量的營銷人員,每年需支出大量資金來維持營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、營銷渠道靈活性差

我國絕大多數(shù)家電生產(chǎn)企業(yè)采取單一的一種或兩種營銷渠道模式,面對國內(nèi)市場日新月益的變化,不能適應(yīng)國內(nèi)不同

市場。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異性較大,地區(qū)間市場差異較大,城市與鄉(xiāng)村市場的市場需求差異大,要求也不一致,在城市市場接近飽和的狀態(tài)下,農(nóng)村市場反而有提升的空間。城市市場以家電連鎖店、百貨商場家電部等為主,資金大、規(guī)模大而集中,而農(nóng)村市場則以家電超市、品牌專賣店為主,資金小、規(guī)模小而分散;而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模不一樣,因此,各家電企業(yè)必須細(xì)分市場、切近農(nóng)村消費(fèi)者對家電的要求,采取不同的營銷渠道模式①。

三、物流不暢通、信息流通差

西方等發(fā)達(dá)國家在營銷方面大都充分應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)和電子信息技術(shù),而

我國家電企業(yè)在物流、信息管理方面與西方先進(jìn)國家存有很大差距。我國家電行

業(yè)營銷渠道成本高的主要因素是由于物流成本高導(dǎo)致的,各經(jīng)銷商均擁有較大的

安全庫存,庫存周轉(zhuǎn)率低,影響了廠家的現(xiàn)金流。

四、渠道資源配里不合理

美國的家電流通企業(yè)數(shù)量少于1000家,而我國家電流通企業(yè)超過了3萬家,

大部分流通企業(yè)規(guī)模小、物流水平低、管理水平差,營銷能力有待于提高①。好的

渠道模式能提高產(chǎn)品的流通速度,降低產(chǎn)品在流通過程中的費(fèi)用,使分銷網(wǎng)絡(luò)的

各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)流程的費(fèi)用趨于合理化。我國家電生產(chǎn)企業(yè)自建渠道

渠道后,市場地位和銷售業(yè)績有了很大提高,也增加了渠道的運(yùn)營成本②。

一、農(nóng)村家電市場的產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)要符合農(nóng)村市場需求。農(nóng)民購買家電一般要求價(jià)廉物美且使用方便,并不追求高

檔次、享受型的時(shí)尚消費(fèi)。因此,廠商應(yīng)當(dāng)開發(fā)“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”產(chǎn)品,增強(qiáng)產(chǎn)品的基本功能并減少實(shí)用性不強(qiáng)的附加功能。即使是同一產(chǎn)品,農(nóng)村消費(fèi)者的功能需求也不同于城市消費(fèi)者。廠家應(yīng)按農(nóng)村居民的需要生產(chǎn)特定功能的產(chǎn)品[1]。例如,彩電只要圖像和聲音清晰即可,而麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體音等功能則可以省略。家電企業(yè)還要根據(jù)各地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境對產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。例如華美電器公司針對農(nóng)村電壓不穩(wěn),專門進(jìn)行了寬電壓設(shè)計(jì);海爾集團(tuán)在開拓西南市場時(shí),發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)民用洗衣機(jī)洗紅薯,結(jié)果泥沙堵塞了排水管,于是開發(fā)出一種大排水管的洗衣機(jī),深受農(nóng)民的歡迎[2]。

2、產(chǎn)品質(zhì)量要有保證。有些商家把城市市場賣不掉的產(chǎn)品賣給農(nóng)民,但農(nóng)村居民需要的并不是城

市中淘汰下來的滯銷產(chǎn)品。蘇寧調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量非常關(guān)注和敏感,在影響農(nóng)村消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品的因素中,質(zhì)量排在首位。因此在產(chǎn)品質(zhì)量上對農(nóng)村市場和城市市場必須一視同仁,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn),不能將農(nóng)村當(dāng)成城里賣不掉的殘次冷滯商品的傾銷地,否則既損害農(nóng)民的利益,也破壞企業(yè)在廣大農(nóng)民心目中的形象。

3、產(chǎn)品包裝要改善。由于農(nóng)村市場的運(yùn)輸流程比

一、二級市場環(huán)節(jié)要多,且運(yùn)輸路程長、路況差,所以家電包裝的底座和外包裝要適度加厚加固,以防運(yùn)輸過程中磨損產(chǎn)品。農(nóng)民購買家電時(shí)并不在乎包裝是否華麗精美,廠商在包裝產(chǎn)品時(shí)突出產(chǎn)品名稱和安全即可,以此來降低成本和價(jià)格。目前有很多電器的使用說明書和按鍵都是用英文標(biāo)注,這對于農(nóng)村消費(fèi)者來說顯然不合適。

二、農(nóng)村家電市場的價(jià)格策略

1、注意滲透定價(jià)策略的運(yùn)用。由于收入水平不高,農(nóng)民對家用電器的心理承受價(jià)位就比較低,因此,價(jià)格往往成為購買電器時(shí)較為敏感的因素,這一點(diǎn)與城市市場有著顯著的差異。為此,企業(yè)應(yīng)采取謀求占領(lǐng)市場的低價(jià)策略,即滲透定價(jià)策略。如康佳集團(tuán)就開發(fā)生產(chǎn)出功能相對簡單、成本較低,但質(zhì)量有保證的彩電,價(jià)格定在1500元左右,一投放市場即成為搶手貨。但低價(jià)格并不等于低質(zhì)量,而應(yīng)以科技為手段,通過改進(jìn)技術(shù)、強(qiáng)化管理,在渠道上盡量減少中間環(huán)節(jié)等,從而降低成本和價(jià)格。

