買車砍價(jià)技巧有哪些

　　一般我們?nèi)?s店買車都希望能以最低的價(jià)格買到心儀的車，那買新車如何砍價(jià)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家精心挑選的買車砍價(jià)技巧有哪些，希望大家喜歡!供你參考和閱讀!

　　買車砍價(jià)技巧1

　　砍價(jià)第1步——欲蓋彌彰

　　進(jìn)4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時(shí)(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀。)，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷售介紹車的功能和特點(diǎn)時(shí)，你就提一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型的一些特點(diǎn)，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。

　　砍價(jià)第2步——小試牛刀

　　一般坐下后銷售會(huì)介紹完這輛車整體信息，并拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格，開始問報(bào)價(jià)，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。一般而言，此時(shí)銷售人員會(huì)請(qǐng)你坐下反饋對(duì)車的感受如何，然后再報(bào)價(jià)，而這個(gè)價(jià)格一般會(huì)比官方報(bào)價(jià)要低，但你千萬別表現(xiàn)出很高興的樣子。因?yàn)槟阋氖?ldquo;沒有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說出來)也看過這輛車，但報(bào)價(jià)比這的還低上幾千。

　　砍價(jià)第3步——繼續(xù)砍價(jià)

　　砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。此時(shí)，你可以再說一些類似“你怎么那么不舍得放價(jià)啊，生意這么難做，我又這么有誠意，怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話，令銷售感覺你不好應(yīng)付，或者還一個(gè)更離譜的低價(jià)，不過銷售有可能不同意。因?yàn)樗臋?quán)利可能就只有5000，而他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有可能是8000，這時(shí)候讓他請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)。

　　注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(zhǎng)(主管類)—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。

　　砍價(jià)第4步——乘勝追擊

　　假如銷售去請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)，回來之后說“你的要求有點(diǎn)過了，但是。。。。。。”這說明有戲，額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價(jià)格看到這，實(shí)在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次，做人不能得寸進(jìn)尺。

　　砍價(jià)第5步——旁敲側(cè)擊

　　雖然價(jià)格不能再低，但是可以要東西。你可問銷售，買車都送什么啊。這樣問的目的，一是告訴他車確實(shí)要買，二是提醒他，還要再給些實(shí)惠你才能交錢提車。這時(shí)候，銷售交易成功在望，肯定會(huì)把4S店平時(shí)送的東西拿出來，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來也不少錢。

　　磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。

　　砍價(jià)第6步——以靜制動(dòng)

　　雖然銷售送了東西，但俗話說“能多要一點(diǎn)是一點(diǎn)”。比如說車要貼膜，一般貼膜的價(jià)格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷售把價(jià)格打2折。而銷售一般到這個(gè)時(shí)候就會(huì)說，價(jià)也降了，東西也送了，再也不能優(yōu)惠了。這時(shí)候不用多說，就在那坐著啥也不干跟銷售玩“冷戰(zhàn)”。不過為了賣出車也沒辦法，銷售又再去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

　　砍價(jià)第7步——順?biāo)饲?/p>

　　雖然貼膜的價(jià)格不會(huì)降到你想要的2折低價(jià)，但也絕對(duì)超值。要完這些你就別再繼續(xù)要了，告訴銷售可以提車了。打一巴掌得給個(gè)甜棗，交錢的時(shí)候再跟他說要不給個(gè)啥保養(yǎng)工時(shí)鉆石卡啥的，估計(jì)銷售都不會(huì)再跟你糾纏，反正也不計(jì)成本，送個(gè)人情又何妨。

　　砍價(jià)第8步——完美謝幕

　　價(jià)格砍到這里，實(shí)在的優(yōu)惠幾乎沒有了，不過如果還想省可以要求對(duì)方低開發(fā)票，4S店一般都會(huì)滿足的。值得注意的是，保險(xiǎn)最好在4S店上，雖然外面的折扣要低一些。但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷。

