4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧有哪些

　　到4s店買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià)?如何能實(shí)惠得買(mǎi)到心儀已久的車(chē)?你需要掌握一些技巧。跟著學(xué)習(xí)啦小編一起來(lái)看看吧。

　　4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧

　　技巧一：知己知彼，百戰(zhàn)百勝

　　買(mǎi)車(chē)之前你得做足功課，先到網(wǎng)上各大汽車(chē)論壇，了解看看你喜歡的那款車(chē)的價(jià)格，如果有時(shí)間，可以上論壇打聽(tīng)一下，看看網(wǎng)友是什么價(jià)買(mǎi)的。

　　另外，還要了解網(wǎng)友的評(píng)價(jià)，咳咳，記住越多越好尤其是缺點(diǎn)。推薦幾個(gè)網(wǎng)站：汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)等等。

　　技巧二：多次進(jìn)店，莫急購(gòu)買(mǎi)

　　如果不急著用車(chē)，就不要急著下定金，可以選擇價(jià)格比較實(shí)誠(chéng)的那家多進(jìn)店談幾輪，一般銷(xiāo)售看你誠(chéng)心要買(mǎi)，價(jià)格通常會(huì)適當(dāng)放一些。不過(guò)，時(shí)間也是成本，一般談3輪就差不多了。

　　還有，不要表現(xiàn)出自己強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意圖，你要記住一條，在4s店，普通銷(xiāo)售和銷(xiāo)售經(jīng)理受眾的最低價(jià)權(quán)限，基本一致，不要聽(tīng)普通銷(xiāo)售忽悠你說(shuō)要去請(qǐng)示經(jīng)理什么的，這樣做的目的無(wú)非就是給你一個(gè)心理慰示。

　　技巧三：拒絕禮品

　　不要去貪4S店送的什么禮品，毫不夸張的說(shuō)，基本都是垃圾，要么折現(xiàn)，要么換成后期保養(yǎng)代金券，這樣是最實(shí)惠的。

　　另外，有些銷(xiāo)售很喜歡用送禮包的方式來(lái)制造優(yōu)惠的假象，這玩意動(dòng)不動(dòng)就價(jià)值一兩萬(wàn)，實(shí)際價(jià)值比市場(chǎng)價(jià)高好幾倍。

　　技巧四：找熟人要實(shí)惠

　　如果你在車(chē)行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷(xiāo)售人員談好一個(gè)價(jià)錢(qián)后再去找他們，看看能不能通過(guò)關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠。

　　提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價(jià)車(chē)的話，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計(jì)只能再配送些禮品。

　　4s店買(mǎi)車(chē)必備知識(shí)

　　前市場(chǎng)的貓膩

　　1.大幅優(yōu)惠從哪補(bǔ)

　　現(xiàn)在的很多4S店動(dòng)不動(dòng)就搞大甩賣(mài)，少則優(yōu)惠幾千，多則優(yōu)惠幾萬(wàn)，但很多優(yōu)惠都是有條件的，比如加裝配飾。很多車(chē)主買(mǎi)了優(yōu)惠車(chē)還感覺(jué)自己占了多大便宜。其實(shí)現(xiàn)如今，賣(mài)車(chē)已不是4S店的主要利潤(rùn)來(lái)源，后期的保養(yǎng)與捆綁銷(xiāo)售才是主大頭，不過(guò)車(chē)都賣(mài)不出去了那誰(shuí)還來(lái)保養(yǎng)，咋賺錢(qián)啊，倉(cāng)庫(kù)里那些便宜的配飾不捆綁銷(xiāo)售咋能高價(jià)賣(mài)出去啊，所以車(chē)價(jià)必須各種便宜。

　　2.店里為啥沒(méi)低配

　　廠商早就摸透了消費(fèi)者的心理，在推出新車(chē)型時(shí)，會(huì)根據(jù)不同配置設(shè)很多款車(chē)型來(lái)吸引消費(fèi)者，很多車(chē)主都容易上鉤，什么價(jià)格便宜、配置高，性價(jià)比杠杠滴，去4S店一問(wèn)，店里根本沒(méi)現(xiàn)車(chē)，想提車(chē)也行，加錢(qián)唄。即便店里有現(xiàn)車(chē)，也不會(huì)那么輕松讓你提走滴，加裝配飾是常事(倉(cāng)庫(kù)那一堆配飾不賣(mài)給你，還留著賣(mài)給誰(shuí)啊)。更有甚者私自給低配車(chē)加裝配置當(dāng)高配車(chē)賣(mài)，還起名叫什么“特別版”，這事兒新聞沒(méi)少曝光。

　　3.偷調(diào)路程表

　　提車(chē)時(shí)車(chē)主都愛(ài)看一眼里程表，看到里程數(shù)非常少，心理就舒坦。Man哥告訴你，其實(shí)車(chē)輛的生產(chǎn)日期最準(zhǔn)確，里程數(shù)是浮云，你買(mǎi)的車(chē)當(dāng)沒(méi)當(dāng)過(guò)試駕車(chē)，到底跑了多少公里你根本不知道。