2、合理運(yùn)用折扣定價(jià)策略。除了低價(jià)策略外,也可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如農(nóng)民一次性大批量購買

某產(chǎn)品時(shí)采取數(shù)量折扣法。對某些季節(jié)性強(qiáng)的商品(電風(fēng)扇,冰箱,空調(diào)),在銷售淡季可采取季節(jié)折扣法,刺激農(nóng)民購買。對于積壓庫存而又在農(nóng)村市場有一定需求的商品,可實(shí)行折讓定價(jià)策略[3]。臨時(shí)把產(chǎn)品的價(jià)格定得低于價(jià)目表,而較低的產(chǎn)品定價(jià)可能會誘發(fā)消費(fèi)。例如,原來有彩電的家庭由于彩電的壽命周期差不多了,在低價(jià)的刺激下會提早更新;而家庭經(jīng)濟(jì)狀況好的農(nóng)戶會重復(fù)購買

三、農(nóng)村家電市場的分銷策略

1、渠道類型的選擇。由于農(nóng)村市場的分散性和差異性,因此分銷渠道的建設(shè),將會是一個(gè)長期而艱

巨的任務(wù),也是農(nóng)村市場開拓的難點(diǎn)和重點(diǎn)。企業(yè)要慎重選擇分銷渠道的類型。(1)渠道長短的選擇。家電產(chǎn)品技術(shù)性較強(qiáng),需要較多的售前和售后服務(wù),因此需選擇較短的渠道。可以以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn),形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—鄉(xiāng)(村)級零售商”的通路。如果選擇較長的分銷渠道,企業(yè)則應(yīng)建立起較完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。(2)渠道寬度的選擇。一般來說,選擇性分銷綜合了密集分銷與獨(dú)家分銷的優(yōu)勢,既能有效控制中間商,又能擴(kuò)大市場規(guī)模,

不失為一種好的家電企業(yè)渠道選擇方式。

2、加強(qiáng)工商合作。企業(yè)應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商比較熟悉市場情況,在相應(yīng)領(lǐng)域人緣好,容易打開市場的作用,聯(lián)合農(nóng)村現(xiàn)有分布廣泛的供銷社網(wǎng)點(diǎn)。企業(yè)還可以扶持農(nóng)村連銷商業(yè),提高零售企業(yè)組織化、規(guī)模化程度,使家電產(chǎn)品有良好的銷售終端,改變個(gè)體商販主導(dǎo)農(nóng)村零售的現(xiàn)狀。如海信公司已探索出一條適合農(nóng)村市場的新的銷售模式。他們將農(nóng)村市場細(xì)分為三級市場:以批發(fā)為主的市場、以批零為主的市場和以零售為主的市場,建立起以“海信專賣店”為基礎(chǔ)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),同時(shí)每個(gè)專賣店設(shè)立不少于三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連鎖店,連鎖店下設(shè)信息員,而每個(gè)市(地)的辦事處成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的配送中心,這樣海信建立起了“縣級專賣———鎮(zhèn)連鎖店———專職信息員”的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),這不僅縮短了銷售渠道,而且從根本上解決了農(nóng)村居民居住分散、交通不便、信息較為閉塞的問題。

四、農(nóng)村家電市場的促銷策略

1、廣告策略。由于農(nóng)村消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣、受教育程度以及地域的差別,在廣告?zhèn)鞑ド闲枰捎门c城市傳播有別的策略和方式。(1)電視媒體首選農(nóng)科和地面頻道。農(nóng)民喜歡看的頻道仍以當(dāng)?shù)匦l(wèi)視和地面頻道為主,特別是近年開播的一些以方言為主的地面頻道。此外,一些農(nóng)科類頻道在農(nóng)村也有著較高的收視率和認(rèn)知度。如央視農(nóng)業(yè)頻道、河南新農(nóng)村頻道等。在選擇好了相應(yīng)的頻道后,選擇投放的欄目就是一個(gè)非常重要的問題,如海信為了提升在農(nóng)村市場的品牌影響力,選擇了贊助央視七套的《鄉(xiāng)約》欄目,結(jié)果傳播效果非常好。(2)農(nóng)村戶外媒體助力品牌傳播。戶外媒體主要包括墻體廣告、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、車身廣告和村委會公告欄廣告等。這些戶外媒體具有形式簡單、價(jià)格低廉、制作方便、公信力強(qiáng)等特點(diǎn)。(3)重視口碑傳播。加強(qiáng)售后服務(wù)是形成良好口碑的關(guān)鍵。美的空調(diào)根據(jù)中國農(nóng)村“十里一鄉(xiāng)音”的方言特色,特別推出了“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)親情化,熱線服務(wù)老鄉(xiāng)化”的溝通方針,在年1月,其400服務(wù)熱線在八大省市大中專院校招聘了60名精通當(dāng)?shù)胤窖缘姆?wù)人員,并以此為核心,又對現(xiàn)有的600多名售后熱線服務(wù)人員進(jìn)行了各地的方言培訓(xùn)。通過這樣的服務(wù),農(nóng)民對美的空調(diào)的親和度和喜愛度自然高于其他品牌,也更喜歡把這一品牌推介給身邊的親朋好友。找到口碑傳播的“意見領(lǐng)袖”是要點(diǎn)。在口碑傳播中意見領(lǐng)袖的作用不可低估。村委會成員、教師、家電維修人員都可能是意見領(lǐng)袖。如果由這些人出面為某一品牌作宣傳推廣,其影響力自然非同一般。家電下鄉(xiāng)企業(yè)要對這些意見領(lǐng)袖采取相應(yīng)的公關(guān)策略,使其成為自己品牌推廣的得力助手。