　　買車砍價(jià)技巧2

　　什么時(shí)候買車最便宜。

　　1、新車剛剛上市不要買，這個(gè)時(shí)候是它價(jià)格最堅(jiān)挺的時(shí)候，而且廠家由于急于搶得入市時(shí)機(jī)，貨源供應(yīng)往往不充足，想買，先排號(hào)，1～2個(gè)月才能提到現(xiàn)車，價(jià)格沒得談，精品最多送地毯，這時(shí)候即便你再喜歡它，即便你就選定了非他不可，最好也等到2～3個(gè)月后再出手，現(xiàn)在新車扎堆上市，誰說它就能把價(jià)格堅(jiān)持到底，嘿嘿，三個(gè)月后再看看，小樣!想騙俺們手里的錢!(經(jīng)典案例：凱美瑞)

　　2、改款車型上市的時(shí)候，正是買入舊款車型的絕佳時(shí)機(jī)，此時(shí)，廠家、經(jīng)銷商為了盡快出清現(xiàn)有舊款庫存、以便為新款車上市鋪平道路、創(chuàng)造條件(最主要是盡快回籠資金進(jìn)新款車的貨)，大優(yōu)惠、大甩賣政策紛紛出臺(tái)，此時(shí)出手，嘿嘿，偷著樂吧，說不定你會(huì)用成本價(jià)格買到你看了很久的車，前提是不要受到新款的誘惑。(經(jīng)典案例：幾乎涵蓋所有車型)

　　3、12月20日～30日(有的廠家財(cái)務(wù)結(jié)算年度不同，有可能推后到次年春節(jié)前)，道理同上，這是經(jīng)銷商年終沖刺完成廠家任務(wù)的時(shí)候，讓利優(yōu)惠幅度甚至可能超過6月份，如果你想在元旦或春節(jié)開車出去走親訪友，這個(gè)時(shí)候不妨出手，但需要注意一點(diǎn)，年底各個(gè)廠牌的車輛都大量上牌交車，車管所忙碌不堪，下定單最好有個(gè)提前量。否則，你可能就是節(jié)后才能提到車了。

　　4、2月份不是買車的好時(shí)機(jī)，此時(shí)庫存基本清空，可供選擇的車型、顏色都比較少，廠家新的一年政策尚不明朗，經(jīng)銷商剛剛過年，也沒有過多的閑錢給你進(jìn)貨，價(jià)格都不好談，一句話，愛買不買。此時(shí)最好持幣待購。

　　5、如果你沒有趕上這些時(shí)機(jī)非要買車不可，建議你不妨貨比三家，甚至遍訪該車型的所有經(jīng)銷商，一家一家耐心談，不要急于落定，把所有的優(yōu)惠政策掌握清楚，車價(jià)能優(yōu)惠多少，精品能送什么，保險(xiǎn)能打幾折，然后綜合成一個(gè)最滿意的方案，找準(zhǔn)離自己家最近的那家車行，一刀斬下去，就說今天就能全款到位提車，你給個(gè)實(shí)在價(jià)吧，否則就去別人那里買了，多數(shù)情況下，你都能滿意而歸。

　　6、如果你看好一款車，第一個(gè)最佳出手的時(shí)機(jī)就是在他的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)車型剛剛上市1個(gè)月左右的時(shí)候，廠家、經(jīng)銷商都感到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，訂單日少，怎么辦!降價(jià)唄!(經(jīng)典案例：天籟、雅閣，在凱美瑞強(qiáng)勢(shì)入市的打壓下，無不望風(fēng)而降，而此時(shí)，正是你出手購入天籟、雅閣的好時(shí)機(jī))

　　7、6月20日～30日，這是一個(gè)階段性價(jià)格低谷或者大優(yōu)惠出臺(tái)的時(shí)間，為什么?呵呵，經(jīng)銷商為了完成廠家下達(dá)的年度目標(biāo)，這個(gè)時(shí)間是檢驗(yàn)?zāi)惆肽陙磉_(dá)成率的時(shí)候，許多中小經(jīng)銷沒有雄厚的資金實(shí)力作后盾，不可能大量地囤積庫存，基本上是靠銀行貸款滾動(dòng)運(yùn)作，而廠家才不管你是借錢還是貸款，你完不成上半年的年度目標(biāo)80%，等著瞧吧，說不定就會(huì)進(jìn)入退出程序，許多經(jīng)銷商沒辦法，只好大量提車，你想啊，那么多的銀行貸款變成鐵坨坨暴曬在烈日下，每天還要支付利息和停車租金，經(jīng)銷商不著急、不心疼才怪呢，于是乎，咬咬牙，賤賣吧!先套現(xiàn)再說。

