4s店買車砍價技巧

　　第一次買車的朋友們一定經驗比較少，不知道如何進行搞價，其實我們去4S店面搞價和一般的菜市場買菜搞價沒有什么大區別，就看你自己的技巧了，以下是學習啦小編為大家整理的關于4s店買車砍價的技巧，供大家參考!

　　4s店買車砍價技巧(一)

　　第一、我們去4S店面看車的時候，要學會平常心的開車，不要一進去就問這問那，明顯讓工作人員覺得你是個菜鳥，你應該很淡然的去看看汽車外部，然后進入汽車駕駛位坐坐，多余的話不要說。

　　第二、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優勢，然后你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能，這樣給人一種你兩選一的感覺。

　　第三、我們在看完汽車以后，就需要和工作人員說一下汽車的加錢了，這時候我們在談判價格的情況下，一定要坐著，讓工作人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，他們以為你就是隨便問問，不會認真回答。

　　第四、我們在準備買車的時候，談價格最好要尋找一個汽車店面的男性工作人員，原因其實很簡單，男性一般比較爽快，價格也會下降的大一些，而如果女的就比較斤斤計較很多，談價格會困難重重。

　　第五、大家在搞價的時候一定要明白，我們搞的車價一般指裸車的價格，因為我們的購置稅和保險是根據你買的裸車價計算，所以你要砍的目標一定是裸車的價格，這點大家一定要記住。

　　第六、搞價的時候我們要前面準備一下功課，主要是你要了解自己買的車型的優缺點，另外還要知道一些競爭車型的優缺點，這樣你說起話來會有力度，工作人員也不敢給你抬價格了。

　　第七、我們的談價格之后，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不劃算了，所以一定要爭取盡量多的贈品。

　　4s店買車砍價技巧(二)

　　第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算(注：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

　　第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

　　第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

　　第四個需要注意的重點，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢，細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品.

　　第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字：磨，跟他耗!同去的人旁邊幫著說，作用很大。關于保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。