2、人員推銷策略。受農(nóng)村消費(fèi)者居住相對分散及彩電產(chǎn)品的自身特點(diǎn)的影響,人員推銷在農(nóng)村市

場主要有三個(gè)作用:零售客戶管理、開發(fā)消費(fèi)領(lǐng)袖、反饋市場信息。農(nóng)村市場經(jīng)銷商多,經(jīng)銷終端多,人員推銷的一個(gè)重要任務(wù)就是從事零售客戶管理。第二個(gè)任務(wù)就是開發(fā)“消費(fèi)領(lǐng)袖”,人員入戶推銷的重點(diǎn)對象就是“消費(fèi)領(lǐng)袖”,推銷人員要詳細(xì)向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、使用常識,用熱忱的服務(wù)打動他們,用尊重與友好的行為與他們建立良好的關(guān)系,使他們成為產(chǎn)品的義務(wù)宣傳者。第三,這些推銷人員直接接觸市場,他們必須對市場有敏銳的感覺,能夠捕捉到珍貴的市場信息,及時(shí)向企業(yè)反饋。下派到農(nóng)村市場去的推銷人員必須素質(zhì)高,對當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗比較了解,更重要的是會當(dāng)?shù)卣Z言,這樣可以很快地拉近與農(nóng)村消費(fèi)者的距離。

3、營業(yè)推廣策略。下面是幾種適合于農(nóng)村市場的營業(yè)推廣方式。(1)價(jià)格優(yōu)惠。它們要在一些特殊的日子進(jìn)行,譬如春節(jié)、廠慶日等。這種促銷行為既滿足了農(nóng)村消費(fèi)者貪圖實(shí)惠的心理,又克服了其攀比心理的影響。(2)有獎(jiǎng)銷售。有獎(jiǎng)銷售對農(nóng)村消費(fèi)者有著較強(qiáng)的吸引力。(3)示范表演。農(nóng)村消費(fèi)者最講究實(shí)際,要求眼見為實(shí),現(xiàn)場演示一下家電的接受效果、功能、操作方法,對他們來說是非常必要的。(4)購貨送禮。送上一點(diǎn)小禮物將給農(nóng)村消費(fèi)者帶來意外的驚喜,給他們帶去好的心情。在這方面,很多經(jīng)銷商比廠家做得更好,經(jīng)銷商們經(jīng)常采取買電視送VCD影碟機(jī)、不銹鋼鍋,夏天送雨傘、雨衣,年終促銷送掛歷、年卡等。每個(gè)地方的消費(fèi)者喜好不一樣,廠家可以與經(jīng)銷商們仔細(xì)考察當(dāng)?shù)厥袌鲆院笤僮鲂袆印#?)經(jīng)常性的終端活動。廠家給予經(jīng)銷商一部分資助或者經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。每逢節(jié)假日,或者銷售旺季,協(xié)助零售商舉辦路演、促銷等活動,促銷效果明顯。

4、公共關(guān)系策略。農(nóng)村消費(fèi)者是一個(gè)比較感性的群體,如果有哪個(gè)企業(yè)給他們留下了好的印象,他們將成為這個(gè)企業(yè)忠誠的支持者;相反,這個(gè)企業(yè)在農(nóng)村將很難打開市場。因此家電企業(yè)應(yīng)建立起良好的公共關(guān)系,塑造自己良好的公眾形象。企業(yè)要做好以下幾個(gè)方面的工作:首先,要做到“仁”,即仁愛。企業(yè)要用自己的愛心去關(guān)心、同情社會弱者。通過慰問孤寡老人、為遭受自然災(zāi)害的地區(qū)捐款,救助貧困失學(xué)兒童等活動,顯示企業(yè)善良、富于愛心的一面。其次要做到“義”,“義”包含了正義、講究信譽(yù)、揚(yáng)善貶惡等意思。企業(yè)要通過支持維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益事業(yè),支持環(huán)境保護(hù)事業(yè),支持公益事業(yè)等顯示自己“義”的一面。最后,企業(yè)要做到“禮”,要禮遇農(nóng)村消費(fèi)者,尊重他們,用適當(dāng)?shù)亩Y節(jié)表達(dá)自己對他們的友好與感謝。企業(yè)可以采取送電影下鄉(xiāng),送科普讀物、文藝隊(duì)下鄉(xiāng),創(chuàng)辦希望小學(xué)等。總之,在農(nóng)村做公共關(guān)系與塑造企業(yè)公眾形象就是用企業(yè)的一顆真誠服務(wù)之心去感動農(nóng)村消費(fèi)者的一顆善良、質(zhì)樸之心。

家電最新活動方案策劃篇3

一、活動背景

__家電商場是在今年x月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進(jìn)入x月份后,在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的&39;印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

四、活動主題

火熱x月,激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)__元以上可得大禮一份

3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動,單件滿__再抽一次,滿__再抽一次,2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會越大。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

五、活動策略

1、促銷方式

現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計(jì)劃

手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期:A團(tuán)購可打8.8折,B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)__元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,D活動期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動,單件滿__再抽一次,滿__再抽一次,2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。

廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群

廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

六活動方式

1、活動時(shí)間:20__年、月、號(星期、)上午09:30

2、活動地點(diǎn):__家電商場現(xiàn)場

3、活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費(fèi)者

4、人員安排:

現(xiàn)場經(jīng)理:指導(dǎo)全場工作

媒體人員:__廣播電視臺,《__日報(bào)》

5、活動安排

1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

2)、主持人開場白———————__商場老板致辭———————主持人宣布火熱x月,夏日活動開始;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、游戲:“猜猜看”;

現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標(biāo)志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家電一元起拍賣,價(jià)高的;

7)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng);