　　8、每年的五一、十一、春節(jié)三個(gè)黃金周前夕及期間，此時(shí)廠商往往聯(lián)手推出促銷政策，一年之際在三周啊(3個(gè)黃金周)，明降的、暗降的、送****的，抽大獎(jiǎng)的，送自駕游的……，不亦樂乎，消費(fèi)者也就樂得享受這些免費(fèi)大餐，這年頭，不吃白不吃啊!

　　9、在一年兩次的汽車大展上訂車，往往能享受到比較實(shí)惠的價(jià)格和贈(zèng)送，這是一個(gè)行業(yè)慣例，廠家要量(因?yàn)樗舜髢r(jià)錢參展，沒有業(yè)績(jī)可不行)，經(jīng)銷商也要量，大量的人力物力付出了，總要有所回報(bào)，否則，說不定明年的大展廠家就不支持了。這時(shí)候價(jià)格政策往往比較松動(dòng)，該出手時(shí)就出手吧!

　　10、如果你的鐵桿朋友是這家車行的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理或銷售經(jīng)理，那么就找他們吧，前提是把上述9的流程先做完。在商言商，有時(shí)，他們也挺為難的。

　　買車砍價(jià)技巧3

　　一年中什么時(shí)候買車最便宜

　　推薦購車時(shí)間

　　1、地方車展

　　不少朋友都知道，很多以地方名義舉辦的車展是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商承辦的。前期的策劃與開銷促使經(jīng)銷商不得不通過車展走一次量。同時(shí)由于車展期間各品牌“門當(dāng)戶對(duì)”，孰優(yōu)孰劣一看便知，因此無論車企還是銷售渠道都會(huì)給出頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　2、春節(jié)后

　　不少國人都有“新年要有個(gè)好兆頭”的觀念，隨著大量現(xiàn)車陸續(xù)送抵經(jīng)銷商，不少4S店都會(huì)在春節(jié)舉辦各種類型的優(yōu)惠活動(dòng)。冬去春來，人們的購物欲望開始增長(zhǎng)，但尚未被完全激發(fā)，此時(shí)購車的人數(shù)處在“剛剛好”的水平。經(jīng)銷商既不會(huì)因?yàn)殇N量不佳而“步步為營(yíng)”，也不會(huì)因?yàn)殇N量過高而傲嬌。

　　3、暑期 6-8月

　　至于你們?cè)谑钇谧鍪裁矗凑P者內(nèi)心深處是渴望葛優(yōu)躺的。對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，炎熱的天氣會(huì)使人的部分機(jī)能下降，惰性提升。待在辦公室或家里吹空調(diào)自然是不二之選。如果不急著用車，誰愿意頂著30多度的高溫，汗流浹背地和經(jīng)銷商磨嘴費(fèi)舌呢?

　　如果愿意反其道而行之，將有不小概率談出一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。特別是每年6月底，隨著經(jīng)銷商上半年績(jī)效考核壓力的增加，不少門店都會(huì)給出一個(gè)低于前幾個(gè)月的價(jià)格。

　　4、年底

　　與6月底的情況相似，每個(gè)自然年年底經(jīng)銷商會(huì)再次迎來績(jī)效考核。特別是車輛金融、精品等細(xì)分項(xiàng)目，因此在這個(gè)時(shí)段買車是非常劃算的。對(duì)于一些不太熱銷的車型，部分經(jīng)銷商會(huì)從11月中下旬開始各類促銷，以免業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。需要說明的是，12月中下旬大部分經(jīng)銷商都能順利完成任務(wù)，并恢復(fù)原價(jià)，因此11月中下旬到12月上旬是比較明智的購車時(shí)間。

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