4s店買車砍價技巧有哪些

　　到4s店買車如何砍價?如何能實惠得買到心儀已久的車?你需要掌握一些技巧。跟著學(xué)習(xí)啦小編一起來看看吧。

　　4s店買車砍價技巧

　　技巧一：知己知彼，百戰(zhàn)百勝

　　買車之前你得做足功課，先到網(wǎng)上各大汽車論壇，了解看看你喜歡的那款車的價格，如果有時間，可以上論壇打聽一下，看看網(wǎng)友是什么價買的。

　　另外，還要了解網(wǎng)友的評價，咳咳，記住越多越好尤其是缺點。推薦幾個網(wǎng)站：汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車等等。

　　技巧二：多次進(jìn)店，莫急購買

　　如果不急著用車，就不要急著下定金，可以選擇價格比較實誠的那家多進(jìn)店談幾輪，一般銷售看你誠心要買，價格通常會適當(dāng)放一些。不過，時間也是成本，一般談3輪就差不多了。

　　還有，不要表現(xiàn)出自己強(qiáng)烈購買意圖，你要記住一條，在4s店，普通銷售和銷售經(jīng)理受眾的最低價權(quán)限，基本一致，不要聽普通銷售忽悠你說要去請示經(jīng)理什么的，這樣做的目的無非就是給你一個心理慰示。

　　技巧三：拒絕禮品

　　不要去貪4S店送的什么禮品，毫不夸張的說，基本都是垃圾，要么折現(xiàn)，要么換成后期保養(yǎng)代金券，這樣是最實惠的。

　　另外，有些銷售很喜歡用送禮包的方式來制造優(yōu)惠的假象，這玩意動不動就價值一兩萬，實際價值比市場價高好幾倍。

　　技巧四：找熟人要實惠

　　如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們，看看能不能通過關(guān)系再多點優(yōu)惠。

　　提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價車的話，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。

　　4s店買車必備知識

　　前市場的貓膩

　　1.大幅優(yōu)惠從哪補(bǔ)

　　現(xiàn)在的很多4S店動不動就搞大甩賣，少則優(yōu)惠幾千，多則優(yōu)惠幾萬，但很多優(yōu)惠都是有條件的，比如加裝配飾。很多車主買了優(yōu)惠車還感覺自己占了多大便宜。其實現(xiàn)如今，賣車已不是4S店的主要利潤來源，后期的保養(yǎng)與捆綁銷售才是主大頭，不過車都賣不出去了那誰還來保養(yǎng)，咋賺錢啊，倉庫里那些便宜的配飾不捆綁銷售咋能高價賣出去啊，所以車價必須各種便宜。

　　2.店里為啥沒低配

　　廠商早就摸透了消費者的心理，在推出新車型時，會根據(jù)不同配置設(shè)很多款車型來吸引消費者，很多車主都容易上鉤，什么價格便宜、配置高，性價比杠杠滴，去4S店一問，店里根本沒現(xiàn)車，想提車也行，加錢唄。即便店里有現(xiàn)車，也不會那么輕松讓你提走滴，加裝配飾是常事(倉庫那一堆配飾不賣給你，還留著賣給誰啊)。更有甚者私自給低配車加裝配置當(dāng)高配車賣，還起名叫什么“特別版”，這事兒新聞沒少曝光。

　　3.偷調(diào)路程表

　　提車時車主都愛看一眼里程表，看到里程數(shù)非常少，心理就舒坦。Man哥告訴你，其實車輛的生產(chǎn)日期最準(zhǔn)確，里程數(shù)是浮云，你買的車當(dāng)沒當(dāng)過試駕車，到底跑了多少公里你根本不知道。

　　4.新車都有味

　　買車時，車主都愛上車聞聞味，看看味道重不重，當(dāng)銷售人員被問及此事時，他們往往遮遮掩掩或者避而不談，有的甚至堂而皇之的說有味很正常，雖然有些4S店可能表示有除味業(yè)務(wù)，但往往就是用一些香水、活性炭等產(chǎn)品處理一下。

　　新車異味里含有很多有害物質(zhì)，比如甲醛、苯等。4S店人員往往不會承認(rèn)自己賣的車有問題，這不是抽自己耳光嗎?

　　后市場貓膩

　　5.前幾次保養(yǎng)為啥免費

　　很多4S店都愛給贈送幾次免費保養(yǎng)，主要是讓車主有機(jī)會多體驗一下店里的售后服務(wù)質(zhì)量，養(yǎng)成消費習(xí)慣，互相建立信任感，為以后賺錢打基礎(chǔ)。

　　6.減少保養(yǎng)里程

　　還記得你提車時銷售最愛提醒的一句話嗎，“記得跑5000公里來保養(yǎng)啊(有的店甚至是3500公里就做保養(yǎng))”。當(dāng)你問保養(yǎng)手冊不是寫的1萬公里的時候，他們會告訴你，國內(nèi)油品不行、空氣不好、國產(chǎn)車與進(jìn)口車不一樣...一大堆的說辭等著你。

　　4S店人員不會告訴你要以保養(yǎng)手冊為準(zhǔn)，保養(yǎng)過于頻繁雖沒壞處，但也沒必要總?cè)ケｐB(yǎng)。如果4S店人員要求縮短保養(yǎng)周期，多半不用理會，他們就是想通過增加保養(yǎng)次數(shù)來賺錢，你不來做保養(yǎng)4S店咋賺錢啊。

　　7.剩下的機(jī)油都去哪了

　　每次保養(yǎng)用剩下的機(jī)油，顧客是可以帶走的，因為你付了一瓶的錢。但一般車主都不知道。其實剩下的油都被4S店收集起來高價賣給機(jī)油販子了，還有的黑心4S店甚至把車主換下來的舊機(jī)油也收集起來一起賣掉。

　　8.配件不一定是原廠

　　當(dāng)愛車需要換配件時，4S店人員都會說自己的配件都是原廠提供的，外邊根本買不到，完全可以保證品質(zhì)。還有的4S店甚至?xí)f，如果車主從外面買的配件，4S店在保養(yǎng)上不會對其負(fù)責(zé)。其實也有部分無良4S店從汽貿(mào)城買副廠配件，再當(dāng)原廠配件高價出售，很多車主完全不知道這事兒。

　　9.以換代修

　　有的時候愛車出了故障，4S店人往往會告訴你，這個配件壞了，需要更換，其實大部分情況是4S店人員跟你說換新件，但往往是維修一下，收取新配件的價格，這種情況，一定要看換下來的舊件，會降低這種情況出現(xiàn)的幾率。

　　10.噴漆

　　開車難免剮蹭(包括很多老司機(jī))，蹭了就得噴漆，4S店人員往往會跟你說，他們使用的都是原廠進(jìn)口漆，處理技術(shù)也是一流的。再不行就會嚇唬車主，說如果在外面噴漆出現(xiàn)了問題，店里完全不負(fù)責(zé)。其實4S店里的漆往往也是外調(diào)的國產(chǎn)漆，價格也很便宜。
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