8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

9)、前期活動結(jié)束;

注(其外場表演活動期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

七、廣告宣傳

廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為:x月好禮送不停

買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

家電最新活動方案策劃篇4

一、促銷時(shí)間

20__年12月25日—20__年1月10日

二、促銷背景

元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元人民幣旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象:終端消費(fèi)者

2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元人民幣;

電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元人民幣

豆?jié){機(jī):20__B,促銷價(jià)299元人民幣;

燉盅:9121,促銷價(jià)366元人民幣;

榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元人民幣;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元人民幣),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元人民幣的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20__B,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——

活動負(fù)責(zé)人——

方案的'撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客解說)

榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

八、活動要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

九、促銷點(diǎn)評

1、促銷時(shí)間:今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元人民幣的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

家電最新活動方案策劃篇5

一、前言

“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來,消費(fèi)者又將成為社會關(guān)注的焦點(diǎn),在這特殊的時(shí)段,為吸引目標(biāo)顧客,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,直達(dá)目標(biāo)客戶。

二、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題,以商業(yè)信函為載體,以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ),由工商局搭臺為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道,讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息,迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場。

三、信函的優(yōu)勢

1.一對一有針對性營銷,鎖定節(jié)日消費(fèi)人群,有效開展?fàn)I銷

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.發(fā)布節(jié)日促銷信息,搶占市場先機(jī)

4.針對會員提供貼心服務(wù),形成有效互動反饋

四、發(fā)布對象

針對集中消費(fèi)類市場:新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。

五、活動開展

1、活動主辦單位:忠縣工商局

2、活動承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料

2、信封內(nèi)件,夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

七、促銷的優(yōu)惠活動

1、免收名址打印費(fèi)

2、免收折疊封裝費(fèi)

3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)

八、效果預(yù)測

1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動,充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心,塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。

2、開發(fā)新客戶,挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過促銷活動,激發(fā)顧客的購買欲望,促進(jìn)商場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

3、降低營銷宣傳成本,提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣,成本低,性價(jià)比高,更好地實(shí)現(xiàn)“針對性、專業(yè)性”宣傳的目的,廣告宣傳成效好。

家電最新活動方案策劃篇6

一、活動主題:

最適合送給爸媽的電器

二、活動時(shí)間:

20__年4月4日——4月6日

三、活動地點(diǎn):

所有門店

四、活動內(nèi)容

根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。

(一)線下活動

1、關(guān)愛禮包包包有愛

母愛禮包

洗衣機(jī)+電飯煲=__元

壓力鍋+吸煙機(jī)=__元

父愛禮包

電視機(jī)+足療機(jī)=__元

剃須刀+手機(jī)=__元

每個(gè)電器禮包中都放一張印有__電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。

顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛,__把愛打包,愛送祝福回家。

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。

2、買電器留下最美記憶

凡帶父母進(jìn)店購買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張,50元“__”電子券1張;

消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上,贈送全家福一張,100元“__”電子券1張;

3、電子券使用須知:顧客持電子券在“__”購物,券內(nèi)金額

可抵現(xiàn)金,電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。

4、整點(diǎn)搶購

活動期間上午10點(diǎn)、下午__點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動。

這個(gè)活動在店外舉行,招攬人氣。

(二)線上活動

1、掃描電子商場二維碼下載“__”手機(jī)客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。

購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

2、上“__”選電器,讓愛提前到家

在__網(wǎng)上商城——__下單,城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨

__物流,讓愛不再等候。

3、預(yù)約優(yōu)惠

通過__集團(tuán)微信公眾賬號預(yù)約訂購電器,進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價(jià)格在200元以上)。

五、活動物料

異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“__”二維碼的關(guān)愛卡(關(guān)

愛卡可同商品一同送回家),

六、活動宣傳

DM單、微信、

家電最新活動方案策劃篇7

一、活動目的:

讓終端消費(fèi)者關(guān)注海高侖的品牌形象,進(jìn)一步提升海高侖在市場上的知名度;

抓住活動期間的消費(fèi)熱潮,刺激消費(fèi),促進(jìn)購買,實(shí)現(xiàn)短期銷售迅速增長;

本次活動為促進(jìn)整體銷售,在今年蕭條家具市場搶奪更多份額的作用;

整合工廠與終端促銷的優(yōu)勢,使本次活動成為20__年第四季銷售的亮點(diǎn)。

二、引爆時(shí)間:

元旦期間(具體時(shí)間各店自定)

三、活動對象:

海高侖品牌市場終端消費(fèi)者

四、活動地點(diǎn):

承載奇跡盛況天——海高侖全實(shí)木生態(tài)家具天巔峰廠購會

五、執(zhí)行要點(diǎn):

1.活動前均需通過電話、短信通知意向性客戶及老客戶參加活動;

2.活動前一周提前小區(qū)掃樓,親自登門拜訪,鎖定正裝修房屋的客戶群體;

3.活動造勢緊抓小區(qū)推廣、人流密集廣場、快消大型商場周邊推廣等形式;

4.廣宣價(jià)值點(diǎn)(健康、環(huán)保)的宣傳,避免與競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)。

六、活動內(nèi)容以及細(xì)則:

1、參與巔峰廠購會,享受工廠限時(shí)直銷價(jià),全場神秘震撼折?

