新手購車需要注意什么

　　現(xiàn)在的人們活得是越來越精明了，為了省錢，街坊四鄰可以拼車，白領(lǐng)也開始在網(wǎng)絡(luò)上琢磨起別人的打折卡，這是典型的資源共享。時下，大家開始倡導(dǎo)一種 “你不理財，財不理你”的觀點。誰不想用最少的錢辦最多的事，并且取得事半功倍的效果呢?今天，就跟你聊聊如何在4S店精明買車的6個招數(shù)。

　　新手購車注意事項1：“欺軟怕硬”

　　新開業(yè)與地址偏遠(yuǎn)的店，實惠多

　　不要誤會啊，這里的“欺軟怕硬”可不是教你欺負(fù)別人，這里只是借喻新建立的4S店和地理位置比較偏僻的店。一般來說，新建立的4S店名氣還不大，所以為了宣傳和推廣自己，他們一般會給消費者一些實惠，從而給消費者留個好的第一印象，而老店可能會倚老賣老而對你的要求并不太在意。而地理位置差一點的店，當(dāng)然人氣可能就稍微受些影響，本來市面上4S店經(jīng)銷商開的車價就是不一樣的，所以一般來到這種店實惠可能會更大些，即便是一些賣得很牛的車或者是廠家抓價格抓得嚴(yán)的品牌，這些地理位置偏的店也會給你送些東西的。

　　點評：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”還是有道理的，利用對方的弱勢“下手”天經(jīng)地義，但是也要考慮好如果日后選擇在買車的店修車保養(yǎng)的話，你的居住地距離偏遠(yuǎn)4S店的路程是不是太過遙遠(yuǎn)。

　　新手購車注意事項2：“趁火打劫”

　　耳聽八方，誰家店慶、誰家過節(jié)促銷，接紅包

　　今天說的可不是在人家處于危難時刻咱們做出的不光彩舉動，這里指在一些特殊日子里，店家往往會有活動，那時你又可以省一筆啦。比如趕上哪家又店慶啦或者他們賣的車又多少周年慶生啦，或者五一、十一節(jié)假日的時候有優(yōu)惠。中國人就好圖個喜慶，所以在店家認(rèn)為很喜慶的日子里大發(fā)慈悲也會變相給消費者發(fā)一些紅包，這時候可要接好了。

　　點評：要求你得消息靈通，得常看店家的促銷廣告，一有活動就去瞧瞧，此外你還得多看日歷，好知道又該過什么節(jié)了。

　　新手購車注意事項3：“狂轟濫炸”

　　咨詢所有4S店同一品牌的價格，余地大

　　現(xiàn)在得知汽車價格汽車價格信息的渠道是越來越多了，什么報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視，還有你周圍朋友的一些信息，本來價格就是個市場的玩意兒，變化特別快，你又想買得最便宜，所以在決定去哪家買之前，一定要先查一下這一品牌在北京的所有4S店的電話，然后逐一去打電話咨詢，很多情況下在電話里銷售人員都猶抱琵琶半遮面地不肯直接告訴你到底還能給便宜多少錢。兩個辦法：一是表示如果他們家是最便宜的你就在那買了，如果運氣好銷售人員會給你個更低的實際售價;二是如果他們實在很保守不愿意透露半點口風(fēng)，那你就說個錢數(shù)問他大概還能不能降這么多了，聽聽他的口氣。在打過一圈電話之后，你再實地跑一跑你中意的4S店。

　　點評：實地去4S店之前，可能要打無數(shù)個電話詢問，可能會比較浪費電話費，不過比起來能省幾千元上萬元的買車錢，值啦。

　　新手購車注意事項4：“作壁上觀”

　　眼觀六路，瞄準(zhǔn)降價心儀的車型，出手吧

　　在汽車圈里常說一個詞叫做持幣待購，大多指的是新車舊車加一塊多得讓消費者眼花繚亂無從選擇，或者是指車價三天一促銷五天一降價的讓消費者不會輕易出手，這可不是消費者優(yōu)柔寡斷，真的是市場太過瞬息萬變了。其實在某一級別即將上市新車或者剛上市沒多久的時候，你可要留心它同一級別的競爭車型了，如果不是偶像派加實力派且票房成績一直蟬聯(lián)冠軍的車型的話，那多半都要開始在價格上或促銷上做點動作了，這個時候如果這些競爭車型里有你以前垂涎了好久但就是因為貴沒舍得買的車的話，現(xiàn)在可以考慮下手了。

　　點評：等待就要求你擁有耐心，在看到別人已經(jīng)開上了自己心儀的愛車的時候要做到沉得住氣，性子急的消費者就不適合這一招了。

　　新手購車注意事項5：“借花獻(xiàn)佛”

　　經(jīng)常關(guān)注國家最新政策，為自己省錢，快樂著

　　其實，我們還可以借助國家推出的一些汽車政策來為自己省錢。比如國家推出的1.6以下排量購置稅減半的政策就對購買小排量車有利，所以如果你選了輛小排量車，費用就會省不少。

　　點評：借著政策的光為自己省錢，還是很幸福的。

　　新手購車注意事項6：“花言巧語”

　　砍價時不能太著急，需要慢慢進(jìn)攻，擠水分

　　一位汽車業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)半開玩笑地說：“現(xiàn)在的消費者越來越向全才方向發(fā)展了。”沒錯，現(xiàn)在的車主們的確要明白好多東西，不光要懂整車，車子的小故障還要會自己動手修理，還要學(xué)習(xí)保險理賠的各項法規(guī)等等。而你在4S店買車的第一步就是要有三寸不爛之舌。

　　一般來講，汽車4S店的銷售人員都是經(jīng)過4S店專門培訓(xùn)的，而且大部分人都比較外向，也比較能說，他們還善于看人，一般在聊天過程中，如果聽出來你不是很在乎價格，他們就會把價格說得高一點，如果你表現(xiàn)的很“小家子氣”，他可能會給你個更實惠的價格。在你看車的時候，銷售人員大多給你的是官方報價，而且還會告訴你同一品牌各家4S店的價格都一樣，并且都不會再便宜了，這個時候他們基本上就封死了你講價的空間。在這種情況下你千萬不要氣餒，而應(yīng)該繼續(xù)爭取，隨著交談的深入，你表示出自己對這個車很感興趣，多半銷售人員還是會給你優(yōu)惠的。

　　點評：和銷售人員短兵相接的實際談話過程中，有很多技巧，比如激將法、夸大法等等，建議買一些關(guān)于提高口才的書看看。另外，想用這招還要做好長期拉鋸戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。