　　4.新車(chē)都有味

　　買(mǎi)車(chē)時(shí)，車(chē)主都愛(ài)上車(chē)聞聞味，看看味道重不重，當(dāng)銷(xiāo)售人員被問(wèn)及此事時(shí)，他們往往遮遮掩掩或者避而不談，有的甚至堂而皇之的說(shuō)有味很正常，雖然有些4S店可能表示有除味業(yè)務(wù)，但往往就是用一些香水、活性炭等產(chǎn)品處理一下。

　　新車(chē)異味里含有很多有害物質(zhì)，比如甲醛、苯等。4S店人員往往不會(huì)承認(rèn)自己賣(mài)的車(chē)有問(wèn)題，這不是抽自己耳光嗎?

　　后市場(chǎng)貓膩

　　5.前幾次保養(yǎng)為啥免費(fèi)

　　很多4S店都愛(ài)給贈(zèng)送幾次免費(fèi)保養(yǎng)，主要是讓車(chē)主有機(jī)會(huì)多體驗(yàn)一下店里的售后服務(wù)質(zhì)量，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，互相建立信任感，為以后賺錢(qián)打基礎(chǔ)。

　　6.減少保養(yǎng)里程

　　還記得你提車(chē)時(shí)銷(xiāo)售最愛(ài)提醒的一句話嗎，“記得跑5000公里來(lái)保養(yǎng)啊(有的店甚至是3500公里就做保養(yǎng))”。當(dāng)你問(wèn)保養(yǎng)手冊(cè)不是寫(xiě)的1萬(wàn)公里的時(shí)候，他們會(huì)告訴你，國(guó)內(nèi)油品不行、空氣不好、國(guó)產(chǎn)車(chē)與進(jìn)口車(chē)不一樣...一大堆的說(shuō)辭等著你。

　　4S店人員不會(huì)告訴你要以保養(yǎng)手冊(cè)為準(zhǔn)，保養(yǎng)過(guò)于頻繁雖沒(méi)壞處，但也沒(méi)必要總?cè)ケｐB(yǎng)。如果4S店人員要求縮短保養(yǎng)周期，多半不用理會(huì)，他們就是想通過(guò)增加保養(yǎng)次數(shù)來(lái)賺錢(qián)，你不來(lái)做保養(yǎng)4S店咋賺錢(qián)啊。

　　7.剩下的機(jī)油都去哪了

　　每次保養(yǎng)用剩下的機(jī)油，顧客是可以帶走的，因?yàn)槟愀读艘黄康腻X(qián)。但一般車(chē)主都不知道。其實(shí)剩下的油都被4S店收集起來(lái)高價(jià)賣(mài)給機(jī)油販子了，還有的黑心4S店甚至把車(chē)主換下來(lái)的舊機(jī)油也收集起來(lái)一起賣(mài)掉。

　　8.配件不一定是原廠

　　當(dāng)愛(ài)車(chē)需要換配件時(shí)，4S店人員都會(huì)說(shuō)自己的配件都是原廠提供的，外邊根本買(mǎi)不到，完全可以保證品質(zhì)。還有的4S店甚至?xí)f(shuō)，如果車(chē)主從外面買(mǎi)的配件，4S店在保養(yǎng)上不會(huì)對(duì)其負(fù)責(zé)。其實(shí)也有部分無(wú)良4S店從汽貿(mào)城買(mǎi)副廠配件，再當(dāng)原廠配件高價(jià)出售，很多車(chē)主完全不知道這事兒。

　　9.以換代修

　　有的時(shí)候愛(ài)車(chē)出了故障，4S店人往往會(huì)告訴你，這個(gè)配件壞了，需要更換，其實(shí)大部分情況是4S店人員跟你說(shuō)換新件，但往往是維修一下，收取新配件的價(jià)格，這種情況，一定要看換下來(lái)的舊件，會(huì)降低這種情況出現(xiàn)的幾率。

　　10.噴漆

　　開(kāi)車(chē)難免剮蹭(包括很多老司機(jī))，蹭了就得噴漆，4S店人員往往會(huì)跟你說(shuō)，他們使用的都是原廠進(jìn)口漆，處理技術(shù)也是一流的。再不行就會(huì)嚇唬車(chē)主，說(shuō)如果在外面噴漆出現(xiàn)了問(wèn)題，店里完全不負(fù)責(zé)。其實(shí)4S店里的漆往往也是外調(diào)的國(guó)產(chǎn)漆，價(jià)格也很便宜。
看過(guò)4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧有哪些的人還會(huì)看：

1.購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的砍價(jià)技巧

2.汽車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格談判培訓(xùn)3篇

3.汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)價(jià)格談判