折扣由工廠老總當(dāng)天現(xiàn)場公布!活動細(xì)則:

①活動限時(shí)進(jìn)行,超時(shí)指定時(shí)間,視為無效;

②活動需憑現(xiàn)金卷參與,現(xiàn)金卷數(shù)量有限,先到先預(yù)約,預(yù)約完為止,可通過預(yù)約電話咨詢領(lǐng)取相關(guān)詳情;

③活動期間所售產(chǎn)品享受國內(nèi)售后標(biāo)準(zhǔn),并實(shí)行保價(jià)一年,在保價(jià)期間如發(fā)現(xiàn)本商場售價(jià)低于本次活動價(jià)格,憑有效票據(jù)實(shí)行差價(jià)三倍返還。

2、巔峰廠購會——盡省錢,暢銷餐桌椅5件套__元。買沙發(fā)送茶幾。

活動細(xì)則:

①工廠直供特價(jià)產(chǎn)品,活動當(dāng)天購買1+2+3沙發(fā)三件套額外贈送價(jià)值__元的茶幾一張。

②僅限20套,先到先得。

3、預(yù)交10元返300元,領(lǐng)取專場現(xiàn)金卷,享貴賓服務(wù)!活動細(xì)則:

①即日起到__月__日點(diǎn)止報(bào)名預(yù)交訂金直接沖抵貨款(購滿3000元

以上抵減,定金30%以上有效,特價(jià)款除外)

②最終如未成交可憑有效收據(jù)金額退還。

4、廠家紅包大禮,交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次,以此類推活動細(xì)則:

①交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次,交6000元抽元蛋兩次.以此類推,多交多拿。

②細(xì)則:抓獎(jiǎng)箱內(nèi)放乒乓球若干,其中80元2個(gè),50元5個(gè),40元10個(gè),30元15個(gè),10元30個(gè),每次客戶抓取1個(gè)乒乓球。

5、倡導(dǎo)生態(tài)居家,簽名享好禮活動細(xì)則:

①到店賓客,在健康家居板上簽名,送小禮物一個(gè)(紙巾一盒)

七、終端賣場現(xiàn)場布置:

為了配合終端店面的布局,我們以會場布局的合理性為立足點(diǎn),注重營造整個(gè)會場隆重、時(shí)尚、歡慶的活動氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺效果,特將活動布置方案擬訂如下:

一)、戶外現(xiàn)場布置:(具體現(xiàn)場布置需要根據(jù)實(shí)際情況而定,以下布置僅供參考)

1)、高空氣球:(待定)規(guī)格:直徑3米

說明:高空氣球沿家居廣場四周街道上空懸放,每個(gè)氣球下掛“海高侖(全實(shí)木生態(tài))家具天巔峰廠購會”字樣的.印刷慶賀條幅,以增強(qiáng)氣勢營造氣氛同時(shí)可以造成良好的高空遠(yuǎn)視廣告效果。

2)、迎賓充氣拱門:1座

規(guī)格:跨度15m/紅底黃字

說明:放置于入口正前方,上印“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會”字樣。

3)、條幅:1條規(guī)格:(待定)

說明:正門上方懸掛一條,上書“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會”字樣。

4)、紅地毯

規(guī)格:100米/紅色

說明:店內(nèi),可根據(jù)實(shí)際情況而定

5)、背景牌:1塊

規(guī)格:7.33__2.58/噴繪制作

說明:設(shè)置于舞臺上,作為舞臺背景。設(shè)計(jì)格調(diào)突出震撼隆重氣氛。

6)、pop設(shè)計(jì)廣告紙

規(guī)格:吊旗、玻璃貼、展架、地貼、DM單張、KT板(規(guī)格待定)說明:視具體店面情況待定。

7)、專業(yè)音響:全套規(guī)格:專業(yè)演出專用

說明:播放符合當(dāng)天氛圍的音樂(震撼、澎湃的音樂)沒有舞臺的可以在店內(nèi)播放音樂。

8)、舞臺

規(guī)格:根據(jù)實(shí)際情況而定。

9)、鮮花

規(guī)格:羅馬柱花籃若干盆說明:活動當(dāng)天布置大門口

八、宣傳推廣:

任何活動都需要宣傳推廣才能出效果,尤其是這類以搶市場先機(jī),以價(jià)格爭奪市場份額,更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣,例如報(bào)紙推廣、DM單張、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。

九、宣傳攻略:

家具市場內(nèi)宣傳

1)推廣小組15-20名,身穿海高侖家具綬帶,手拿小紅旗和本活動宣傳單頁,見進(jìn)入市場消費(fèi)人員分發(fā)。

2)大太陽傘4-6個(gè)擺放市場周遍,一可以吸引眼球,二可以作為促銷小姐的根據(jù)地休息和擺放資料。

3)KT板20個(gè),擺放大太陽傘、帳篷下和市場上一切可利用空間擺放,特點(diǎn)是成本低,簡易小區(qū)推廣宣傳

目的是通過小區(qū)推廣尋找客戶和消費(fèi)者面對面“一對一”的溝通。借推促銷品來拉動銷售,提升海高侖全實(shí)木生態(tài)家具的品牌形象。

1)推廣受眾:

A、普通消費(fèi)者,尤其是新購房、二次購房者;B、家裝公司;C、新建樓盤小區(qū)。

經(jīng)濟(jì)效率好的企業(yè)事業(yè)單位新建住宅小區(qū)。

2)小區(qū)推廣運(yùn)作:

A、使用海高侖品牌字樣帳蓬,進(jìn)行選擇性推廣,不僅要把小區(qū)當(dāng)成銷售的陣地,最重要的是把它當(dāng)成宣傳海高侖家具的舞臺;

B、推廣時(shí)間——活動前十天,小區(qū)推廣由銷售人員協(xié)同經(jīng)銷商組織實(shí)施;

C、推廣地點(diǎn)——在當(dāng)?shù)赜幸欢ɑA(chǔ)的小區(qū)定期流動舉行;

D、推廣載體——產(chǎn)品展示、“海高侖全實(shí)木生態(tài)家具天巔峰廠購會”活動方案;

E、推廣內(nèi)容——標(biāo)語、橫幅、產(chǎn)品的展示、促銷員的講解活動內(nèi)容。

十、物料文案:

工作安排

十一、活動評估:

本次活動結(jié)束后,由店面收集活動相關(guān)信息(相片、廣告)反饋海高侖策劃組,策劃組對本次活動作整體評估與總結(jié),為日后活動提供數(shù)據(jù)參考。

家電最新活動方案策劃篇8

圣誕是西方最重大的節(jié)日,也是西方社會消費(fèi)最旺盛的季節(jié),被業(yè)界稱為“購物季”,目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升,甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端,其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機(jī)遇,也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期,望各部門、各專賣店提前做好準(zhǔn)備。

一、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的:

1、通過從圣誕、元旦期間促銷,迅速回籠資金,減輕庫存壓力。

2、通過促銷活動迅速搶占區(qū)域客戶資源,為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

3、通過活動的傳播提升區(qū)域知名度,吸引消費(fèi)人群,從而活躍終端的氣氛。

二、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題:

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年

三、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文:

當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候,我們將最美好的祝福化為雪花飄送,我們把真摯的問候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨,連綴著滿心愉悅,讓節(jié)日快樂的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié),我們熱誠歡迎您的光臨,將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家,與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。

四、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時(shí)間:

20__年12月18日至20__年1月3日

五、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式:

1、20__年秋冬產(chǎn)品在活動期間全場7.5折銷售。

2、購物折后滿368元,送云敦領(lǐng)帶(68PL2#)或皮帶(68PP131)一條;

3、購物折后滿468元,送云敦男仕美容套(2060650)一件或時(shí)尚腕表(67PSJ#)一個(gè);

4、購物折后滿668元,送云敦指定高級襯衫(68C)一件+精美掛歷一本。

VIP客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動優(yōu)惠;

云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權(quán)。

六、賣場圣誕氛圍的營造:

a、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

b、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將賣場變成圣誕晚會的天堂

c、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花,在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

七、圣誕、元旦促銷活動的傳播:

1、專賣店在20__年12月16日,布置雙節(jié)的主題內(nèi)容,主要有如下物品:

A、櫥窗海報(bào)牌一個(gè);

B、臺卡4—8個(gè);

C、各類特價(jià)牌若干個(gè);

D、布條布置文字如下:

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年

八、活動的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控:

1、活動的物料制作和專賣店的布置,由品牌部負(fù)責(zé)策劃,由各部門分配執(zhí)行,本次活動在12月17日前布置完成。

2、物流部負(fù)責(zé)對商品、配飾品的及時(shí)配送。

3、各個(gè)直營店提前兩天要店員熟悉,調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛,做好活動期間的準(zhǔn)備工作。

家電最新活動方案策劃篇9

一、促銷時(shí)間

20__年__月__日—20__年__月__日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象:終端消費(fèi)者

2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號:299,__豆?jié){機(jī)抱回家;366,__多功能燉盅提回家;

129,__榨汁機(jī)帶回家;99,__電水壺“撿”回家

__電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī):20__B,促銷價(jià)299元;

燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買__產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20__B,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)__展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在__日前發(fā)放演示臺、__展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的`內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

豆?jié){機(jī):用__全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

家電最新活動方案策劃篇10

如今的節(jié)日真多,一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個(gè),而每個(gè)節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī),或打折、或“送大禮”,將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動起來,以求賺個(gè)盆滿缽滿。春節(jié)到來之際,長沙家電商家早早就張羅起來,使出各自的看家本領(lǐng),呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。

春節(jié)家電促銷活動方案之最紳士促銷

在春節(jié)促銷活動中,西門子算得上十分“紳士”,并沒有搞什么打折之類的價(jià)格促銷活動,而是制作了精美的禮包,外觀采用中國式樣的包裝,把中國新年的氣氛做足:大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛,既有西方的理性,又有東方的熱情,可謂別致。

春節(jié)家電促銷活動方案之最吊胃口促銷

乍一看,讓人嚇一跳:萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看,才知道,其促銷的內(nèi)容是:萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后,萬和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降為188元,“46干燥”型由748元降到588元,最大降幅近40%。既吊胃口,又讓人心跳。

春節(jié)家電促銷活動方案之最熱情促銷

春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到,健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動的口號“送就送大禮”,推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”:購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器,贈送價(jià)值298元的`普爾龍頭;購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器,贈送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸;除特價(jià)機(jī)外,其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓,提出“買美的,送美的”,買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,并強(qiáng)調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言,其促銷不可不謂熱情。

春節(jié)家電促銷活動方案之最雅致促銷

彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”,在家里看看電視、唱唱卡拉OK,是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會,推出別出心裁的促銷活動,豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”:購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元,并送安裝費(fèi),同時(shí),還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價(jià)值800元的機(jī)頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動,“買等離子、液晶、背投送DVD”,豐富市民的文化生活,不可謂不雅致。

春節(jié)家電促銷活動方案之最穩(wěn)健促銷

春節(jié)前后是空調(diào)的淡季,不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往,春節(jié)促銷正在進(jìn)行中,推出一些特價(jià)機(jī)型“與民同樂”。“清涼風(fēng)”、“冰島”等系列價(jià)格優(yōu)惠,其中,特價(jià)機(jī)大3P7053系列降價(jià)1000元,大2P柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價(jià)1200元,此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,格力站好最后一班崗的做法,不失穩(wěn)健。

春節(jié)家電促銷活動方案之最震撼促銷

最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項(xiàng)活動。1元的名牌VCD、3元的電話機(jī)、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時(shí)推出“八級紅運(yùn)級級送”的促銷活動,超低的價(jià)格、優(yōu)厚的讓利,讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,以超低的特價(jià)、豐富的贈品吸引消費(fèi)者,還推出實(shí)惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”,讓人心動。家潤多則推出“買家電,送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價(jià)值為238元的達(dá)陽電暖器的顧客,中了價(jià)值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個(gè)價(jià)值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

家電最新活動方案策劃篇11

家電賣場促銷活動方案

活動背景:目前某某地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎(jiǎng)為主,贈送禮品為輔的活動形式。某某柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態(tài)的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結(jié)合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動。

活動目的:

本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費(fèi)者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

活動時(shí)間:4月1日—4月30日目標(biāo)人群:

本次活動意在拉動柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)注。

7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5類人群:年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。

活動內(nèi)容:

一、促銷活動

1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮

內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機(jī)會獲得新婚大禮。

1. 凡在活動當(dāng)天,購買的消費(fèi)者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)

2. 凡在活動當(dāng)天,購買的消費(fèi)者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)

3. 我是阻擊王:凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球?yàn)橹? 備注:以射擊標(biāo)靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。

獎(jiǎng)品設(shè)置:大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè) 活動費(fèi)用:

4主題:四重奏,省電達(dá)人大比拼

內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。 獎(jiǎng)勵(lì):1.購買 1888 元 電器的消費(fèi)者返券:100元電費(fèi)(代金券)2.購買2888元電器的消費(fèi)者返券:200元電費(fèi)(代金券)

3.購買3888元電器的消費(fèi)者返券:300元電費(fèi)(代金券) 4.購買 4888元電器的消費(fèi)者返券:400元電費(fèi)(代金券) 5.購買 5888元電器的消費(fèi)者返券:500元電費(fèi)(代金券) 6.以次類推

活動費(fèi)用:本次活動返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn) 5主題:五重奏,愛他就送他(她) 內(nèi)容: 1)

1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2. 買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客,本店贈送情侶號一對。

3. 與愛人手機(jī)配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費(fèi)50元。 4. 凡來本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

5. 凡來本店購物的消費(fèi)者,可憑購物小票獲得某某精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

4月17日-4月26日,消費(fèi)者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品: 滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費(fèi)者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個(gè) 滿520元的消費(fèi)者可獲得 “戀愛之傘”1把 滿1314元的消費(fèi)者可獲得 “熱戀”開水煲1臺 滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺 滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺 滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺 本次活動促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn) 2)牽掛金鎖攜手幸福

4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對,統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作) 3)鵲橋相會—本店傳情

4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè),晚上7:00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)

活動費(fèi)用:鎖頭3元/把 共100把 300元

北山費(fèi)用200元

許愿燈 7元/個(gè) 共100個(gè) 700元 照相館費(fèi)用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號話費(fèi)卡 50元 (隨買隨送) 共計(jì):2800元

家電最新活動方案策劃篇12

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二.銷售預(yù)測

1. 目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點(diǎn),成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場,到20某某年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式:

A. 采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D. 草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A. 客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(A),地區(qū)的二級代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

B. A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場,獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印E浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

四.銷售預(yù)算

1、工資、提成。

針對家電行業(yè)來說,運(yùn)營成本的費(fèi)效比主要與營運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系,所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營成本,不外乎是作終端還是做渠道,如果單純的終端,運(yùn)營成本極高,基于伊嘉電器目前綜合情況,代理是最好的選擇,在強(qiáng)調(diào)代理的基礎(chǔ)上,我們強(qiáng)化對終端的掌控能力,這樣有效的避免成本的問題,同時(shí)又可以解決對市場的程控能力,所以在導(dǎo)購派駐上我們采取1:3的方式,即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò),我們派駐一名導(dǎo)購,這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施,促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%),以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費(fèi)用。

按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃,預(yù)計(jì)20某某年度展臺制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右,平均單價(jià)3500元,共計(jì)210萬元,以20某某年度8000的銷售額做預(yù)算,占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi)),針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主,但要多做門頭和燈箱,以此控制費(fèi)用。

3、贈品及活動費(fèi)用。

贈品、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi),以20某某年度8000萬的銷售額做預(yù)算,共計(jì)160萬元。

4、廣告宣傳費(fèi)用。

為提升品牌影響力,預(yù)算20某某年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬元,以8000元的銷售額為預(yù)算,占2%,按照160萬的費(fèi)用,是無法解決目前品牌知名的方式,針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式,進(jìn)行廣告投入。

5、運(yùn)費(fèi)。20某某年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套,考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲,預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套,按1300元的平均單價(jià)計(jì)算,占2.69%,預(yù)算費(fèi)用3%,基本上在控制范圍內(nèi)。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5. 條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺,一個(gè)財(cái)務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用。

家電最新活動方案策劃篇13

一、活動目標(biāo):

1、利用08月08日—08月21日促銷時(shí)段,促銷指定產(chǎn)品;

2、通過優(yōu)惠政策,配合套餐優(yōu)惠活動和買贈促銷,活躍客戶,拉動消費(fèi)者購買。

二、活動范圍:

廚衛(wèi)家電,電視機(jī),洗衣機(jī),小家電。

三、活動時(shí)間:

08月08日—08月21

四、促銷內(nèi)容:

·精彩亮點(diǎn)1(經(jīng)典驚爆價(jià))

經(jīng)典款總是備受矚目,卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動期間,你無須再有所顧忌,花小錢就能買到經(jīng)典款。活動現(xiàn)場,大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國統(tǒng)一的驚爆價(jià),怎能錯(cuò)過?

(1)廚房電器:康佳,現(xiàn)派燃?xì)庠睿橛蜔煓C(jī),消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯,好太太燃?xì)庠睿橛蜔煓C(jī),消毒柜一律8折優(yōu)惠。

(2)電視:32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價(jià):1688元

(3)格力空調(diào):格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機(jī)驚爆價(jià):3090元

(4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價(jià):868元

(5)電飯煲:美的YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價(jià):168元

(6)商場另設(shè)立特價(jià)家電區(qū),優(yōu)惠多多,特價(jià)多多。

·精彩亮點(diǎn)2

(精打細(xì)算付全款,最高立減500元)過日子還需精打細(xì)算,現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺,精明的您一定知道怎么做,活動期間您只要當(dāng)場付清全款,就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠。全額滿20__元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;

·精彩亮點(diǎn)3

(豐盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多。活動期間,按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購,就能享受看得見的實(shí)惠。

·精彩亮點(diǎn)4

(精挑細(xì)選心儀品,買一贈一任你挑)會生活,當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此,活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。

五、活動注意事項(xiàng):

1.專場活動價(jià)格僅限活動期間,過期不予補(bǔ)訂。

2.全場產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動。

3.活動獎(jiǎng)品不得折現(xiàn)。

六、活動流程:

客戶達(dá)到現(xiàn)場→自主看樣→購買產(chǎn)品→參加抽獎(jiǎng)活動→付全款

家電最新活動方案策劃篇14

工貿(mào)家電手機(jī)家電促銷策劃方案

為爭奪暑期手機(jī)家電換新市場、擴(kuò)大工貿(mào)家電在學(xué)生及市民心目中的影響,同時(shí)開展生源地營銷為9月旺季促銷做鋪墊,我部擬開展暑期手機(jī)家電促銷活動。

活動主題:工貿(mào)家電暑期促銷、金榜題名手機(jī)當(dāng)禮

活動時(shí)間:7月1日-7月31日

活動思路:充分利用學(xué)生暑假放假這個(gè)契機(jī),來實(shí)現(xiàn)手機(jī)市場的促銷熱賣;利用夏季的到來,來實(shí)現(xiàn)夏季家用家電的促銷熱賣;并為下個(gè)九月旺季開學(xué)季做鋪墊。

活動內(nèi)容及安排:前期由我方負(fù)責(zé)線上推廣宣傳,具體推廣內(nèi)容、亮點(diǎn)優(yōu)惠信息由工貿(mào)家電商議決定后方可推廣;活動期間,工貿(mào)家電做好適當(dāng)?shù)木€下宣傳、活動海報(bào)、流動廣告車、傳單等;

線上報(bào)名專題:咸寧信息網(wǎng)、咸寧熱線、咸寧家裝網(wǎng)、三網(wǎng)互通設(shè)計(jì)活動專題預(yù)約報(bào)名。

針對用戶群體推廣:

手機(jī):咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院吧、湖北科技學(xué)院吧、微信、微博、QQ群(各類院校群、暑期招聘群等)。

家電:咸寧吧、咸安吧、通山吧、咸寧信息網(wǎng)、咸寧熱線、咸寧家裝網(wǎng)、微信、微博、各類QQ群等;

優(yōu)惠內(nèi)容:

1:網(wǎng)上預(yù)約、報(bào)名即送——送50元手機(jī)優(yōu)惠劵和200元家電優(yōu)惠劵;

2:金榜題名、手機(jī)當(dāng)禮——學(xué)生群體購機(jī)立減100元;3:夏季家電、風(fēng)暴來襲——冰箱、空調(diào)、電風(fēng)扇全場一律9折;

4:家電手機(jī)、折扣互抵——買家電(限冰箱、空調(diào))送200元手機(jī)優(yōu)惠劵、買手機(jī)送400元家電(限冰箱、空調(diào))優(yōu)惠劵;5:暑期放“價(jià)”,機(jī)不可失——凡是在咸寧熱線活動專題貼上面回復(fù)的網(wǎng)友即送50元手機(jī)卡一張(限購機(jī)用戶);

參與方式:

即日起到活動開始這段時(shí)間,網(wǎng)友可通過網(wǎng)上參與報(bào)名方式參加本次活動,報(bào)名地址:咸寧熱線活動專題貼,咸寧家裝網(wǎng)家團(tuán)購活動版塊專題;

附加說明:

線上推廣由我方全面負(fù)責(zé),優(yōu)惠內(nèi)容僅供參考,具體優(yōu)惠信息可根據(jù)工貿(mào)家電內(nèi)部情況做調(diào)整添加;

工貿(mào)家電門店地址:溫泉路工貿(mào)家電商場、咸安店、通山店。

家電最新活動方案策劃篇15

三、活動目標(biāo):

活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四、活動內(nèi)容:

1、瘋狂時(shí)段天天有

a)活動時(shí)間:12月6日—12月25日

b)活動地點(diǎn):1—4樓

c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動,即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

2、超市購物新鮮派加1元多一件

a)活動地點(diǎn):—1f

b)活動時(shí)間:12月6日—25日

c)活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

d)等級設(shè)置:

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點(diǎn):商場大門外步行街

b)活動時(shí)間:12月6日—20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4、耶誕禮品特賣會

a)活動地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時(shí)間:12月21日—25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點(diǎn):全場

b)活動時(shí)間:12月24日—25日

c)活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點(diǎn):大門外步行街

b)活動時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30—9:00

c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃:

1、媒體宣傳:

a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b)報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

六、費(fèi)用預(yù)估:

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元x19天=9,500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10,000元

6、合計(jì)56,500

七、承擔(dān)方式

本次活動費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

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